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El período de captación, incluida la recaptación, representa una fase caliente en la cadena de ingresos inmobiliarios, que se inicia cuando un lead se convierte en un prospect. Lo que hay antes de eso (dentro del ciclo amplio de conversión) son leads fríos de particulares que publican sus viviendas y otros templados que emanan de …
A FUEGO LENTO: GESTIONAR LA MADURACIÓN INMOBILIARIA DE FORMA PRODUCTIVA Leer más »
Solo un pequeño porcentaje de los propietarios vendedores que se registran mediante una campaña, en nuestra web o incluso referidos se convierten en clientes tras pasar el filtro de, por este orden: primer contacto, entrevistas de captación (primero en su propiedad y después en nuestra oficina) y sucesivos intentos de cierre al final o sobre …
CONVERTIR UN NO INICIAL EN UNA EXCLUSIVA: MARKETING INMOBILIARIO DE RECAPTACIÓN Leer más »
“Time is on your side”, reza la letra de la famosa canción de los Rolling Stones. Será verdad en la mística del grupo de poprock británico, pero en el mundo real, y en el ámbito inmobiliario en concreto, depende mucho de la fase del proceso de maduración de vendedores o compradores en la que nos …
EL MANEJO DE LOS TIEMPOS EN LA CAPTACIÓN INMOBILIARIA Leer más »
No hay pregunta más repetida por un anunciante a su Agencia de publicidad que la de si puede cuantificar y asegurar los resultados de la inversión que está a punto de aprobar. La respuesta (si tu publicitario es honesto) será definitivamente que no. La eficacia de una campaña de publicidad depende de muchos factores, y …
PUBLICIDAD INMOBILIARIA: DE TODO EN TODAS PARTES AL MISMO TIEMPO Leer más »
Si te produce inquietud el revuelo montado alrededor de la Inteligencia Artificial (no hay televisión publicación digital que no hable del tema) y te entra la paranoia de que te estás perdiendo algo importante, me gustaría hacerte tres preguntas: ¿cuantas viviendas has captado este mes en el metaverso? ¿ cuantas has vendido mostrando a tus clientes …
EL IMPACTO DE LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL EN LOS PROCESOS INMOBILIARIOS Leer más »
La pandemia de Covid 19, un evento catastrófico que parece extraído del mismísimo Apocalipsis de San Juan, afectó a nuestras vidas y a nuestras costumbres de múltiples maneras, y específicamente a las formas y prácticas usuales de la captación y venta de propiedades. Uno de los nichos inmobiliarios más afectados ha sido el de las …
7 PRÁCTICAS INMOBILIARIAS QUE SE VIERON ALTERADAS POR LA PANDEMIA Y SU SITUACIÓN ACTUAL Leer más »
Hace años, un propietario de una importante empresa de conservas de Murcia hizo un fichaje estrella para su empresa. Contrató nada menos que al Director de Marketing de la principal Caja de Ahorros local. El personaje en cuestión es amigo mío y me contó que, escasos tres meses después de cambiar de empresa, y cuando …
SI FUERA EL DIRECTOR DE MARKETING DE TU INMOBILIARIA Y QUISIERA CONSERVAR MI EMPLEO Leer más »
Cada emprendedor tiene en la cabeza, con más o menos definición, un Plan Estratégico para su negocio, aunque no lo haya formulado expresamente. Tiene presente a las personas o entidades a las que les importa que su negocio vaya bien (los stakeholders), tiene más o menos claros los objetivos y los hitos que tiene que …
ESBOZO DE PLAN ESTRATÉGICO BÁSICO PARA UNA AGENCIA INMOBILIARIA TIPO Leer más »
En la última reunión de directores de la NAR, fueron aceptadas todas las propuestas que se presentaron, previa votación entre los casi mil asistentes, excepto la que proponía impulsar la innovación competitiva entre las MLS, que tienen ámbito local (la inmensa mayoría) o estatal (unas cuantas). Esta propuesta en concreto no contaba con el apoyo …
SE PUEDEN CAPTAR EXCLUSIVAS SIN MLS, PERO NO SALE GRATIS Leer más »
El mensaje de “vendemos tu casa o, si no, te la compramos” forma parte del reservorio comercial tradicional de un Agencia inmobiliaria. Atrae a vendedores muy motivados (por no decir desesperados) que quieren encontrar por fin un comprador para su propiedad. Normalmente ese propietario lleva meses, cuando no años, intentando vender su propiedad a un precio …
EL MODELO IBUYER Y LOS CAMBIOS DE CICLO INMOBILIARIOS Leer más »
