Una desventaja del incremento espectacular de la oferta de formación y consultoría inmobiliaria en los últimos años, junto con la proliferación de eventos sectoriales, es la relativa unificación de la oferta de servicios de valor...
Cuando me licencié en Publicidad y Relaciones Públicas y obtuve mi flamante título emitido por la Universitat Autònoma de Barcelona, existía el consenso en nuestra profesión de que la publicidad no podía ni de lejos...
En post anteriores he hablado de las estrategias y herramientas para convertir prospectos en clientes apoyándonos en una secuencia estructurada en dos entrevistas: la visita de captación en la vivienda del propietario y la presentación...
Después de la visita de captación (y solo si no hemos podido cerrar entonces el mandato de venta en exclusiva), se impone una segunda entrevista con el propietario, que será nuestra última oportunidad de cerrar...
Desde que se configuró el primer ordenador UNIVAC, ese que ocupaba una habitación entera y funcionaba a basa de relés, hemos presenciado sucesivas oleadas de innovación más o menos disruptivas basadas en el procesamiento automatizado...
“Esta vez es diferente” es una frase hecha que se aplica a casi todo tipo de crisis. Normalmente esa opinión proviene de la vivencia en caliente de cualquier fenómeno anormal, que se contempla como único....
Siguiendo con la visita de captación, el primer encuentro con el propietario, es importante que después de la conversación inicial con el propietario para conocer sus motivaciones y empatizar con sus preocupaciones, y tras la...
Asistí a un curso de captación en Estados Unidos hace años en el que el ponente -un Agente inmobiliario devenido en formador con mucha experiencia y éxitos a su espalda- exponía una técnica de captación...
Vivir de intermediar en la venta de inmuebles se complica cada día. Ya era difícil antes, pero en la era de la inteligencia artificial, la cosa se está poniendo francamente fea. Los portales se cargaron a los clasificados de la
A la hora de plantearte trabajar con compradores, es importante definir qué quieres ser para ese potencial cliente que se interesa por una de tus captaciones. EL vendrá a ti porque ha visto un anuncio en un portal, porque habrá
Ya sé que me puede caer la mundial si pongo en duda que cobrar unos honorarios del 5% -o desde un 4% hasta un máximo de 6% con una cantidad fija como mínimo- por vender una propiedad pueda ser una
En una operación inmobiliaria, el comprador no es “el otro lado”. Es el cliente de tu cliente y, por tanto, una pieza esencial para que la operación llegue a buen puerto. Sin embargo, existen profesionales que lo tratan como un obstáculo, un negociador incómodo o alguien al que hay que convencer.
Ofrecerle información, atención, transparencia y un servicio no significa perjudicar los intereses del propietario. Al contrario: significa proteger la operación, facilitar el acuerdo y reforzar la reputación de la agencia.
En este post reflexiono sobre por qué tratar bien al comprador no es una concesión, sino una estrategia profesional.
En algún momento del pasado, los teóricos de la comunicación comercial (una disciplina popularmente conocida como publicidad a secas) dieron por muertos los anuncios clásicos -demasiados “pushy” para utilizar una expresión en inglés fácilmente comprensible- en aras del “content marketing”,
¿Son los portales inmobiliarios la única vía para captar compradores en el mercado actual? Aunque su alcance es indudable, depender en exclusiva de terceros puede diluir la fuerza de tu marca y desviar el interés de tus clientes hacia la competencia.
Una estrategia de difusión sólida debe potenciar los canales propios: desde la optimización del escaparate físico y la web corporativa, hasta campañas eficaces de paid media, revistas locales y newsletters automatizadas.
Descubre en mi nuevo artículo cómo construir un plan de comercialización independiente, rentable y enfocado en maximizar el valor de tus captaciones en exclusiva.
