Vivir de intermediar en la venta de inmuebles se complica cada día. Ya era difícil antes, pero en la era de la inteligencia artificial, la
A la hora de plantearte trabajar con compradores, es importante definir qué quieres ser para ese potencial cliente que se interesa por una de tus
Ya sé que me puede caer la mundial si pongo en duda que cobrar unos honorarios del 5% -o desde un 4% hasta un máximo
En una operación inmobiliaria, el comprador no es “el otro lado”. Es el cliente de tu cliente y, por tanto, una pieza esencial para que la operación llegue a buen puerto. Sin embargo, existen profesionales que lo tratan como un obstáculo, un negociador incómodo o alguien al que hay que convencer.
Ofrecerle información, atención, transparencia y un servicio no significa perjudicar los intereses del propietario. Al contrario: significa proteger la operación, facilitar el acuerdo y reforzar la reputación de la agencia.
En este post reflexiono sobre por qué tratar bien al comprador no es una concesión, sino una estrategia profesional.
En algún momento del pasado, los teóricos de la comunicación comercial (una disciplina popularmente conocida como publicidad a secas) dieron por muertos los anuncios clásicos
¿Son los portales inmobiliarios la única vía para captar compradores en el mercado actual? Aunque su alcance es indudable, depender en exclusiva de terceros puede diluir la fuerza de tu marca y desviar el interés de tus clientes hacia la competencia.
Una estrategia de difusión sólida debe potenciar los canales propios: desde la optimización del escaparate físico y la web corporativa, hasta campañas eficaces de paid media, revistas locales y newsletters automatizadas.
Descubre en mi nuevo artículo cómo construir un plan de comercialización independiente, rentable y enfocado en maximizar el valor de tus captaciones en exclusiva.
Esta propuesta mantiene el tono formal y está dirigida específicamente a agentes y responsables de agencias inmobiliarias, invitándoles a reflexionar sobre la calidad profesional en un mercado complejo:
La escasez de producto no solo pone a prueba la rentabilidad de las agencias inmobiliarias, sino también sus principios y su forma de trabajar. En los mercados más competitivos es fácil caer en la tentación de sacrificar las buenas prácticas en busca de resultados inmediatos. Sin embargo, las decisiones tomadas en tiempos difíciles son las que realmente definen el posicionamiento y la reputación de una empresa. En este artículo reflexiono sobre algunos errores que están resurgiendo en el sector y propongo una visión estratégica para afrontar la crisis sin renunciar a la profesionalidad, la diferenciación y la creación de valor a largo plazo.
Una desventaja del incremento espectacular de la oferta de formación y consultoría inmobiliaria en los últimos años, junto con la proliferación de eventos sectoriales, es
En post anteriores he hablado de las estrategias y herramientas para convertir prospectos en clientes apoyándonos en una secuencia estructurada en dos entrevistas: la visita
Desde que se configuró el primer ordenador UNIVAC, ese que ocupaba una habitación entera y funcionaba a basa de relés, hemos presenciado sucesivas oleadas de
