El blog de
Dionisio Escarabajal

¿Son los portales inmobiliarios la única vía para captar compradores en el mercado actual? Aunque su alcance es indudable, depender en exclusiva de terceros puede diluir la fuerza de tu marca y desviar el interés de tus clientes hacia la competencia.

Una estrategia de difusión sólida debe potenciar los canales propios: desde la optimización del escaparate físico y la web corporativa, hasta campañas eficaces de paid media, revistas locales y newsletters automatizadas.

Descubre en mi nuevo artículo cómo construir un plan de comercialización independiente, rentable y enfocado en maximizar el valor de tus captaciones en exclusiva.

Esta propuesta mantiene el tono formal y está dirigida específicamente a agentes y responsables de agencias inmobiliarias, invitándoles a reflexionar sobre la calidad profesional en un mercado complejo:
La escasez de producto no solo pone a prueba la rentabilidad de las agencias inmobiliarias, sino también sus principios y su forma de trabajar. En los mercados más competitivos es fácil caer en la tentación de sacrificar las buenas prácticas en busca de resultados inmediatos. Sin embargo, las decisiones tomadas en tiempos difíciles son las que realmente definen el posicionamiento y la reputación de una empresa. En este artículo reflexiono sobre algunos errores que están resurgiendo en el sector y propongo una visión estratégica para afrontar la crisis sin renunciar a la profesionalidad, la diferenciación y la creación de valor a largo plazo.

Una desventaja del incremento espectacular de la oferta de formación y consultoría inmobiliaria en los últimos años, junto con la proliferación de eventos sectoriales, es la relativa unificación de la oferta de servicios de valor añadido que las Agencias y

En post anteriores he hablado de las estrategias y herramientas para convertir prospectos en clientes apoyándonos en una secuencia estructurada en dos entrevistas: la visita de captación en la vivienda del propietario y la presentación de cierre en el local