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¿Pueden sobrevivir las MLS sin compensar al Agente del comprador? Un juicio con jurado celebrado el mes pasado en Kansas, la capital del Estado norteamericano de Misuri, ha concluido condenando a la NAR, Keller Willians y otras entidades del sector inmobiliario a pagar nada menos que 5.000 millones de dólares a los demandantes. Por supuesto …
Manual de marketing inmobiliario / Comercialización / Trabajando con Compradores / Productividad Introducción al post En el primer post de esta serie dedicada a Trabajar con Compradores, expliqué los conceptos principales y el lugar que ocupa este eslabón en la Cadena de Ingresos inmobiliario para, a continuación, despiezar los procesos principales. En este tercer post …
Manual de Marketing inmobiliario / Comercialización / Trabajando con compradores / Procesos comerciales Introducción En este post haré un resumen de los procesos en los que se puede estructurar el trabajo con compradores, en aplicación de los conceptos y el contexto desarrollado en el post principal de esta serie. Esta concluirá con un tercer post …
TRABAJANDO CON COMPRADORES 2: PROCESOS COMERCIALES Leer más »
Manual de Marketing inmobiliario / Comercialización / Trabajando con Compradores 1: Conceptos y Contexto Intro: las dos caras del negocio inmobiliario Como Janos, el dios griego, un negocio inmobiliario tiene dos caras. Una cara son los servicios profesionales de comercialización que prestamos al propietario que quiere vender su inmueble. La otra cara es un servicio …
LA TIENDA DE PROPIEDADES: TRABAJANDO CON COMPRADORES 1 Leer más »
Manual de Marketing Inmobiliario / Comercialización de Propiedades / Plan de Difusión de Una Propiedad / Capacidades Crear y gestionar una campaña de publicidad en cualquier sector suele ser competencia de una empresa externa o un departamento de marketing y comunicación propio dotado con el equipo adecuado. En las Agencias inmobiliarias de cierta envergadura, es …
PLAN DE DIFUSIÓN DE UNA PROPIEDAD (3): CAPACIDADES Leer más »
Manual de Marketing Inmobiliario / Comercialización de Propiedades / Plan de Difusión de Una Propiedad / Procesos Proceso inicial: briefing El comienzo de proceso que culmina con un Plan de Difusión Publicitaria siempre es el mismo: la transmisión del briefing por parte del cliente, en este caso la Agencia inmobiliaria o el Agente responsable de …
Manual de Marketing Inmobiliario / Comercialización de Propiedades / Plan de Difusión de Una Propiedad / Contexto y Objetivos Estratégicos Nuestro compromiso con el propietario que nos ha encargado en exclusiva por un cierto período la venta de su vivienda (o cualquier tipo de inmueble) es conseguir el mejor precio en el menor plazo de …
EL BUEN PAÑO EN EL ARCA NO SE VENDE: PLAN DE DIFUSIÓN DE UNA PROPIEDAD (1) Leer más »
MATERIALES DE SOPORTE PARA LA VENTA DE PROPIEDADES: CAPACIDADES Y PRODUCTIVIDAD (Y 3) La inmensa mayoría de las entre treinta y cuarenta mil oficinas inmobiliarias en nuestro país (por dejar al margen los Agentes independientes) cuentan con una estructura básica en la que el Gerente se ocupa de las captaciones, un comercial se ocupa de …
MATERIALES DE SOPORTE PARA LA VENTA DE PROPIEDADES (Y 3): CAPACIDADES Y PRODUCTIVIDAD Leer más »
Cómo gestionar el marketing de una propiedad paso a paso Como en cada uno de los eslabones de la cadena de ingresos, es importante definir los procesos implicados en su ejecución y los criterios para optimizar su gestión. En este caso, nos enfrentamos a una fase que tiene poco que ver con las competencias comerciales …
MATERIALES DE SOPORTE PARA LA VENTA DE PROPIEDADES (2): PROCESOS Y TAREAS Leer más »
Materiales de Marketing para promocionar y vender propiedades (1): Contexto, objetivos y Factores críticos de éxito Definición y Contexto Un negocio inmobiliario comprometido con la captación en exclusiva tiene todavía como eje principal la comercialización de propiedades, igual que si la captación hubiera sido en abierto. La diferencia esencial es que el nivel de servicios …
