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Hace casi 20 años, Nuno Ramos, el menor de los tres jóvenes con los que se asoció Orlando González para desarrollar la franquicia de ERA en Portugal, viajó a Murcia para ayudarnos, a mí y a mi equipo, en la adaptación al portugués del Manual de Herramientas de Marketing que previamente habíamos desarrollado para esta …
¿Por qué las Redes inmobiliarias parten el bacalao en Portugal? Leer más »
Aunque los publicitarios nos hemos vestido en los últimos años con el amplio sayo de la etiqueta “marketing”, en realidad la publicidad representa una, y solo una, de las políticas de marketing en sentido estricto. Yo personalmente me siento y me presento como un publicitario, sin avergonzarme de ello. Con una formación amplia en marketing, …
ADIVINA QUIEN TIENE UNA EMPRESA DE MARKETING INMOBILIARIO Leer más »
La explotación sin muchos miramientos de la esfera de influencia personal de los comerciales, la detección de gente solitaria y su erección a la categoría de chivatos locales, o la compra directa de exclusivas con dinero, falsos compradores o regalos promocionales son prácticas perfectamente legales y, además, efectivas. La cuestión es si ese es el …
Comprar o vender una vivienda desencadena un proceso emocional que el Agente inmobiliario debe tener en cuenta para no verse desbordado y aprovechar todas las oportunidades que esos estados emocionales del cliente generan para construir una relación duradera, que será fuente de nuevo negocio en el guturo
Decir que el marketing inmobiliario de guerrilla consiste en aliarse con los porteros para que te faciliten operaciones y contactos es como afirmar que lo mejor que puede hacer un médico para atraer clientes a su consulta particular es es colaborar con los curanderos. Hay muchas técnicas de marketing de guerrilla que no consisten …
Las 10 oportunidades de marketing inmobiliario más desaprovechadas Leer más »
Definir una estrategia de cambio para tu negocio inmobiliario requerirá, en primer lugar, trazar la ruta que deberás seguir entre la posición que actualmente ocupas y aquella a la que deseas llegar. Pero para poder definir tu posición actual y tu posición futura deseada, convendría contar con un mapa que te oriente a establecer ambos …
¿Dónde se sitúa tu negocio inmobiliario? ¿Y adónde quieres llevarlo? Leer más »
Se lanzó públicamente en enero, y ha cambiado radicalmente las reglas de juego, alcanzando ya el segundo puesto en visitas entre todos los portales inmobiliarios del pais. Solo se les permite publicar a agencias inmobiliarias que tengan un local físico, que son las que han promovido el portal de forma cooeperativa, agrupándose en una sociedad …
El portal solo para inmobiliarias que está arrasando Leer más »
Habló de ello, creo, Sasha en su charla de INMOCIÓNATE ´15, o tal vez fuera Verónica Selva. Fuera quien fuera, se habló de un período de quinces días para el “procesamiento” del inmueble, durante el cual, Sasha, ¿o sería Verónica?, ofrecía las propiedades en cuestión, cuya información su broker le proporcionaba en listado en una hoja de cálculo, de …
Vender antes de vender: la poderosa estrategia de la preventa inmobiliaria Leer más »
Los detalles pueden variar según el pais. Los norteamericanos arrojan sus tarjetas de visita de manera informal a través de una mesa; los japoneses hacen del intercambio de tarjetas algo tan elaborado como una ceremonia del té. Algunas tarjetas son discretas. Guangbiao Chen, un magnate chino, llena las suyas con títulos como «Héroe chino por …
¿Por qué las tarjetas comerciales se usan cada vez más en la era digital? Leer más »
Ahora que se acerca las celebraciones y eventos de Navidad y Fin de año, conviene recordar que son ocasiones excelentes para reforzar las relaciones con nuestros Círculos de Influencia (Personales y Familiares, Profesionales y Comercios Aliados y Grupos de Intereses y Aficiones Compartidos), y también son una excelente excusa para reforzar el recuerdo de nuestra …
De felicitaciones de Navidad y calendarios de nevera Leer más »
