Dionisio Escarabajal Asensio

Esta propuesta mantiene el tono formal y está dirigida específicamente a agentes y responsables de agencias inmobiliarias, invitándoles a reflexionar sobre la calidad profesional en un mercado complejo:
La escasez de producto no solo pone a prueba la rentabilidad de las agencias inmobiliarias, sino también sus principios y su forma de trabajar. En los mercados más competitivos es fácil caer en la tentación de sacrificar las buenas prácticas en busca de resultados inmediatos. Sin embargo, las decisiones tomadas en tiempos difíciles son las que realmente definen el posicionamiento y la reputación de una empresa. En este artículo reflexiono sobre algunos errores que están resurgiendo en el sector y propongo una visión estratégica para afrontar la crisis sin renunciar a la profesionalidad, la diferenciación y la creación de valor a largo plazo.

Una desventaja del incremento espectacular de la oferta de formación y consultoría inmobiliaria en los últimos años, junto con la proliferación de eventos sectoriales, es la relativa unificación de la oferta de servicios de valor añadido que las Agencias y profesionales inmobiliarios ofrecen a los propietarios a la hora de vender sus inmuebles. La consolidación …

COSAS QUE POCAS INMOBILIARIAS HACEN, PERO AYUDAN A DIFERENCIAR UNA PROPIEDAD EN VENTA Leer más »

En post anteriores he hablado de las estrategias y herramientas para convertir prospectos en clientes apoyándonos en una secuencia estructurada en dos entrevistas: la visita de captación en la vivienda del propietario y la presentación de cierre en el local de la Agencia, en concreto en la sala de reuniones habilitada al efecto para permitir …

TU PERTENENCIA A LA MLS COMO ARGUMENTO PARA EL CIERRE DE LA EXCLUSIVA Leer más »

Desde que se configuró el primer ordenador UNIVAC, ese que ocupaba una habitación entera y funcionaba a basa de relés, hemos presenciado sucesivas oleadas de innovación más o menos disruptivas basadas en el procesamiento automatizado de la información en su expresión digital. De momento, y a pesar de los increíbles avances y las espectaculares innovaciones …

LA IA VIVE SU PERÍODO INFLACIONARIO, TAMBIÉN EN EL INMOBILIARIO. ¿QUÉ NOS ESPERA A CONTINUACIÓN? Leer más »

“Esta vez es diferente” es una frase hecha que se aplica a casi todo tipo de crisis. Normalmente esa opinión proviene de la vivencia en caliente de cualquier fenómeno anormal, que se contempla como único. Solo que con el tiempo empiezan a encontrarse similitudes y se clasifican los eventos por similitudes. Gramsci, un filósofo marxista …

ESTA CRISIS INMOBILIARIA NO SE PARECE A NINGUNA OTRA Leer más »

Siguiendo con la visita de captación, el primer encuentro con el propietario, es importante que después de la conversación inicial con el propietario para conocer sus motivaciones y empatizar con sus preocupaciones, y tras la inspección de la propiedad para “teatralizar” tu interés y evidenciar tu profesionalidad, te prepares para la despedida explicando al propietario …

LOS TRES DOCUMENTOS IMPRESOS QUE DEBERÍAS ENTREGAR AL PROPIETARIO ANTES DE TERMINAR LA VISITA Leer más »

Asistí a un curso de captación en Estados Unidos hace años en el que el ponente -un Agente inmobiliario devenido en formador con mucha experiencia y éxitos a su espalda- exponía una técnica de captación a la que él atribuía el mérito de un alto porcentaje de su éxito como captador. El método en cuestión …

POR QUÉ LA VISITA SE CAPTACIÓN DE UNA PROPIEDAD DEBE SER PURO TEATRO, Leer más »

Antes que nada Una vez que ha convertido un lead frío de vendedor (particular que vende por su cuenta o un propietario cuya intención de venta hemos detectado anticipadamente por una acción de farming) en un prospecto, que es alguien dispuesto a escuchar nuestra propuesta de servicios para la comercialización de su propiedad, el profesional …

CONECTAR EMOCIONALMENTE CON EL PROPIETARIO ES EL OBJETIVO PRINCIPAL DE LA VISITA DE CAPTACIÓN Leer más »