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En el sector inmobiliario debemos olvidarnos de la recurrencia de compra por parte de clientes satisfechos, algo que es habitual en los sectores de alta rotación de compra (alimentación o higiene, por ejemplo). Según la NAR, más del ochenta por ciento de los clientes acaban satisfechos con el trabajo del Agente que les asistió. Pero …
TRANSFORMAR UN CLIENTE SATISFECHO EN UN ÁRBOL DE REFERIDOS Leer más »
La Gran Crisis facilitó la introducción del modelo norteamericano basado en la representación del vendedor mediante un mandato en exclusiva, sustituyendo al modelo clásico de intermediación o arbitraje entre vendedores y compradores. Muchas empresas en España, y en concreto las Franquicias americanas implantadas en nuestro país desde mediados de los años 90, ya trabajaban con …
13 RAZONES POR LAS QUE ES UNA MALA IDEA COBRAR AL COMPRADOR Leer más »
Esta semana tuve la oportunidad de asistir a la Convención de REMAX España en Huelva, algo que resulta siempre una experiencia de alto voltaje emocional y de gran interés para alguien tan implicado como es mi caso en el Sector inmobiliario. Además de saludar a viejos y buenos amigos y conocidos, y de conocer a …
¿LLEGARÁN PRONTO LAS VALORACIONES DE AGENTES A NUESTROS PORTALES INMOBILIARIOS? Leer más »
[et_pb_section admin_label=”section”] [et_pb_row admin_label=”row”] [et_pb_column type=”4_4″] [et_pb_text admin_label=”Text”] La principal competencia de Agencias como la tuya – si se basa en la creación de valor y en una atención personalizada a los clientes- no son precisamente los nuevos modelos proptech de negocio online, que atraen al mismo tipo de propietarios que de otra forma venderían …
Lo de Moisés siempre ha dado mucho juego en el mundo del marketing. Y no me refiero a mi buen amigo y admirado gurú Moisés Ruiz, sino al Moisés bíblico. Cuando estudiaba Publicidad y Relaciones Públicas en la Autònoma de Barcelona, un profesor nos explicaba el concepto de las Relaciones Públicas de la siguiente manera: …
Desde luego no creo que ver la película “Éxito a cualquier precio” despierte muchas vocaciones de Agente inmobiliario entre los espectadores. Puede que alguno de ellos se anime a ser actor, debido a las magníficas interpretaciones de los enormes actores que la protagonizan, como Jack Lemon, Al Pacino, Kevin Spacey, Ed Harrys o Alec Baldwin, …
DEBERÍAS MATAR POR ESOS LEADS A LOS QUE NO HACES NI CASO Leer más »
Una estrategia de posicionamiento ambiciosa y bien elaborada para una marca, del sector que sea, debería definir un tagline, o sea, una línea descriptiva, capciosa y sugerente que se utilizará como una “etiqueta pegada” al imagologo, normalmente debajo de éste (por eso también se utiliza la expresión baseline con idéntico significado) Muchas veces, un tagline …
10 TAGLINES DE MARCAS INMOBILIARIAS Y EL PORQUÉ ME GUSTAN Leer más »
No hace falta llevar mucho tiempo en el negocio inmobiliario para descubrir que la clave del éxito está en la selección correcta de las personas que formarán parte de nuestro equipo, y, en concreto, del equipo comercial. El futuro de nuestra Agencia dependerá en gran medida de nuestra capacidad de atraer comerciales con talento y …
CUÉNTAME TU PERFIL DE AGENTE Y TE DIRÉ EL MARKETING QUE UTILIZAS Leer más »
En Estados Unidos, más de ocho millones de personas reciben la mayor parte de sus ingresos a través de propinas. Y para muchos de ellos, las propinas son la única fuente. Si viajas a Estados Unidos y no estás suficientemente prevenido, acabarás enfrentándote a cara de perro con alguna camarera que te exige una propina …
NO RECLUTA AUTÓNOMOS QUIEN QUIERE, SINO QUIEN PUEDES Leer más »
Desde luego en Estados Unidos no atan los perros con longaniza. Sasha Farmer dijo en su Taller de INMOCIÓNATE 2015 “el 80% de los inmobiliarios americanos no trabajan bien, y todavía hay muchos que hacen las fotos con el móvil y sin bajarse del coche”. Aún así, creo firmemente, como tantos que lean este post, …
12 cosas que envidiar a los inmobiliarios americanos y 3 de las que presumir Leer más »
