¡Ya soy cliente con exclusiva en mi zona!
En la Convención Nacional de la NAR de 2019, el Board of Directors votó por 729 votos a favor y 70 a favor de suprimir de la práctica de las “pocket listings” en las más de 800 MLS a lo largo y ancho de Estados Unidos que están sujetas a la disciplina de dicha Asociación …
VENTANAS DE EXHIBICIÓN: CÓMO HOLLYWOOD ENSEÑA EL CAMINO A LAS MLS Leer más »
Hace un tiempo, mi mujer y yo decidimos reformar completamente la cocina, después de veinte años transcurridos de la adquisición de nuestra vivienda dándole un uso intensivo, cocinando en casa cada día para nosotros y para nuestros hijos que ya a estas alturas ya son mayores y viven por su cuenta. La verdad es que …
EL 5% DE HONORARIOS: JUSTIFICACIÓN, CONSECUENCIAS Y ALTERNATIVAS Leer más »
La investigación abierta el pasado mes de noviembre por la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) y explicitada en un comunicado emitido por dicha Entidad recientemente, ha sido recibido con gran preocupación en el Sector de la comercialización de propiedades. Las razones de esta preocupación son la extensión y profundidad de la …
En la vida, como en el mar, se puede navegar a motor y a vela. La ventaja de navegar a motor es que puedes llevar un rumbo lineal hacia el destino, la desventaja es que empleas mucha energía. La desventaja de navegar a vela es que tienes que tener en cuenta el viento y, si …
¿CUAL ES TU PERFIL DE CAPTADOR?: ¿PROSPECTOR, CONVERTIDOR, NETWORKER O MÁRKETER?* Leer más »
El sistema de franquicia supone el establecimiento de una relación de carácter simbiótico por el que una parte -el franquiciador- cede su marca y transmite au fórmula de negocio a la otra parte -el franquiciado- que a su vez paga unos royalties al franquiciador -normalmente un porcentaje de su facturación- y contribuye a un fondo …
¿FRANQUICIADO O INDEPENDIENTE?: EL ETERNO DILEMA DEL EMPRENDEDOR INMOBILIARIO Leer más »
El mundo inmobiliario está estructuradobásicamente por nichos de mercado locales. Lo delatamoscon la frase tópica de “el mercado inmobiliario es hiperlocal”. El mercado -los mercados realment- son diferente dependiendo de las zonas y el negocio inmobiliario típico pertenece a Agencias especializadas en captar y vender propiedades en su territorio de influencia. Esta suele ser una …
El Reino Unido y Estados Unidos siempre se han enorgullecido de mantener una “relación especial” entre ellos, a pesar de la guerra de independencia que les enfrentó. La cultura y el idioma compartido siempre han sido un punto de unión. El apoyo del nuevo imperio al antiguo para salvarlo in extremis de catastróficas derrotas en …
Antes que nada En este post pretendo explicar cómo las virtudes y las técnicas esenciales de la pesca, la caza y el cultivo de una granja pueden aplicarse al trabajo de un captador inmobilario. Si no te apetece leer el post entero. Te recomiendo que vayas al resumen final , que contiene algunas ideas prácticas. …
Los orígenes del branding o imagen de marca se remontan a la civilización babilónica, de las que contamos con restos de cerámica en las que figura la inscripción o “marchamo” del artesano que dejaba de esa forma clara la autoría de la obra con el fin más que probable de difundir y consolidar su marca. …
EL MARKETING INMOBILIARIO ES UN VEHÍCULO DE CUATRO RUEDAS Leer más »
En el sector inmobiliario debemos olvidarnos de la recurrencia de compra por parte de clientes satisfechos, algo que es habitual en los sectores de alta rotación de compra (alimentación o higiene, por ejemplo). Según la NAR, más del ochenta por ciento de los clientes acaban satisfechos con el trabajo del Agente que les asistió. Pero …
TRANSFORMAR UN CLIENTE SATISFECHO EN UN ÁRBOL DE REFERIDOS Leer más »
