En algún momento del pasado, los teóricos de la comunicación comercial (una disciplina popularmente conocida como publicidad a secas) dieron por muertos los anuncios clásicos -demasiados “pushy” para utilizar una expresión en inglés fácilmente comprensible-...
La tecnología avanza, a veces gradualmente y otras veces a pasos agigantados. El hardware suele ir a paso de tortuga, mientras que el software avanza toda maquina desde que se inventó. Y no siempre los...
Una desventaja del incremento espectacular de la oferta de formación y consultoría inmobiliaria en los últimos años, junto con la proliferación de eventos sectoriales, es la relativa unificación de la oferta de servicios de valor...
Cuando me licencié en Publicidad y Relaciones Públicas y obtuve mi flamante título emitido por la Universitat Autònoma de Barcelona, existía el consenso en nuestra profesión de que la publicidad no podía ni de lejos...
En post anteriores he hablado de las estrategias y herramientas para convertir prospectos en clientes apoyándonos en una secuencia estructurada en dos entrevistas: la visita de captación en la vivienda del propietario y la presentación...
Después de la visita de captación (y solo si no hemos podido cerrar entonces el mandato de venta en exclusiva), se impone una segunda entrevista con el propietario, que será nuestra última oportunidad de cerrar y conseguir un período de
Desde que se configuró el primer ordenador UNIVAC, ese que ocupaba una habitación entera y funcionaba a basa de relés, hemos presenciado sucesivas oleadas de innovación más o menos disruptivas basadas en el procesamiento automatizado de la información en su
“Esta vez es diferente” es una frase hecha que se aplica a casi todo tipo de crisis. Normalmente esa opinión proviene de la vivencia en caliente de cualquier fenómeno anormal, que se contempla como único. Solo que con el tiempo
Siguiendo con la visita de captación, el primer encuentro con el propietario, es importante que después de la conversación inicial con el propietario para conocer sus motivaciones y empatizar con sus preocupaciones, y tras la inspección de la propiedad para
Asistí a un curso de captación en Estados Unidos hace años en el que el ponente -un Agente inmobiliario devenido en formador con mucha experiencia y éxitos a su espalda- exponía una técnica de captación a la que él atribuía
Antes que nada Una vez que ha convertido un lead frío de vendedor (particular que vende por su cuenta o un propietario cuya intención de venta hemos detectado anticipadamente por una acción de farming) en un prospecto, que es alguien
