¡Ya soy cliente con exclusiva en mi zona!
En la Convención Nacional de la NAR de 2019, el Board of Directors votó por 729 votos a favor y 70 a favor de suprimir de la práctica de las “pocket listings” en las más de 800 MLS a lo largo y ancho de Estados Unidos que están sujetas a la disciplina de dicha Asociación …
VENTANAS DE EXHIBICIÓN: CÓMO HOLLYWOOD ENSEÑA EL CAMINO A LAS MLS Leer más »
Hace un tiempo, mi mujer y yo decidimos reformar completamente la cocina, después de veinte años transcurridos de la adquisición de nuestra vivienda dándole un uso intensivo, cocinando en casa cada día para nosotros y para nuestros hijos que ya a estas alturas ya son mayores y viven por su cuenta. La verdad es que …
EL 5% DE HONORARIOS: JUSTIFICACIÓN, CONSECUENCIAS Y ALTERNATIVAS Leer más »
La investigación abierta el pasado mes de noviembre por la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) y explicitada en un comunicado emitido por dicha Entidad recientemente, ha sido recibido con gran preocupación en el Sector de la comercialización de propiedades. Las razones de esta preocupación son la extensión y profundidad de la …
En la vida, como en el mar, se puede navegar a motor y a vela. La ventaja de navegar a motor es que puedes llevar un rumbo lineal hacia el destino, la desventaja es que empleas mucha energía. La desventaja de navegar a vela es que tienes que tener en cuenta el viento y, si …
¿CUAL ES TU PERFIL DE CAPTADOR?: ¿PROSPECTOR, CONVERTIDOR, NETWORKER O MÁRKETER?* Leer más »
La primera actividad que impulsó en 1908 la recién nacida NAR (en aquel momento no existía la marca Realtor y se llamaba NAREB: National Asociation of Real Estate Brokers) fue redactar el Código Ético, la siguiente fue llegar a un acuerdo con una Universidad norteamericana para fomentar los estudios relacionados con el sector inmobiliario. Los …
INMOBILIARIOS EN LA NIEBLA: TRABAJANDO SIN INFORMACIÓN Leer más »
El sistema de franquicia supone el establecimiento de una relación de carácter simbiótico por el que una parte -el franquiciador- cede su marca y transmite au fórmula de negocio a la otra parte -el franquiciado- que a su vez paga unos royalties al franquiciador -normalmente un porcentaje de su facturación- y contribuye a un fondo …
¿FRANQUICIADO O INDEPENDIENTE?: EL ETERNO DILEMA DEL EMPRENDEDOR INMOBILIARIO Leer más »
INMOCIÓNATE, el principal evento inmobiliario en España, fue de nuevo la gran fiesta profesional a las que UCI nos tiene acostumbrados año tras año. Este año en concreto fue la décima edición y, aunque parezca mentira, superó a las anteriores. La experiencia es un grado, y la experiencia de repetir diez años una convocatoria de …
EL MARKETING Y LOS TRES CEREBROS INMOBILIARIOS DE BRAD INMAN Leer más »
En la Asamblea General del INMOCIÓNATE de 2011, Roberto Colomer (CEO de UCI) preguntó a la sala abarrotada de Agentes inmobiliarios si consideraban que los portales inmobiliarios eran colaboradores o más bien competencia suya. La respuesta fue ensordecedora y unánimemente decantada por la segunda opción. Yo, que padezco de síndrome de vergüenza ajena agudo, me …
¿QUÉ HAN HECHO LOS PORTALES INMOBILIARIOS POR NOSOTROS? Leer más »
El recurso a las emociones es habitual en las campañas publicitarias. Los anuncios humorísticossuelen llamar mucho la atención -algo esencial en comunicación comercial- y son gratificantes, si el chiste el bueno. Los anunciantes que usan este recurso habitualmente tienen el mismo problema que todos los humoristas: una vez que te sabes el chiste pierde su …
El mundo inmobiliario está estructuradobásicamente por nichos de mercado locales. Lo delatamoscon la frase tópica de “el mercado inmobiliario es hiperlocal”. El mercado -los mercados realment- son diferente dependiendo de las zonas y el negocio inmobiliario típico pertenece a Agencias especializadas en captar y vender propiedades en su territorio de influencia. Esta suele ser una …
