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En los tres artículos anteriores he hablado en primer lugar de los diferentes tipos de referidos según el origen (recomendados, prescritos y compartidos), después de cómo organizar el trabajo de farming relacional para estimular que los referentes nos envíen referidos y, en tercer lugar, cómo usar los regalos como herramienta fundamental dentro de todo el …
Algunos lo llaman en plan chusco “hacerse un Cristóbal Colón”. La historia nos dice que el primer acercamiento de los peninsulares a los primitivos habitantes de América fue a través de baratijas de vidrio sin apenas valor, pero muy apreciadas por estos, sobre todo por lo novedoso que resultaban las fruslerías de vidrios de colorines. …
Estamos hablando en los post de este mes de farming relacional para el cultivo de referidos. Cuando hablo de farming me refiero a un conjunto de técnicas de prospección de vendedores cuyas características comunes son la perseverancia (no desistir en el empeño) y la consistencia (hacer el trabajo de una forma coherente y sistemática). El …
ORGANIZA LOS CONTACTOS POR CANALES PARA SIMPLIFICAR EL CULTIVO DE REFERIDOS Leer más »
Vivir de referidos es el Santo Grial para un Agente inmobiliario. Los referidos son leads de la más alta calidad (algunos vienen ya como prospectos dispuestos a escuchar nuestra presentación de servicios y proclives a firmar un mandato en exclusiva) que se suman a los leads generados mediante el exigente farming geográfico en la zona …
Es normal que nos sintamos orgullosos de hacer conseguido cientos o miles de seguidores en los perfiles corporativos o profesionales (como Agentes inmobiliarios independientes en este caso) de las redes sociales en las que tenemos presencia. Pero estaremos de acuerdo en que de seguidores no se vive en un negocio inmobiliario. Se vive de las …
CONVERTIR SEGUIDORES EN LEADS NO ES FÁCIL, PERO NO IMPOSIBLE Leer más »
Enhorabuena si has decidido reclutar Agentes asociados de la generación Z motivados y competentes, lo normal será que se manejen con naturalidad en las redes sociales, porque son nativos digitales y han nacido rodeados de móviles e influencers. Dado que el negocio inmobiliario se fundamenta en personas (agentes) trabajando con personas (propietarios y compradores), no …
NO DEJES QUE LOS AGENTES DE TU AGENCIA TE COMAN LA TOSTADA EN TUS REDES SOCIALES Leer más »
Cada vez es más habitual que las Agencias valoren, a la hora de reclutar Agentes asociados, aquellos candidatos que tienen una presencia activa en redes sociales y han demostrado ciertas capacidades para la creación de contenido propio. De hecho, la parte más importante del proceso de reclutamiento de talento en la actualidad consiste en investigar …
¿DEBERÍAMOS EXCLUIR CANDIDATOS A AGENTE SIN REDES SOCIALES? Leer más »
El modelo de negocio inmobiliario de Estados Unidos se asienta en la figura de los Agentes. Existe una relación de dependencia con relación al brokerage (la marca de Red o de la Agencia independiente), pero no existe dependencia laboral. Los Agentes operan bajo la figura del contratista independiente. La izquierda americana, que la hay igual- …
CÓMO LAS REDES SOCIALES AYUDAN A LOS AGENTES INMOBILIARIOS COMODONES Leer más »
De momento el panorama de las Redes inmobiliarias no ha cambiado sustancialmente en el pasado año en el mundo en general y en España en particular, aunque sí que se han consolidado ciertas tendencias que se definieron al inicio de esta década. REMAX sigue encabezando la clasificación global -haciendo honor a su tagline de posicionamiento- …
LA INMOBILIARIA RESIDENCIAL EN 2026: MODELOS DE NEGOCIO Y TENDENCIAS Leer más »
En el ADN de las Redes inmobiliarias en USA están siempre presente los antecedentes históricos de la venta puerta a puerta, una tradición instaurada en la época de la expansión al Oeste que se consolidó con el auge de los suburbios residenciales después de la Primera Guerra Mundial. Esas urbanizaciones de casas idénticas alejadas de …
LOS TEAM DE AGENTES INMOBILIARIOS Y POR QUÉ FUNCIONAN Leer más »
