Dionisio Escarabajal Asensio

Los inversores en negocios utilizan diversos criterios para medir la potencial rentabilidad de su dinero. Una de las más importantes es la de “escalabilidad” del proyecto de negocio. Que un negocio sea escalable no significa que vaya a crecer necesariamente, pero sí que en el propio plan de negocio exista una perspectiva intrínseca para multiplicar …

RECLUTAR AGENTES Y POR QUÉ ES IMPORTANTE PARA TU NEGOCIO INMOBILIARIO Leer más »

Un amigo argentino bromeaba conmigo cuando le contaba la grave crisis inmobiliaria que España atravesaba en los años siguientes a la crisis de las subprime en Estados Unidos, que aquí se convirtió en un tsunami para el sector promotor y acabó afectando al conjunto del sector y a la economía en general. Y bromeaba porque …

OPORTUNIDADES Y RIESGOS INMOBILIARIOS EN LA ARGENTINA DE JAVIER MILEI Leer más »

Las Agencias inmobiliarias, y más si trabajan en exclusiva, necesitan desesperadamente anticiparse lo más posible a la salida al mercado de un propietario. Cuanto antes puedan presentar su propuesta de servicios a un vendedor, mayores posibilidades tendrán de conseguir un mandato en exclusiva de este. Hasta siete veces más posibilidades, según un documentado estudio de …

POR QUÉ NO ES UNA BUENA IDEA DEPENDER DE LA COMPRA DE LEADS Leer más »

Los publicitarios de carrera siempre soñábamos con un premio en Cannes por un anuncio con una creatividad impactante y con una notoriedad espectacular. Con los años, en la mayoría de los casos la realidad te va limitando las expectativas. El día a día te aleja normalmente del León en Cannes. Las carreras de Director Creativo …

LAS CAMPAÑAS QUE GENERAN LEADS DE VENDEDORES SON ESTAS Y SOLO ESTAS Leer más »

La persecución de los “falsos autónomos” por parte del Ministerio de Trabajo -obviando olímpicamente la figura de los Autónomos dependientes que se introdujo en el último convenio sectorial- ha provocado que miles de profesionales -jóvenes mayormente- que habían encontrado una posición en la industria inmobiliaria, se hayan visto en la calle ante el temor de …

AGENTES REALMENTE INDEPENDIENTES: UNA OPORTUNIDAD PARA LAS AGENCIAS LOCALES Leer más »

Tradicionalmente, los profesionales del marketing negamos la trazabilidad de los leads generados por acciones de branding. La teoría es que la generación de notoriedad y la asociación de la marca con valores positivos diferenciales en la mente del consumidor no se manifiestan en leads computables en los proceso de prospección de negocio. De esta manera, …

QUE EL BRANDING NO GENERA OPERACIONES ES UN TÓPICO SIN FUNDAMENTO Leer más »

Ya he contado alguna vez en este post la respuesta de algunos franquiciados de LOOK & FIND cuando les pregunté por curiosidad por qué ese año no habían traído ningún Agente a la convención de ERA en Estados Unidos. Hay que decir que, en aquel momento,(hablo de 1995) , LOOK & FIND  era la propietaria …

¿MARCA PERSONAL DE AGENTE O TRAMPOLÍN EMPRESARIAL? Leer más »

En septiembre de 2022 se dio a conocer una aplicación de la fundación / empresa OpenAI llamada ChatGPT. Inmediatamente se convirtió en la app más descargada, y desde entonces se ha convertido en la killer app, o aplicación de referencia, que tirade la moderna Inteligencia Artificial generativa. Eso a pesar de los esfuerzos de las …

OLAS TECNOLÓGICAS Y SU IMPACTO EN EL SECTOR INMOBILIARIO (Y 6):  LA IRRUPCIÓN DE LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL Y EL ECOSISTEMA PROPTECH Leer más »

En los años 10 de nuestro siglo se produjo un progreso notable de la fotografía digital mediante la incorporación a los smartphones de cada vez más potentes cámaras y software para le edición y tratamiento de fotos. Las Agencias inmobiliarias y sus Agentes fueron cada vez más cambiando a los fotógrafos profesionales por fotos propias …

OLAS TECNOLÓGICAS Y SU IMPACTO EN EL SECTOR INMOBILIARIO (5): TOUR VIRTUALES, GAFAS RV Y PANTALLAS DE ESCAPARATE Leer más »