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A los propietarios no les gusta de entrada que el Agente inmobiliario le diga que solo aceptará su encargo de venta si es en exclusiva. Parece a primera vista que lo que pretende es asegurarse su comisión y lo demás le importa poco. Esa preocupación es legítima, pero hay razones a considerar por la cual …
Guía Operativa de Marketing Inmobiliario / Corporativo / Reclutamiento y Retención 2: procesos y competencias Bienvenido a este segundo post sobre Reclutamiento y Retención de Agentes o Asesores Comerciales. En el primero, como en toda esta Guía de Marketing Inmobiliario Operativo, vimos el Contexto en el que se mueve esta fase del Marketing Corporativo de …
RECLUTAMIENTO Y RETENCIÓN DE AGENTES (2): PROCESOS Y COMPETENCIAS Leer más »
Manual de Marketing Inmobiliario / Marketing Corporativo / Reclutamiento y Retención 1: Contexto y Conceptos La gran mayoría de los negocios inmobiliarios no pasan de ser un autoempleo aumentado, con una estructura muy básica en la que el Gerente es al mismo tiempo el captador y una persona se encarga de organizar las visitas de …
EL PRIMER DIVIDENDO DEL BRANDING: RECLUTAMIENTO Y RETENCIÓN DE AGENTES (1) Leer más »
Post preparatorio de un futuro workshop de branding inmobiliario Este post es el cuarto de una serie que estoy dedicando al branding inmobiliario en este primer mes del año. Al contrario que los tres anteriores, que desarrollaron los conceptos básicos, definieron los diferentes procesos y concretaron las herramientas de branding para una Agencia inmobiliaria, este …
MARCAS INMOBILIARIAS Y LO QUE APORTAN A TU NEGOCIO Leer más »
Marketing Inmobiliario / Corporativo / Branding / Herramientas Después de haber introducido los conceptos esenciales del branding inmobiliario en un primer post y diferenciar a continuación los distintos procesos para facilitar su gestión, en este tercer y último post de la serie me ocupo de las herramientas de marketing de las que tu Agencia inmobiliaria …
Marketing inmobiliario / Corporativo / Branding / Procesos La parte más obvia del branding, como es la creación de la marca y sus aplicaciones básicas, suele ir unido a la fundación (o refundación) del proyecto empresarial, en este caso una Agencia inmobiliaria. Es casi lo primero que se afronta, una vez que se toma la …
Manual de Marketing inmobiliario / Marketing Corporativo/ Branding / Contexto Parece que una marca es tan simple como un nombre y una imagen (que puede ser a su vez tan simple como una cierta forma de escribir el nombre), pero en realidad la marca es el principio de una idea de negocio y todo lo …
EL ALFA Y EL OMEGA DE TU AGENCIA : BRANDING INMOBILIARIO (1) Leer más »
¿Pueden sobrevivir las MLS sin compensar al Agente del comprador? Un juicio con jurado celebrado el mes pasado en Kansas, la capital del Estado norteamericano de Misuri, ha concluido condenando a la NAR, Keller Willians y otras entidades del sector inmobiliario a pagar nada menos que 5.000 millones de dólares a los demandantes. Por supuesto …
Manual de marketing inmobiliario / Comercialización / Trabajando con Compradores / Productividad Introducción al post En el primer post de esta serie dedicada a Trabajar con Compradores, expliqué los conceptos principales y el lugar que ocupa este eslabón en la Cadena de Ingresos inmobiliario para, a continuación, despiezar los procesos principales. En este tercer post …
Manual de Marketing inmobiliario / Comercialización / Trabajando con compradores / Procesos comerciales Introducción En este post haré un resumen de los procesos en los que se puede estructurar el trabajo con compradores, en aplicación de los conceptos y el contexto desarrollado en el post principal de esta serie. Esta concluirá con un tercer post …
TRABAJANDO CON COMPRADORES 2: PROCESOS COMERCIALES Leer más »
