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Dionisio Escarabajal Asensio

¿POR QUÉ EL PORTAL IDEALISTA VALE MÁS DE 3.000 MILLONES DE EUROS?

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INMOSHOTS Divulgación inmobiliaria Las cosas valen lo que alguien está dispuesto a pagar por ellas, aunque en el mundo financiero se utilicen normalmente criterios objetivo como un multiplicador de los beneficios anuales (EBITDA). En el caso de la venta del 70% del portal inmobiliario Idealista al Fondo Cinvent por parte de sus actuales accionistas, probablemente …

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FARMING GEOGRÁFICO 2/4: COMPETENCIAS Y PROCESOS

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Manual de Marketing Inmobiliario / Prospección / Farming Geográfico: Procesos y Competencias El trabajo de GeoFarming o Farming Geográfico exige un esfuerzo de planificación que suele recaer en la Gerencia de una Agencia, pero en última instancia es el Agente o Asesor inmobiliario el que debe implementar rigurosamente con las acciones contempladas en el Plan …

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¿POR QUÉ HAY QUE IRSE DESPIDIENDO DEL «SIN COMISIONES»?

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INMOSHOTS Divulgación inmobiliaria La palabra que más agradable resulta al oído y a la vista es “gratis”. Por eso “gratis”, seguida de “nuevo” son las expresiones más usadas en la comunicación comercial. Una posible traducción al mundo inmobiliario del “gratis” es “sin comisiones”. Y esto es así porque, si lo pensamos un minuto, no es …

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FARMING GEOGRÁFICO 1/4: BASES Y OBJETIVOS

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Manual INMOTOOLS de Marketing Inmobiliario / Prospección / Farming Geográfico: Bases y Objetivos La fuerza comercial de un negocio inmobiliaria está constituida por Agentes -básicamente autónomos independientes que trabajan bajo una marca y en un coworking en el aprovechan las facilidades que esta les ofrece a cambio de un fee, de un porcentaje de los …

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ESPECIALIDADES Y NICHOS INMOBILIARIOS: VIVIENDAS DE LUJO

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La mayor parte de los Agentes y Agencias inmobiliarias se dedican básicamente a la comercialización de inmuebles. Lo más frecuente es que simultaneen la venta y el alquiler, aunque se trata de dos operaciones bien distintas. Si ya el trabajo de alquilar una propiedad no compensaba apenas el tiempo y el esfuerzo de los profesionales …

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GENERACIÓN CORPORATIVA DE LEADS 4/4: RETOS DE MARKETING

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Guía INMOTOOLS de Marketing Inmobiliario / PI Marketing Corporativo / C3 Generación Corporativa de Leads/ 4/4: Retos de Marketing Recuerda que en este Capítulo dedicado a analizar la Generación Corporativa de Leads, hemos repasado los conceptos básicos, hemos definido los distintos procesos en los que se divide paso a paso este eslabón de la Cadena …

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GENERACIÓN CORPORATIVA DE LEADS 3/4: HERRAMIENTAS

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Guía INMOTOOLS de Marketing Inmobiliario / PI Marketing Corporativo / C3 Generación Corporativa de Leads/ 3/4: Herramientas El embudo de captación, la fase más crítica del proceso de comercialización inmobiliaria, empieza con la prospección para generar leads. Nada ha cambiado más en el trabajo de los Agentes inmobiliarios que esta parte del proceso, mas que …

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GENERACIÓN CORPORATIVA DE LEADS 2/4: PROCESOS Y RECURSOS

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Guía INMOTOOLS de Marketing Inmobiliario / Parte I: Marketing Corporativo / Capítulo 3: Generación Corporativa de Leads / Tema 2/4: Procesos y Recursos En este segundo post dedicado a la Generación corporativa de leads mediante inversión o compra, me centraré en los procesos necesarios para conseguir optimizar nuestro presupuesto en marketing online y mejorar los …

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GENERACIÓN CORPORATIVA DE LEADS 1/4: Contexto y Conceptos

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Manual de Marketing Inmobiliario / Corporativo / Generación y Compra de Leads: Contexto y Conceptos Parece que acabáramos de inventar el concepto de “lead”, como fruto de los avances en el ámbito del marketing online. No puede haber una idea más errónea. La generación de leads, tanto de vendedores como de compradores, forma parte esencial …

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RECLUTAMIENTO Y RETENCIÓN DE AGENTES 4/4 :RETOS

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Manual de Marketing Inmobiliario / Marketing corporativo / Reclutamiento y Retención de Agentes 4/4: retos. La primera Convención de una Red Inmobiliaria a la que asistí en Estados Unidos, tuvo lugar (¡oh, sorpresa!) en Las Vegas. Me habían invitado los propietarios de Era Europa (una empresa independiente que explotaba y explota aún hoy dicha marca …

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