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Manual de Marketing inmobiliario / Comercialización / Trabajando con Compradores 1: Conceptos y Contexto Intro: las dos caras del negocio inmobiliario Como Janos, el dios griego, un negocio inmobiliario tiene dos caras. Una cara son los servicios profesionales de comercialización que prestamos al propietario que quiere vender su inmueble. La otra cara es un servicio …
LA TIENDA DE PROPIEDADES: TRABAJANDO CON COMPRADORES 1 Leer más »
Manual de Marketing Inmobiliario / Comercialización de Propiedades / Plan de Difusión de Una Propiedad / Capacidades Crear y gestionar una campaña de publicidad en cualquier sector suele ser competencia de una empresa externa o un departamento de marketing y comunicación propio dotado con el equipo adecuado. En las Agencias inmobiliarias de cierta envergadura, es …
PLAN DE DIFUSIÓN DE UNA PROPIEDAD (3): CAPACIDADES Leer más »
Manual de Marketing Inmobiliario / Comercialización de Propiedades / Plan de Difusión de Una Propiedad / Procesos Proceso inicial: briefing El comienzo de proceso que culmina con un Plan de Difusión Publicitaria siempre es el mismo: la transmisión del briefing por parte del cliente, en este caso la Agencia inmobiliaria o el Agente responsable de …
Manual de Marketing Inmobiliario / Comercialización de Propiedades / Plan de Difusión de Una Propiedad / Contexto y Objetivos Estratégicos Nuestro compromiso con el propietario que nos ha encargado en exclusiva por un cierto período la venta de su vivienda (o cualquier tipo de inmueble) es conseguir el mejor precio en el menor plazo de …
EL BUEN PAÑO EN EL ARCA NO SE VENDE: PLAN DE DIFUSIÓN DE UNA PROPIEDAD (1) Leer más »
MATERIALES DE SOPORTE PARA LA VENTA DE PROPIEDADES: CAPACIDADES Y PRODUCTIVIDAD (Y 3) La inmensa mayoría de las entre treinta y cuarenta mil oficinas inmobiliarias en nuestro país (por dejar al margen los Agentes independientes) cuentan con una estructura básica en la que el Gerente se ocupa de las captaciones, un comercial se ocupa de …
MATERIALES DE SOPORTE PARA LA VENTA DE PROPIEDADES (Y 3): CAPACIDADES Y PRODUCTIVIDAD Leer más »
Cómo gestionar el marketing de una propiedad paso a paso Como en cada uno de los eslabones de la cadena de ingresos, es importante definir los procesos implicados en su ejecución y los criterios para optimizar su gestión. En este caso, nos enfrentamos a una fase que tiene poco que ver con las competencias comerciales …
MATERIALES DE SOPORTE PARA LA VENTA DE PROPIEDADES (2): PROCESOS Y TAREAS Leer más »
Materiales de Marketing para promocionar y vender propiedades (1): Contexto, objetivos y Factores críticos de éxito Definición y Contexto Un negocio inmobiliario comprometido con la captación en exclusiva tiene todavía como eje principal la comercialización de propiedades, igual que si la captación hubiera sido en abierto. La diferencia esencial es que el nivel de servicios …
El período de captación, incluida la recaptación, representa una fase caliente en la cadena de ingresos inmobiliarios, que se inicia cuando un lead se convierte en un prospect. Lo que hay antes de eso (dentro del ciclo amplio de conversión) son leads fríos de particulares que publican sus viviendas y otros templados que emanan de …
A FUEGO LENTO: GESTIONAR LA MADURACIÓN INMOBILIARIA DE FORMA PRODUCTIVA Leer más »
Solo un pequeño porcentaje de los propietarios vendedores que se registran mediante una campaña, en nuestra web o incluso referidos se convierten en clientes tras pasar el filtro de, por este orden: primer contacto, entrevistas de captación (primero en su propiedad y después en nuestra oficina) y sucesivos intentos de cierre al final o sobre …
CONVERTIR UN NO INICIAL EN UNA EXCLUSIVA: MARKETING INMOBILIARIO DE RECAPTACIÓN Leer más »
“Time is on your side”, reza la letra de la famosa canción de los Rolling Stones. Será verdad en la mística del grupo de poprock británico, pero en el mundo real, y en el ámbito inmobiliario en concreto, depende mucho de la fase del proceso de maduración de vendedores o compradores en la que nos …
EL MANEJO DE LOS TIEMPOS EN LA CAPTACIÓN INMOBILIARIA Leer más »
