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Una tormenta perfecta El sector inmobiliario en general, y en concreto el subsector de la comercialización de inmuebles, se enfrenta este año a una tormenta casi perfecta. Por un lado, el sector de la obra nueva se ve incapaz de producir a precios accesibles todo el producto que el mercado demanda. Por un lado, están …
LO QUE LOS PROPIETARIOS QUIEREN OIR DE TI EN UN MERCADO DE VENDEDORES ES ESTO Leer más »
Cuando hablamos de marketing, se nos llena la boca pontificando la necesidad de diferenciarnos. El libro más célebre sobre la materia se titula “Diferénciate o muérete”, tan contundente es el criterio de los autores, por otra parte de los que mejor explican las técnicas de marketing a profesionales y aficionados de la materia. Es muy …
TU MEJOR TARJETA DE PRESENTACIÓN A UN PARTICULAR: EL ELEVATOR PITCH Leer más »
¿Qué propietario -especialmente particulares que venden por su cuenta- se resiste a atender la oferta de un comprador potencial?. Incluso los que publican su anuncio en los portales inmobiliarios con el aviso específico de “absternerse agencias” no harán ascos a este posible comprador, aunque venga de una Agencia. El aviso contra Agencias lo pone pensando …
LAS DEMANDAS SON TU PRINCIPAL RECURSO PARA CAPTAR DE PARTICULARES. ÚSALAS DE ESTA FORMA Leer más »
¿Cómo podemos hablar de empatía y paciencia personal en el post anterior y pasar a analizar en este la emergencia de los agentes basados en la IA para obtener el mismo objetivo: captar de particulares? Pues porque los chatbots ya no son lo que eran. Gracias a la IA, lo que era hasta hace un …
Según datos de portales inmobiliarios, cada propietario que publica un anuncio de venta, recibe de media unos cien mensajes el mismo día de su publicación. A eso hay que sumar las llamadas telefónicas e incluso las visitas personales No hay que ser un lince para deducir que un alto porcentaje de esos mensajes provienen de …
TUS SUPERPODERES PARA CAPTAR DE PARTICULARES SON LA EMPATÍA Y LA PERSEVERANCIA Leer más »
Las revoluciones económicas con base en avances tecnológicos llevan al menos tres siglos acumulándose sin solución de continuidad. A la revolución industrial de los siglos XVIII y XIX siguió la era de la comunicación de masas en siglo XX, la revolución informática o era de la información y, finalmente, la “aldea global” que vaticinó MacLuhan …
DE CÓMO NOS ESTÁ AFECTANDO A TODOS LA IA EN EL TRABAJO INMOBILIARIO Leer más »
En los tres artículos anteriores he hablado en primer lugar de los diferentes tipos de referidos según el origen (recomendados, prescritos y compartidos), después de cómo organizar el trabajo de farming relacional para estimular que los referentes nos envíen referidos y, en tercer lugar, cómo usar los regalos como herramienta fundamental dentro de todo el …
Algunos lo llaman en plan chusco “hacerse un Cristóbal Colón”. La historia nos dice que el primer acercamiento de los peninsulares a los primitivos habitantes de América fue a través de baratijas de vidrio sin apenas valor, pero muy apreciadas por estos, sobre todo por lo novedoso que resultaban las fruslerías de vidrios de colorines. …
Estamos hablando en los post de este mes de farming relacional para el cultivo de referidos. Cuando hablo de farming me refiero a un conjunto de técnicas de prospección de vendedores cuyas características comunes son la perseverancia (no desistir en el empeño) y la consistencia (hacer el trabajo de una forma coherente y sistemática). El …
ORGANIZA LOS CONTACTOS POR CANALES PARA SIMPLIFICAR EL CULTIVO DE REFERIDOS Leer más »
Vivir de referidos es el Santo Grial para un Agente inmobiliario. Los referidos son leads de la más alta calidad (algunos vienen ya como prospectos dispuestos a escuchar nuestra presentación de servicios y proclives a firmar un mandato en exclusiva) que se suman a los leads generados mediante el exigente farming geográfico en la zona …
