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Hablamos mucho de farming inmobiliario (tanto en su fase de prospección como en la del cultivo de referidos) y también de posicionamiento de marca. Es cierto que esas son las dos grandes estrategias del marketing inmobiliario enfocadas a la obtención de leads de vendedores, pero la clave para conseguir que esos leads acaben en exclusivas …
EL ALQUIMISTA INMOBILIARIO: CONVIRTIENDO LEADS EN EXCLUSIVAS Leer más »
Las llamadas de clientes que recibo desde el inicio del año se refieren prácticamente a dos temas. El primero tipo de consultas es, más o menos: “¿qué podemos hacer para potenciar las captaciones?”. Cuando todas las preocupaciones de los profesionales inmobiliarios que trabajan en diferentes mercados coinciden en una misma preocupación, es que lo que …
7 ESTRATEGIAS PARA AFRONTAR Y APROVECHAR UN MERCADO DE VENDEDORES Leer más »
Lo de los magos es una presencia relativamente recurrente en los eventos inmobiliarios. Disfruté de una actuación del genial Tamarit en una cena de COMPRARCASA a la que fui invitado (y yo muy agradecido) y también he podido disfrutar del ingenio mordaz del mago More en un INMOCIÓNATE y en una Convención de REMAX. En …
No siempre sucede, pero alguna vez pasa que te quedas impactado por una frase concreta de un orador en alguno de estos múltiples eventos a los que nuestro Sector nos tiene acostumbrados en los últimos años. El orador en cuestión era Angelo Fradera, un catalán de Gerona recriado en Vancouver (Canadá) y que ahora tiene …
DE “ENSEÑAPISOS”, AGENTES DEL COMPRADOR Y “PERSONAL SHOPPER” INMOBILIARIO Leer más »
Si algún fenómeno significativo ha sucedido en el Sector inmobiliario de nuestro país en la última década ha sido sin duda la emergencia de un amplio plantel de formadores y coach que han contribuido a elevar sin duda el nivel general de los gerentes, comerciales y del staff en general de las agencias inmobiliarias. Y …
PREDICAR Y DAR TRIGO: DE LOS CURSOS DE MARKETING AL DÍA A DÍA DE TU AGENCIA Leer más »
“Si no puedes medirlo, no lo puedes gestionar” es un viejo adagio del mundo de los negocios cuya autoría se atribuye, aunque falsamente, a Peter Drucker, padre de la teoría moderna del management. A mi también me gusta otra frase de autor tamibén desconocido, complementaria de la anterior pero probablemente no tan inspiradora, o más …
Lo dijo Isidro Fainé, en una reunión de Cajas Europeass: se está generando una nueva burbuja inmobiliaria, en este caso de inversores, debido a los bajos tipos de interés y la escasa remuneración de depósitos. Personalmente no creo que sea para tanto, al menos fuera de las grandes capitales. Pero lo interesante de la situación actual es que existe una gran oportunidad de impulsar el negocio de tu Agencia local en base a un trabajo sistemático con inversores. En mi post incluyo un cuestionario que te ayudará a seleccionarlos y cualificarlos. Gracias por leerlo, comentarlo y compartirlo.
No hace falta llevar mucho tiempo en el negocio inmobiliario para descubrir que la clave del éxito está en la selección correcta de las personas que formarán parte de nuestro equipo, y, en concreto, del equipo comercial. El futuro de nuestra Agencia dependerá en gran medida de nuestra capacidad de atraer comerciales con talento y …
CUÉNTAME TU PERFIL DE AGENTE Y TE DIRÉ EL MARKETING QUE UTILIZAS Leer más »
En Estados Unidos, más de ocho millones de personas reciben la mayor parte de sus ingresos a través de propinas. Y para muchos de ellos, las propinas son la única fuente. Si viajas a Estados Unidos y no estás suficientemente prevenido, acabarás enfrentándote a cara de perro con alguna camarera que te exige una propina …
NO RECLUTA AUTÓNOMOS QUIEN QUIERE, SINO QUIEN PUEDES Leer más »
El know how de comercialización y marketing para un promotor tradicional se resumía en una simple frase: “Tú construyelo, que ellos (los compradores) ya vendrán”. Mi primer cliente promotor en Cartagena, de donde soy y donde creé mi Agencia de Publicidad con veintiseis abriles, se permitía el lujo de construir el edificio –siempre en solares …
