En el ADN de las Redes inmobiliarias en USA están siempre presente los antecedentes históricos de la venta puerta a puerta, una tradición instaurada en la época de la expansión al Oeste que se consolidó...
Los inversores en negocios utilizan diversos criterios para medir la potencial rentabilidad de su dinero. Una de las más importantes es la de “escalabilidad” del proyecto de negocio. Que un negocio sea escalable no significa...
Un amigo argentino bromeaba conmigo cuando le contaba la grave crisis inmobiliaria que España atravesaba en los años siguientes a la crisis de las subprime en Estados Unidos, que aquí se convirtió en un tsunami...
Las Agencias inmobiliarias, y más si trabajan en exclusiva, necesitan desesperadamente anticiparse lo más posible a la salida al mercado de un propietario. Cuanto antes puedan presentar su propuesta de servicios a un vendedor, mayores...
Los publicitarios de carrera siempre soñábamos con un premio en Cannes por un anuncio con una creatividad impactante y con una notoriedad espectacular. Con los años, en la mayoría de los casos la realidad te...
La persecución de los “falsos autónomos” por parte del Ministerio de Trabajo -obviando olímpicamente la figura de los Autónomos dependientes que se introdujo en el último convenio sectorial- ha provocado que miles de profesionales -jóvenes...
Tradicionalmente, los profesionales del marketing negamos la trazabilidad de los leads generados por acciones de branding. La teoría es que la generación de notoriedad y la asociación de la marca con valores positivos diferenciales en...
Ya he contado alguna vez en este post la respuesta de algunos franquiciados de LOOK & FIND cuando les pregunté por curiosidad por qué ese año no habían traído ningún Agente a la convención de...
Vivir de intermediar en la venta de inmuebles se complica cada día. Ya era difícil antes, pero en la era de la inteligencia artificial, la cosa se está poniendo francamente fea. Los portales se cargaron a los clasificados de la
A la hora de plantearte trabajar con compradores, es importante definir qué quieres ser para ese potencial cliente que se interesa por una de tus captaciones. EL vendrá a ti porque ha visto un anuncio en un portal, porque habrá
Ya sé que me puede caer la mundial si pongo en duda que cobrar unos honorarios del 5% -o desde un 4% hasta un máximo de 6% con una cantidad fija como mínimo- por vender una propiedad pueda ser una
En una operación inmobiliaria, el comprador no es “el otro lado”. Es el cliente de tu cliente y, por tanto, una pieza esencial para que la operación llegue a buen puerto. Sin embargo, existen profesionales que lo tratan como un obstáculo, un negociador incómodo o alguien al que hay que convencer.
Ofrecerle información, atención, transparencia y un servicio no significa perjudicar los intereses del propietario. Al contrario: significa proteger la operación, facilitar el acuerdo y reforzar la reputación de la agencia.
En este post reflexiono sobre por qué tratar bien al comprador no es una concesión, sino una estrategia profesional.
En algún momento del pasado, los teóricos de la comunicación comercial (una disciplina popularmente conocida como publicidad a secas) dieron por muertos los anuncios clásicos -demasiados “pushy” para utilizar una expresión en inglés fácilmente comprensible- en aras del “content marketing”,
¿Son los portales inmobiliarios la única vía para captar compradores en el mercado actual? Aunque su alcance es indudable, depender en exclusiva de terceros puede diluir la fuerza de tu marca y desviar el interés de tus clientes hacia la competencia.
Una estrategia de difusión sólida debe potenciar los canales propios: desde la optimización del escaparate físico y la web corporativa, hasta campañas eficaces de paid media, revistas locales y newsletters automatizadas.
Descubre en mi nuevo artículo cómo construir un plan de comercialización independiente, rentable y enfocado en maximizar el valor de tus captaciones en exclusiva.
