INMOSHOTS Divulgación inmobiliaria
Las cosas valen lo que alguien está dispuesto a pagar por ellas, aunque en el mundo financiero se utilicen normalmente criterios objetivo como un multiplicador de los beneficios anuales (EBITDA). En el caso de la venta del 70% del portal inmobiliario Idealista al Fondo Cinvent por parte de sus actuales accionistas, probablemente haya pesado más la trayectoria y las perspectivas de futuro de la que sin duda es la startup tecnológica de mayor éxito de España.
La historia de los hermanos Encinar (que continuarán al frente del equipo directivo de la empresa también en esta etapa) con su proyecto Idealista, es lo más parecido a una historia de emprendedor de garaje americano que ha parido la clase empresarial española. Los fundadores, entre los cuales se encontraba también César Oteiza, se encontraron inicialmente con una fuerte resistencia por parte de las grandes Redes y Asociaciones profesionales inmobiliarios. Por esa circunstancia, no tuvieron más remedio que reclutar “recolectores” de información para que se patearan las calles y llamaran a los carteles de SE VENDE que antes proliferaban en los edificios de este país (antes de que el fenómeno okupa se cargara este soporte publicitario tan rentable para el vendedor de un inmueble). A esos carteles se añadían las promociones de obra nueva, siempre dispuestos a encontrar un canal más para promocionar sus proyectos.
La historia exacta de Idealista la deberían contar los fundadores, pero ahora mismo deben estar muy ocupados pensando donde invertir el dinero que han ganado con la venta de sus acciones. Bromas aparte, lo peculiar de la historia de Idealista es cómo sus socios y sus Directivos han conseguido montar un gran negocio ante la reluctancia -cuando no directamente oposición frontal- de sus clientes, que en gran parte son Agencias inmobiliarias de barrio. Estas se sienten impelidas para poder competir a invertir una cantidad considerable de su presupuesto en Idealista y el otro gran conglomerado de portales con contenido inmobiliario, Fotocasa, propietaria también de Segunda Mano y Mil Anuncios. La relación de los Agentes inmobiliarios con los portales siempre del tipo “te odio pero no puedo vivir sin ti”. A ello han contribuido políticas de los propios portales en la época de vacas flacas, cuando las Agencias no tenían presupuesto ni para pagar la luz de los locales que tenían alquilados. En esos momentos, Fotocasa se planteó captar directamente las propiedades y venderlas en su portal por una comisión y a Idealista no se le ocurrió otra idea más peregrina que regalar (o vender a bajo precio) carteles de SE VENDE con su marca a los particulares que se anunciaban en su portal.
Eso forma parte de la historia. Ahora los portales inmobiliarios se dedican a cortejar a sus clientes profesionales, aunque siguen siendo el marketplace privilegiado en el que los particulares se anuncian gratis y los Agentes inmobiliarios pagan por estar ahí con las propiedades de sus clientes vendedores. Lo importante para el modelo de negocio -parecido al de los periódicos de anuncios clasificados de la época anterior- es que los vendedores y compradores está allí. Y los Agentes inmobiliario no tienen otra para no quedarse en la oscuridad del mercado.
Ello no impide que los portales inmobiliarios intenten vender otros servicios directamente a los usuarios de su portal, como es el caso de las hipotecas. Tampoco los profesionales inmobiliarios han renunciado a impulsar un portal propio del colectivo, con el atractivo de que los precios allí publicados -como por ejemplo en el portal Viveku.com- son más realistas que el que los particulares piden por sus propiedades en Idealista o Fotocasa, al estar basados en criterios de mercado y no en especulaciones personales.
Doy por hecho que los inversores que acaban de entrar en Idealista habrán valorado el modelo de éxito que avala la historia del portal, que se ha colocado en primera posición en Portugal e Italia, dos mercados muy peculiares y complicados. Como también habrán tenido en cuenta la potencialidad de expansión de la plataforma a LATAM y su mercado con más de 800 millones de habitantes, incluidos los de habla española y también Brasil.
