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De nuevo me refiero en este post, como ya hice con el de «¿Qué buscan en ti en los compradores?«, a los resultados del Estudio de este año de la NAR sobre el Perfil de Compradores y Vendedores, un Estudio realizado durante 35 años consecutivos y que muestra una confianza creciente en los Agentes inmobiliario, en …
La NAR realiza desde hace 35 años un informe anual que estudia el perfil de compradores y vendedores y profundiza en aquellos comportamientos que son de utilidad para los Agentes a la hora de establecer su oferta de servicios y de ajustar su propio compartamiento a lo que de ellos esperan sus clientes. Por que, …
Hablar mediante parábolas o explicar conceptos complejos mediante sencillas metáforas tiene ventajas obvias, como mejorar la comprensión de la audiencia o facilitar el recuerdo de enseñanzas clave. También tiene el inconveniente de que, llevada a ciertos extremos, la metáfora en cuestión comienza a diverger seriamente del asunto que pretende explicar, pudiendo caer directamente en el …
Un granjero, el pitbull y la pesca: tres analogías clásicas del trabajo inmobiliario Leer más »
Atraer la atención de nuestros clientes potenciales ofreciéndoles un contenido de su interés con el fin de tender un puente y facilitar la posterior relación comercial es una estrategia tan vieja como la propia historia de la comunicación comercial. Ofrecer gratis un libro de recetas para intentar venderte la batería de cocina es un ejemplo …
Tengo que confesar que, después de tantos años gestionando para mis clientes presupuestos de marketing de todos los tamaños y colores, mi visión sobre su eficacia está ampliamente teñida de un cierto escepticismo, que algunos calificarían directamente de cinismo. La inversión publicitaria –la parte de un plan de marketing que más presupuesto requiere normalmente- pocas …
El presupuesto de marketing para inmobiliarios escépticos Leer más »
Alrededor del año 2000 se producen tres fenómenos que contribuyeron sustancialmente al incremento de actores profesionales –redes, agencias y agentes- en el sector inmobiliario de nuestro país: el decreto de liberación (que eliminaba cualquier restricción al ejercicio de la intermediación inmobiliaria), la consolidación de los portales inmobiliarios en internet (que amplificaba, simplificada y abarataba sustancialmente …
El know how de comercialización y marketing para un promotor tradicional se resumía en una simple frase: “Tú construyelo, que ellos (los compradores) ya vendrán”. Mi primer cliente promotor en Cartagena, de donde soy y donde creé mi Agencia de Publicidad con veintiseis abriles, se permitía el lujo de construir el edificio –siempre en solares …
Está sucediendo con las exclusivas de comprador lo mismo que pasó con las exclusivas de vendedor. Todo el mundo dice que no existen, pero haberlas, haylas, como las meigas. Confieso que soy de los que llegó a dudar (¿quién no ha dudado de su fe en algún momento?), pero, después de haber visto casos y …
¿EXCLUSIVAS DE COMPRADOR? SON LOS SERVICIOS, ESTÚPIDO Leer más »
Desde luego en Estados Unidos no atan los perros con longaniza. Sasha Farmer dijo en su Taller de INMOCIÓNATE 2015 “el 80% de los inmobiliarios americanos no trabajan bien, y todavía hay muchos que hacen las fotos con el móvil y sin bajarse del coche”. Aún así, creo firmemente, como tantos que lean este post, …
12 cosas que envidiar a los inmobiliarios americanos y 3 de las que presumir Leer más »
Las MLS, aún siendo un concepto mejor entendido y más consolidado hoy en día entre los profesionales, se enfrentan a una situación mucho más adversa que hace unos años, debido al cambio en la posición de dominio desde los compradores a los vendedores y a algunas de esas malas prácticas que con tanta facilidad penetran …
