Dionisio Escarabajal Asensio

En una operación inmobiliaria, el comprador no es “el otro lado”. Es el cliente de tu cliente y, por tanto, una pieza esencial para que la operación llegue a buen puerto. Sin embargo, existen profesionales que lo tratan como un obstáculo, un negociador incómodo o alguien al que hay que convencer.
Ofrecerle información, atención, transparencia y un servicio no significa perjudicar los intereses del propietario. Al contrario: significa proteger la operación, facilitar el acuerdo y reforzar la reputación de la agencia.
En este post reflexiono sobre por qué tratar bien al comprador no es una concesión, sino una estrategia profesional.

En algún momento del pasado, los teóricos de la comunicación comercial (una disciplina popularmente conocida como publicidad a secas) dieron por muertos los anuncios clásicos -demasiados “pushy” para utilizar una expresión en inglés fácilmente comprensible- en aras del “content marketing”, que tampoco hay que traducir. El público al que impactaba la publicidad de siempre se …

SIEMPRE BUSCANDO CONTENIDOS DE ATRACCIÓN INMOBILIARIA Y LOS TIENES DELANTE Leer más »

¿Son los portales inmobiliarios la única vía para captar compradores en el mercado actual? Aunque su alcance es indudable, depender en exclusiva de terceros puede diluir la fuerza de tu marca y desviar el interés de tus clientes hacia la competencia.

Una estrategia de difusión sólida debe potenciar los canales propios: desde la optimización del escaparate físico y la web corporativa, hasta campañas eficaces de paid media, revistas locales y newsletters automatizadas.

Descubre en mi nuevo artículo cómo construir un plan de comercialización independiente, rentable y enfocado en maximizar el valor de tus captaciones en exclusiva.

Esta propuesta mantiene el tono formal y está dirigida específicamente a agentes y responsables de agencias inmobiliarias, invitándoles a reflexionar sobre la calidad profesional en un mercado complejo:
La escasez de producto no solo pone a prueba la rentabilidad de las agencias inmobiliarias, sino también sus principios y su forma de trabajar. En los mercados más competitivos es fácil caer en la tentación de sacrificar las buenas prácticas en busca de resultados inmediatos. Sin embargo, las decisiones tomadas en tiempos difíciles son las que realmente definen el posicionamiento y la reputación de una empresa. En este artículo reflexiono sobre algunos errores que están resurgiendo en el sector y propongo una visión estratégica para afrontar la crisis sin renunciar a la profesionalidad, la diferenciación y la creación de valor a largo plazo.

Una desventaja del incremento espectacular de la oferta de formación y consultoría inmobiliaria en los últimos años, junto con la proliferación de eventos sectoriales, es la relativa unificación de la oferta de servicios de valor añadido que las Agencias y profesionales inmobiliarios ofrecen a los propietarios a la hora de vender sus inmuebles. La consolidación …

COSAS QUE POCAS INMOBILIARIAS HACEN, PERO AYUDAN A DIFERENCIAR UNA PROPIEDAD EN VENTA Leer más »

En post anteriores he hablado de las estrategias y herramientas para convertir prospectos en clientes apoyándonos en una secuencia estructurada en dos entrevistas: la visita de captación en la vivienda del propietario y la presentación de cierre en el local de la Agencia, en concreto en la sala de reuniones habilitada al efecto para permitir …

TU PERTENENCIA A LA MLS COMO ARGUMENTO PARA EL CIERRE DE LA EXCLUSIVA Leer más »

Desde que se configuró el primer ordenador UNIVAC, ese que ocupaba una habitación entera y funcionaba a basa de relés, hemos presenciado sucesivas oleadas de innovación más o menos disruptivas basadas en el procesamiento automatizado de la información en su expresión digital. De momento, y a pesar de los increíbles avances y las espectaculares innovaciones …

LA IA VIVE SU PERÍODO INFLACIONARIO, TAMBIÉN EN EL INMOBILIARIO. ¿QUÉ NOS ESPERA A CONTINUACIÓN? Leer más »