¡Ya soy cliente con exclusiva en mi zona!

competencia entre agentes inmobiliarios

¿Cuánto puede ganar al mes un Agente Inmobiliario Independiente?

Últimamente han proliferado en el sector de la comercialización inmobiliaria Redes de Agentes independientes, como EXP o SAFTI, una de origen estadounidense y la otra francesa, país en el que se han expandido especialmente este tipo de Plataformas. No son franquicias porque no dan ningún tipo de exclusiva territorial. Lo que proporcionan al Agente que …

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VENTANAS DE EXHIBICIÓN: CÓMO HOLLYWOOD ENSEÑA EL CAMINO A LAS MLS

En la Convención Nacional de la NAR de 2019, el Board of Directors votó por 729 votos a favor y 70 a favor de suprimir de la práctica de las “pocket listings” en las más de 800 MLS a lo largo y ancho de Estados Unidos que están sujetas a la disciplina de dicha Asociación …

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EL 5% DE HONORARIOS: JUSTIFICACIÓN, CONSECUENCIAS Y ALTERNATIVAS

Hace un tiempo, mi mujer y yo decidimos reformar completamente la cocina, después de veinte años transcurridos de la adquisición de nuestra vivienda dándole un uso intensivo, cocinando en casa cada día para nosotros y para nuestros hijos que ya a estas alturas ya son mayores y viven por su cuenta. La verdad es que …

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LO QUE LA CNMC DEBERÍA ENTENDER

La investigación abierta el pasado mes de noviembre por la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) y explicitada en un comunicado emitido por dicha Entidad recientemente, ha sido recibido con gran preocupación en el Sector de la comercialización de propiedades. Las razones de esta preocupación son la extensión y profundidad de la …

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¿CUAL ES TU PERFIL DE CAPTADOR?: ¿PROSPECTOR, CONVERTIDOR, NETWORKER O MÁRKETER?*

En la vida, como en el mar, se puede navegar a motor y a vela. La ventaja de navegar a motor es que puedes llevar un rumbo lineal hacia el destino, la desventaja es que empleas mucha energía. La desventaja de navegar a vela es que tienes que tener en cuenta el viento y, si …

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¿FRANQUICIADO O INDEPENDIENTE?: EL ETERNO DILEMA DEL EMPRENDEDOR INMOBILIARIO

El sistema de franquicia supone el establecimiento de una relación de carácter simbiótico por el que una parte -el franquiciador- cede su marca y transmite au fórmula de negocio a la otra parte -el franquiciado- que a su vez paga unos royalties al franquiciador -normalmente un porcentaje de su facturación- y contribuye a un fondo …

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ESCOGE UN NICHO INMOBILIARIO Y OCÚPALO

El mundo inmobiliario está estructuradobásicamente por nichos de mercado locales. Lo delatamoscon la frase tópica de “el mercado inmobiliario es hiperlocal”. El mercado -los mercados realment- son diferente dependiendo de las zonas y el negocio inmobiliario típico pertenece a Agencias especializadas en captar y vender propiedades en su territorio de influencia. Esta suele ser una …

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PROSPECTA CON LA SABIDURÍA DEL PESCADOR, LA PERSEVERANCIA DEL CAZADOR Y LA CONSISTENCIA DEL GRANJERO

Antes que nada En este post pretendo explicar cómo las virtudes y las técnicas esenciales de la pesca, la caza y el cultivo de una granja pueden aplicarse al trabajo de un captador inmobilario. Si no te apetece leer el post entero. Te recomiendo que vayas al resumen final , que contiene algunas ideas prácticas. …

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EL MARKETING INMOBILIARIO ES UN VEHÍCULO DE CUATRO RUEDAS

Los orígenes del branding o imagen de marca se remontan a la civilización babilónica, de las que contamos con restos de cerámica en las que figura la inscripción o “marchamo” del artesano que dejaba de esa forma clara la autoría de la obra con el fin más que probable de difundir y consolidar su marca. …

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