¡Ya soy cliente con exclusiva en mi zona!
La forma general de vender en las empresas de comercialización inmobiliaria se expresa con una simple frase de cuatro palabras en la lengua de Shakespeare: first come, firts served. Esto es, el primero que llega es el primero al que se le sirve. Aparte de admirar la simplicidad expresiva del inglés, siempre fascinante, estaremos de …
Tomarse en serio el marketing inmobiliario significa antes que nada alargar la línea de tiempo. Lo que hay en medio de esa línea es lo que hace todo el mundo, mejor o peor, que es captar y vender. Pero tener una visión de marketing consiste precisamente en empezar antes de que el propietario saca su …
LÍMITE 24 HORAS PARA CONVERTIR UN VENDEDOR SATISFECHO EN UN REFERENTE Leer más »
Gilbert Clotaire Rapaille es un consultor de marketing que ha reflexionado y publicado interesantes y apasionantes libros acerca de los códigos culturales que nos hacen relacionarlos con nuestros semejantes y sentirnos parte de un cierto grupo, o “tribu”. Su conocimiento y buen criterio le ha servido para convertirse en un asesor de marcas de lujo …
Los Open House no dejan de parecernos una costumbre muy americana, y además un tanto envejecida por paso del tiempo. Nos retrotraen más bien a la imagen de los prodigiosos años cincuenta de aquel país, y a la visión de casas con la pradera de césped recién cortado que se extiende hasta la acera, en …
¿POR QUÉ LOS OPEN HOUSE NO FUNCIONAN? ¿O SÍ FUNCIONAN? Leer más »
No siempre sucede, pero alguna vez pasa que te quedas impactado por una frase concreta de un orador en alguno de estos múltiples eventos a los que nuestro Sector nos tiene acostumbrados en los últimos años. El orador en cuestión era Angelo Fradera, un catalán de Gerona recriado en Vancouver (Canadá) y que ahora tiene …
DE “ENSEÑAPISOS”, AGENTES DEL COMPRADOR Y “PERSONAL SHOPPER” INMOBILIARIO Leer más »
Tengo que confesar que, después de tantos años gestionando para mis clientes presupuestos de marketing de todos los tamaños y colores, mi visión sobre su eficacia está ampliamente teñida de un cierto escepticismo, que algunos calificarían directamente de cinismo. La inversión publicitaria –la parte de un plan de marketing que más presupuesto requiere normalmente- pocas …
El presupuesto de marketing para inmobiliarios escépticos Leer más »
Comprar o vender una vivienda desencadena un proceso emocional que el Agente inmobiliario debe tener en cuenta para no verse desbordado y aprovechar todas las oportunidades que esos estados emocionales del cliente generan para construir una relación duradera, que será fuente de nuevo negocio en el guturo
