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La primera actividad que impulsó en 1908 la recién nacida NAR (en aquel momento no existía la marca Realtor y se llamaba NAREB: National Asociation of Real Estate Brokers) fue redactar el Código Ético, la siguiente fue llegar a un acuerdo con una Universidad norteamericana para fomentar los estudios relacionados con el sector inmobiliario. Los …
INMOBILIARIOS EN LA NIEBLA: TRABAJANDO SIN INFORMACIÓN Leer más »
Es difícil reclutar a un buen Agente, y lo es por diferentes razones. De entrada, nadie sueña de mayor con tener un carrera profesional como Agente inmobiliario o, por extensión, una carrera como comercial. Vender se aleja del ideal al que aspira una persona con suficientes recursos económicos en su proceso de crecimiento personal, en …
¿TODO POR LA PASTA?: MARKETING PARA RECLUTAR Y RETENER COMERCIALES INMOBILIARIOS Leer más »
El sistema de franquicia supone el establecimiento de una relación de carácter simbiótico por el que una parte -el franquiciador- cede su marca y transmite au fórmula de negocio a la otra parte -el franquiciado- que a su vez paga unos royalties al franquiciador -normalmente un porcentaje de su facturación- y contribuye a un fondo …
¿FRANQUICIADO O INDEPENDIENTE?: EL ETERNO DILEMA DEL EMPRENDEDOR INMOBILIARIO Leer más »
Una de las mayores secuelas que puede haber dejado la Gran Crisis es que, a fuerza de hacer las cosas de una cierta manera durante mucho tiempo, mantengamos modos y costumbres obsoletos, que podían ser plenamente válidos en un mercado dominado por los compradores, con muchos propietarios deseando vender y no encontrando compradores, y aplicarlas …
RESCATAR EXCLUSIVAS FALLIDAS, VENCIDAS Y EXPIRADAS Leer más »
Probablemente la Proptech que desató el fenómeno de las Proptech orientadas a vendedores, Purplebricks, ha anunciado estos días que cierra sus operaciones en Estados Unidos, mercado en el que entró con toda fanfarria hace dos años, prometiendo que revolucionaría el sector de la comercialización inmobiliaria de propiedades de segunda mano. Esta decisión de dar por …
La OCU (Organización de Consumidores y Usuarios), que defiende los intereses del consumidor contando con beneficiarse de ello en forma de subscripciones a su revista y Asociación pagaderas por recibo domiciliado, se ha descolgado recientemente con un artículo titulado “Alerta Agencias” en el que cuestiona un dictamen de casación del Tribunal Supremo de 10 de …
INMOCIÓNATE, el principal evento inmobiliario en España, fue de nuevo la gran fiesta profesional a las que UCI nos tiene acostumbrados año tras año. Este año en concreto fue la décima edición y, aunque parezca mentira, superó a las anteriores. La experiencia es un grado, y la experiencia de repetir diez años una convocatoria de …
EL MARKETING Y LOS TRES CEREBROS INMOBILIARIOS DE BRAD INMAN Leer más »
En la Asamblea General del INMOCIÓNATE de 2011, Roberto Colomer (CEO de UCI) preguntó a la sala abarrotada de Agentes inmobiliarios si consideraban que los portales inmobiliarios eran colaboradores o más bien competencia suya. La respuesta fue ensordecedora y unánimemente decantada por la segunda opción. Yo, que padezco de síndrome de vergüenza ajena agudo, me …
¿QUÉ HAN HECHO LOS PORTALES INMOBILIARIOS POR NOSOTROS? Leer más »
El recurso a las emociones es habitual en las campañas publicitarias. Los anuncios humorísticossuelen llamar mucho la atención -algo esencial en comunicación comercial- y son gratificantes, si el chiste el bueno. Los anunciantes que usan este recurso habitualmente tienen el mismo problema que todos los humoristas: una vez que te sabes el chiste pierde su …
A mi padre le encantaban los higos, y aunque lo suyo era calcular estructuras y fabricar piezas de hormigón -vigas y bovedillas- para levantar viviendas y edificios, nunca dejó de plantar un huerto con higueras en algún rincón de las fábricas que llegó a levantar a lo largo de su vida, desgraciadamente terminada prematuramente. Mi …
