Algunos lo llaman en plan chusco “hacerse un Cristóbal Colón”. La historia nos dice que el primer acercamiento de los peninsulares a los primitivos habitantes de América fue a través de baratijas de vidrio sin...
Estamos hablando en los post de este mes de farming relacional para el cultivo de referidos. Cuando hablo de farming me refiero a un conjunto de técnicas de prospección de vendedores cuyas características comunes son...
Vivir de referidos es el Santo Grial para un Agente inmobiliario. Los referidos son leads de la más alta calidad (algunos vienen ya como prospectos dispuestos a escuchar nuestra presentación de servicios y proclives a...
Es normal que nos sintamos orgullosos de hacer conseguido cientos o miles de seguidores en los perfiles corporativos o profesionales (como Agentes inmobiliarios independientes en este caso) de las redes sociales en las que tenemos...
Enhorabuena si has decidido reclutar Agentes asociados de la generación Z motivados y competentes, lo normal será que se manejen con naturalidad en las redes sociales, porque son nativos digitales y han nacido rodeados de...
Cada vez es más habitual que las Agencias valoren, a la hora de reclutar Agentes asociados, aquellos candidatos que tienen una presencia activa en redes sociales y han demostrado ciertas capacidades para la creación de...
El modelo de negocio inmobiliario de Estados Unidos se asienta en la figura de los Agentes. Existe una relación de dependencia con relación al brokerage (la marca de Red o de la Agencia independiente), pero...
De momento el panorama de las Redes inmobiliarias no ha cambiado sustancialmente en el pasado año en el mundo en general y en España en particular, aunque sí que se han consolidado ciertas tendencias que...
Vivir de intermediar en la venta de inmuebles se complica cada día. Ya era difícil antes, pero en la era de la inteligencia artificial, la cosa se está poniendo francamente fea. Los portales se cargaron a los clasificados de la
A la hora de plantearte trabajar con compradores, es importante definir qué quieres ser para ese potencial cliente que se interesa por una de tus captaciones. EL vendrá a ti porque ha visto un anuncio en un portal, porque habrá
Ya sé que me puede caer la mundial si pongo en duda que cobrar unos honorarios del 5% -o desde un 4% hasta un máximo de 6% con una cantidad fija como mínimo- por vender una propiedad pueda ser una
En una operación inmobiliaria, el comprador no es “el otro lado”. Es el cliente de tu cliente y, por tanto, una pieza esencial para que la operación llegue a buen puerto. Sin embargo, existen profesionales que lo tratan como un obstáculo, un negociador incómodo o alguien al que hay que convencer.
Ofrecerle información, atención, transparencia y un servicio no significa perjudicar los intereses del propietario. Al contrario: significa proteger la operación, facilitar el acuerdo y reforzar la reputación de la agencia.
En este post reflexiono sobre por qué tratar bien al comprador no es una concesión, sino una estrategia profesional.
En algún momento del pasado, los teóricos de la comunicación comercial (una disciplina popularmente conocida como publicidad a secas) dieron por muertos los anuncios clásicos -demasiados “pushy” para utilizar una expresión en inglés fácilmente comprensible- en aras del “content marketing”,
¿Son los portales inmobiliarios la única vía para captar compradores en el mercado actual? Aunque su alcance es indudable, depender en exclusiva de terceros puede diluir la fuerza de tu marca y desviar el interés de tus clientes hacia la competencia.
Una estrategia de difusión sólida debe potenciar los canales propios: desde la optimización del escaparate físico y la web corporativa, hasta campañas eficaces de paid media, revistas locales y newsletters automatizadas.
Descubre en mi nuevo artículo cómo construir un plan de comercialización independiente, rentable y enfocado en maximizar el valor de tus captaciones en exclusiva.
