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Los años bisiestos fueron instaurados por Julio César en el año 46 antes de Cristo, y tienen por objeto rectificar el desfase que se produce entre el calendario de 365 días por el que nos regimos y el ciclo Tierra/Sol, que dura algunas horas más . Para corregir el desfase histórico, ese año 46 tuvo …
El mercado inmobiliario es esencialmente cambiante. Al margen de la Gran Crisis, que fue probablemente un fenómeno único en una generación (o más bien dos), al mercado inmobiliario le cuesta mucho encontrar el equilibrio entre la oferta y la demanda. O hay demasiado stock y poca demanda o a la inversa. Un mercado donde la …
PREPÁRATE PARA LA VUELTA A UN MERCADO DE COMPRADORES Leer más »
Pocos períodos a lo largo del año son tan propicios como las fiestas de Navidad y fin de año para calentar la relación con clientes pasados, miembros de tu esfera de influencia y referentes de todo tipo (espontáneos, prescriptores e influencers). Es una época y son unos días en los que no necesitas ninguna excusa …
Hace algunos años asistí a una feria inmobiliaria solo para profesionales que se celebraba en el complejo Excel, al Este de Londres, organizada por OPP (Overseas Property Professional), una entidad asentada en UK y especializada en el Sector de Segunda Residencia Internacional. En uno de los coloquios, un participante que se identificó como RICS ejerciendo …
EL SURVEYOR: LA GRAN APORTACIÓN BRITÁNICA A LA PROFESIÓN INMOBILIARIA Leer más »
Del “vendemos tu vivienda en 60 días” al “sin comisiones”, la publicidad clásica -inmobiliaria o para el caso de cualquier otro sector- se basa en una promesa de beneficio, explícita o implícita. Cuanto más se apela a las emociones, más críptica resulta la promesa. Para vender detergentes bastaba con una USP (unique selling proposition) sencilla …
DEL CLAIM AL CLICK BAIT: CAMBIO DE PARADIGMA EN LA PUBLICIDAD INMOBILIARIA Leer más »
En el sistema jurídico norteamericano, una “class action” es un tipo de demanda colectiva que agrupa multitud de demandas parciales o individuales y se convierte en un único pleito en los tribunales. “Class action” famosas son, por ejemplo, la que agrupó las demandas de varias administraciones estatales de Estados Unidos contra las compañías tabacaleras para …
La ciencia que da soporte conceptual a la comunicación persuasiva es la psicosociología, que investiga y detecta patrones de comportamiento en los individuos en la medida en que estos interactúan con su entorno como parte de un grupo, de un colectivo o algo más indeterminado que denominamos una masa. Obras de altura en este campo …
SEGMENTA Y ACERTARÁS: PERFILES, BUYER PERSONAS Y NICHOS EN EL MARKETING INMOBILIARIO Leer más »
Tengo un buen cliente y mejor amigo llamado Ángel Martin, conocido por muchos de vosotros. Angel, una persona con una increíble vida interior y siempre a la búsqueda de nuevas fronteras personales, cursó un Master en felicidad de la Universidad de Salamanca, su ciudad de nacimiento, trabajo y residencia. Como la bondad es expansiva (de …
Como pone en evidencia el estupendo libro de Carmen M. Reinhart y Kennet S. Rogoff “Esta vez es diferente: ocho siglos de necedad financiera”, un título ciertamente sarcástico pero que se explica a sí mismo, las crisis periódicas parecen ser un elemento constitutivo de la historia del capitalista. El mismo capitalismo que -en su versión …
PREPÁRATE PARA LA CRISIS INMOBILIARIA QUE VIENE, SI VIENE Leer más »
En la vida, como en el mar, se puede navegar a motor y a vela. La ventaja de navegar a motor es que puedes llevar un rumbo lineal hacia el destino, la desventaja es que empleas mucha energía. La desventaja de navegar a vela es que tienes que tener en cuenta el viento y, si …
¿CUAL ES TU PERFIL DE CAPTADOR?: ¿PROSPECTOR, CONVERTIDOR, NETWORKER O MÁRKETER?* Leer más »
