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“Esta vez es diferente” es una frase hecha que se aplica a casi todo tipo de crisis. Normalmente esa opinión proviene de la vivencia en caliente de cualquier fenómeno anormal, que se contempla como único. Solo que con el tiempo empiezan a encontrarse similitudes y se clasifican los eventos por similitudes. Gramsci, un filósofo marxista …
ESTA CRISIS INMOBILIARIA NO SE PARECE A NINGUNA OTRA Leer más »
Siguiendo con la visita de captación, el primer encuentro con el propietario, es importante que después de la conversación inicial con el propietario para conocer sus motivaciones y empatizar con sus preocupaciones, y tras la inspección de la propiedad para “teatralizar” tu interés y evidenciar tu profesionalidad, te prepares para la despedida explicando al propietario …
Asistí a un curso de captación en Estados Unidos hace años en el que el ponente -un Agente inmobiliario devenido en formador con mucha experiencia y éxitos a su espalda- exponía una técnica de captación a la que él atribuía el mérito de un alto porcentaje de su éxito como captador. El método en cuestión …
POR QUÉ LA VISITA SE CAPTACIÓN DE UNA PROPIEDAD DEBE SER PURO TEATRO, Leer más »
Antes que nada Una vez que ha convertido un lead frío de vendedor (particular que vende por su cuenta o un propietario cuya intención de venta hemos detectado anticipadamente por una acción de farming) en un prospecto, que es alguien dispuesto a escuchar nuestra propuesta de servicios para la comercialización de su propiedad, el profesional …
Una tormenta perfecta El sector inmobiliario en general, y en concreto el subsector de la comercialización de inmuebles, se enfrenta este año a una tormenta casi perfecta. Por un lado, el sector de la obra nueva se ve incapaz de producir a precios accesibles todo el producto que el mercado demanda. Por un lado, están …
LO QUE LOS PROPIETARIOS QUIEREN OIR DE TI EN UN MERCADO DE VENDEDORES ES ESTO Leer más »
Cuando hablamos de marketing, se nos llena la boca pontificando la necesidad de diferenciarnos. El libro más célebre sobre la materia se titula “Diferénciate o muérete”, tan contundente es el criterio de los autores, por otra parte de los que mejor explican las técnicas de marketing a profesionales y aficionados de la materia. Es muy …
TU MEJOR TARJETA DE PRESENTACIÓN A UN PARTICULAR: EL ELEVATOR PITCH Leer más »
¿Qué propietario -especialmente particulares que venden por su cuenta- se resiste a atender la oferta de un comprador potencial?. Incluso los que publican su anuncio en los portales inmobiliarios con el aviso específico de “absternerse agencias” no harán ascos a este posible comprador, aunque venga de una Agencia. El aviso contra Agencias lo pone pensando …
LAS DEMANDAS SON TU PRINCIPAL RECURSO PARA CAPTAR DE PARTICULARES. ÚSALAS DE ESTA FORMA Leer más »
¿Cómo podemos hablar de empatía y paciencia personal en el post anterior y pasar a analizar en este la emergencia de los agentes basados en la IA para obtener el mismo objetivo: captar de particulares? Pues porque los chatbots ya no son lo que eran. Gracias a la IA, lo que era hasta hace un …
Según datos de portales inmobiliarios, cada propietario que publica un anuncio de venta, recibe de media unos cien mensajes el mismo día de su publicación. A eso hay que sumar las llamadas telefónicas e incluso las visitas personales No hay que ser un lince para deducir que un alto porcentaje de esos mensajes provienen de …
TUS SUPERPODERES PARA CAPTAR DE PARTICULARES SON LA EMPATÍA Y LA PERSEVERANCIA Leer más »
Las revoluciones económicas con base en avances tecnológicos llevan al menos tres siglos acumulándose sin solución de continuidad. A la revolución industrial de los siglos XVIII y XIX siguió la era de la comunicación de masas en siglo XX, la revolución informática o era de la información y, finalmente, la “aldea global” que vaticinó MacLuhan …
DE CÓMO NOS ESTÁ AFECTANDO A TODOS LA IA EN EL TRABAJO INMOBILIARIO Leer más »
