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venta inmobiliaria consultiva

EL SURVEYOR: LA GRAN APORTACIÓN BRITÁNICA A LA PROFESIÓN INMOBILIARIA

3 comentarios / EL BLOG DE DIONISIO, Materiales de marketing para la venta / Por

Hace algunos años asistí a una feria inmobiliaria solo para profesionales que se celebraba en el complejo Excel, al Este de Londres, organizada por OPP (Overseas Property Professional), una entidad asentada en UK y especializada en el Sector de Segunda Residencia Internacional. En uno de los coloquios, un participante que se identificó como RICS ejerciendo …

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NO VENDAS  AL PRIMERO QUE COMPRE

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La forma general de vender en las empresas de comercialización inmobiliaria se expresa con una simple frase de cuatro palabras en la lengua de Shakespeare: first come, firts served. Esto es, el primero que llega es el primero al que se le sirve. Aparte de admirar la simplicidad expresiva del inglés, siempre fascinante, estaremos de …

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LAS HERENCIAS INMOBILIARIAS SON PARA LOS VALIENTES

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Es verdad que esto del marketing y la publicidad tiene cierto interés como ocupación profesional y no está nada mal para ganarse la vida. Pero la cosa tiene algunas veces menos “glamour” y es mucho más pedestre de lo que parece. Esto viene a cuenta de que hace bastantes años, y antes de centrarme en …

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LA VIVIENDA O CÓMO VENDER UN PRODUCTO EN EVOLUCIÓN

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Hasta hace poco, los vendedores de coches lo tenían claro. Todo era una cuestión de potencia, consumo, confort y precio. Ahora resulta que el diésel tiene  un futuro negro debido a las restricciones que están imponiendo las grandes ciudades, o por las subidas anunciadas de impuestos al gasoil anunciadas por el Gobierno.  Los coches ya …

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7 ESTRATEGIAS PARA AFRONTAR Y APROVECHAR UN MERCADO DE VENDEDORES

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Las llamadas de clientes que recibo desde el inicio del año se refieren prácticamente a dos temas. El primero tipo de consultas es, más o menos: “¿qué podemos hacer para potenciar las captaciones?”. Cuando todas las preocupaciones de los profesionales inmobiliarios que trabajan en diferentes mercados coinciden en una misma preocupación, es que lo que …

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DE “ENSEÑAPISOS”, AGENTES DEL COMPRADOR Y “PERSONAL SHOPPER” INMOBILIARIO

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No siempre sucede, pero alguna vez pasa que te quedas impactado por una frase concreta de un orador en alguno de estos múltiples eventos a los que nuestro Sector nos tiene acostumbrados en los últimos años. El orador en cuestión era Angelo Fradera, un catalán de Gerona recriado en Vancouver (Canadá) y que ahora tiene …

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