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Dionisio Escarabajal Asensio

ALQUILER TURÍSTICO: UN NICHO INMOBILIARIO A LA ESPERA DE EMPRENDEDORES

El alquiler turístico sufre de todos los inconvenientes que cualquier negocio debería evitar si puede: requiere mucha atención y muchos recursos, es difícil satisfacer a los clientes y los retornos y beneficios sin limitados. Aún así, es un nicho de negocio que está disponible en grandes cantidades para los Agentes inmobiliarios que quieran explotarlo. Por …

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LA COMISARÍA EUROPEA DE LA VIVIENDA ¿OTRO PALO EN LA HORCA REGULATORIA?

En el asunto de la vivienda todo el mundo quiere meter mano. Cuando un político quiere asegurarse la presencia de periodistas en una rueda de prensa o evento público, solo tiene que invocar algo relacionado con la vivienda para asegurarse el quorum mediático necesario. El problema es que la intervención de la Administración, o más …

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NOTARIOS CONTRA REGISTRADORES POR LA DUPLICIDAD DE REGISTROS

Nuestro país ha llegado a ver incluso una manifestación de Notarios en las calles de Madrid con una pancarta que proclamaba: ¡Viva la Fe Pública!. Probablemente cualquier turista de paso por la capital se asombraría de una visión tan surrealista. Un colectivo de funcionarios públicos que, a pesar de ello, funcionan con un modelo de …

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FARMING GEOGRÁFICO 4/4: RETOS Y OPORTUNIDADES

MANUAL INMOTOOLS DE MARKETING INMOBILIARIO / PROSPECCIÓN / FARMING GEOGRÁFICO / RETOS Y OPORTUNIDADES La principal decisión para un negocio inmobiliario en relación con el Farming Geográfico es determinar el Área de Farming en la que ponerse e trabajar o poner a trabajar a sus Agentes o Asesores. Es una decisión crítica porque no hay …

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LAS REDES SOCIALES Y CÓMO HAN AFECTADO AL MARKETING DE LOS AGENTES INMOBILIARIOS

Una frase que tienen presentes todos los Agentes inmobiliarios es: “la gente hace negocios con gente que conoce, le gusta y en la que confía”. Es una forma como otra cualquiera de definir la marca personal, y la marca personal es el activo más valioso con el que cuenta un Agente inmobiliario. Al final del …

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INMOBILIARIA PARA SENIORS Y POR QUÉ TRABAJAR ESE NICHO

La razón principal es obvia: la población envejece y cada vez hay más personas de más de 65 años, que tienen sus propias gustos y necesidades en el ámbito inmobiliario. Pero hay otras razones que no son tan evidentes a primera vista. En un estudio reciente, se concluye que los mayores siguen siendo los principales …

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FARMING GEOGRÁFICO 3/4: HERRAMIENTAS DE PRODUCTIVIDAD

Manual de Marketing Inmobiliario / Prospección / Farming Geográfico: Marketing y Productividad La prospección centrada en una zona concreta  -lo que llamamos Farming Geográfico- es una parte esencial del trabajo de un Agente o Asesor inmobiliario a la hora de captar propiedades. Esa es la razón por la que se han desarrollado múltiples herramientas de …

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¿POR QUÉ EL PORTAL IDEALISTA VALE MÁS DE 3.000 MILLONES DE EUROS?

INMOSHOTS Divulgación inmobiliaria Las cosas valen lo que alguien está dispuesto a pagar por ellas, aunque en el mundo financiero se utilicen normalmente criterios objetivo como un multiplicador de los beneficios anuales (EBITDA). En el caso de la venta del 70% del portal inmobiliario Idealista al Fondo Cinvent por parte de sus actuales accionistas, probablemente …

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FARMING GEOGRÁFICO 2/4: COMPETENCIAS Y PROCESOS

Manual de Marketing Inmobiliario / Prospección / Farming Geográfico: Procesos y Competencias El trabajo de GeoFarming o Farming Geográfico exige un esfuerzo de planificación que suele recaer en la Gerencia de una Agencia, pero en última instancia es el Agente o Asesor inmobiliario el que debe implementar rigurosamente con las acciones contempladas en el Plan …

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¿POR QUÉ HAY QUE IRSE DESPIDIENDO DEL “SIN COMISIONES”?

INMOSHOTS Divulgación inmobiliaria La palabra que más agradable resulta al oído y a la vista es “gratis”. Por eso “gratis”, seguida de “nuevo” son las expresiones más usadas en la comunicación comercial. Una posible traducción al mundo inmobiliario del “gratis” es “sin comisiones”. Y esto es así porque, si lo pensamos un minuto, no es …

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