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Dionisio Escarabajal Asensio

EL SURVEYOR: LA GRAN APORTACIÓN BRITÁNICA A LA PROFESIÓN INMOBILIARIA

3 comentarios / EL BLOG DE DIONISIO, Materiales de marketing para la venta / Por

Hace algunos años asistí a una feria inmobiliaria solo para profesionales que se celebraba en el complejo Excel, al Este de Londres, organizada por OPP (Overseas Property Professional), una entidad asentada en UK y especializada en el Sector de Segunda Residencia Internacional. En uno de los coloquios, un participante que se identificó como RICS ejerciendo …

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DEL CLAIM AL CLICK BAIT: CAMBIO DE PARADIGMA EN LA PUBLICIDAD INMOBILIARIA

Deja un comentario / EL BLOG DE DIONISIO, Plan de Difusión de una propiedad / Por

Del “vendemos tu vivienda en 60 días” al “sin comisiones”, la publicidad clásica -inmobiliaria o para el caso de cualquier otro sector- se basa en una promesa de beneficio, explícita o implícita. Cuanto más se apela a las emociones, más críptica resulta la promesa. Para vender detergentes bastaba con una USP (unique selling proposition) sencilla …

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NUBES DE TORMENTA EN EL PARAÍSO DE LA EXCLUSIVA

4 comentarios / EL BLOG DE DIONISIO, SISTEMA MLS / Por

En el sistema jurídico norteamericano, una “class action” es un tipo de demanda colectiva que agrupa multitud de demandas parciales o individuales y se convierte en un único pleito en los tribunales. “Class action” famosas son, por ejemplo, la que agrupó las demandas de varias administraciones estatales de Estados Unidos contra las compañías tabacaleras para …

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SEGMENTA Y ACERTARÁS: PERFILES, BUYER PERSONAS Y NICHOS EN EL MARKETING INMOBILIARIO

2 comentarios / Compradores, EL BLOG DE DIONISIO / Por

La ciencia que da soporte conceptual a la comunicación persuasiva es la psicosociología, que investiga y detecta patrones de comportamiento en los individuos en la medida en que estos interactúan con su entorno como parte de un grupo, de un colectivo o algo más indeterminado que denominamos una masa. Obras de altura en este campo …

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6 CLAVES PARA LOGRAR LA FELICIDAD INMOBILIARIA

1 comentario / Sin categoría, EL BLOG DE DIONISIO / Por

Tengo un buen cliente y mejor amigo llamado Ángel Martin,  conocido por muchos de vosotros. Angel, una persona con una increíble vida interior y siempre a la búsqueda de nuevas fronteras personales,  cursó un Master en felicidad de la Universidad de Salamanca, su ciudad de nacimiento, trabajo y residencia. Como la bondad es expansiva (de …

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PREPÁRATE PARA LA CRISIS INMOBILIARIA QUE VIENE, SI VIENE

1 comentario / EL BLOG DE DIONISIO / Por

Como pone en evidencia el estupendo libro de Carmen M.  Reinhart y Kennet S. Rogoff  “Esta vez es diferente: ocho siglos de necedad financiera”, un título ciertamente sarcástico pero que se explica a sí mismo, las crisis periódicas parecen ser un elemento constitutivo de la historia del capitalista. El mismo capitalismo que -en su versión …

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¿CUAL ES TU PERFIL DE CAPTADOR?: ¿PROSPECTOR, CONVERTIDOR, NETWORKER O MÁRKETER?*

1 comentario / EL BLOG DE DIONISIO, Farming Geográfico / Por

En la vida, como en el mar, se puede navegar a motor y a vela. La ventaja de navegar a motor es que puedes llevar un rumbo lineal hacia el destino, la desventaja es que empleas mucha energía. La desventaja de navegar a vela es que tienes que tener en cuenta el viento y, si …

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INMOBILIARIOS EN LA NIEBLA: TRABAJANDO SIN INFORMACIÓN

Deja un comentario / EL BLOG DE DIONISIO, Farming Geográfico / Por

La primera actividad que impulsó en 1908 la recién nacida NAR (en aquel momento no existía la marca Realtor y se llamaba NAREB: National Asociation of Real Estate Brokers) fue redactar el Código Ético, la siguiente fue llegar a un acuerdo con una Universidad norteamericana para fomentar los estudios relacionados con el sector inmobiliario. Los …

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¿TODO POR LA PASTA?: MARKETING PARA RECLUTAR Y RETENER COMERCIALES INMOBILIARIOS

Deja un comentario / EL BLOG DE DIONISIO, Generación de leads corporativos / Por

Es difícil reclutar a un buen Agente, y lo es por diferentes razones. De entrada, nadie sueña de mayor con tener un carrera profesional como Agente inmobiliario o, por extensión, una carrera como comercial. Vender se aleja del ideal al que aspira una persona con suficientes recursos económicos en su proceso de crecimiento personal, en …

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¿FRANQUICIADO O INDEPENDIENTE?: EL ETERNO DILEMA DEL EMPRENDEDOR INMOBILIARIO

2 comentarios / EL BLOG DE DIONISIO / Por

El sistema de franquicia supone el establecimiento de una relación de carácter simbiótico por el que una parte -el franquiciador- cede su marca y transmite au fórmula de negocio a la otra parte -el franquiciado- que a su vez paga unos royalties al franquiciador -normalmente un porcentaje de su facturación- y contribuye a un fondo …

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