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No todos los chistes son específicos para el sector inmobiliario. Algunos los he encontrado ya adaptados, haciendo una búsqueda en google y entre los prolíficos blogs de los inmobiliarios americanos. Algunos otros los he adaptado yo, porque me ha parecido posible y conveniente. Algunos son buenos, los menos. Otros son francamente malos, los más. Pero …
El marketing es una guerra, aunque afortunadamente la sangre no llega al río (casi nunca). O mejor, ni siquiera hay sangre real, aunque a veces nos duele igual que si lo fuera, aunque sea en nuestro amor propio . Si quieres ganar en esa guerra que se libra en tu mercado local y que comienza …
10 Tendencias de marketing inmobiliario para 2017 Leer más »
Nada mejor que empezar las cosas por el principio. Y el principio en marketing tiene que ver con la identidad corporativa o, más sencillamente, con tu marca. Y es que la marca es una pieza fundamental en toda estrategia de marketing. Al fin y al cabo, toda las acciones que vayas a realizar a partir de …
“Si tener un socio fuera bueno, Dios tendría uno”, dice un antiguo refrán persa, civilización reconocida por encarnar la sabiduría ancestral del comercio y de los negocios. Aunque si los socios fueran prescindibles, nunca Occidente hubiera llegado a dominar la economía mundial, en gran parte gracias a las sociedades de responsabilidad limitada y, en última …
Cómo potenciar, estabilizar y proteger tu negocio inmobiliario (y 3) Leer más »
“La buena mar no hace buenos marineros” es un viejo dicho anglosajón que sirve para explicar por qué tantos negocios inmobiliarios echaron el cerrojo durante la crisis. Y es que la burbuja inmobiliaria hizo que se multiplicaran los negocios inmobiliarios sin ton ni son. En el río revuelto de las hipotecas al 120% del valor …
Cómo potenciar, estabilizar y proteger tu negocio inmobiliario (2) Leer más »
Estar en el negocio inmobiliario te produce, con el paso de los años, la sensación de estar montado en una montaña rusa, en la que pasas de la euforia al pánico en cuestión de un par de meses o, como mucho, de un par de años. Y eso se aplica tanto a los profesionales directamente …
Cómo potenciar, estabilizar y proteger tu negocio inmobiliario (1) Leer más »
De nuevo me refiero en este post, como ya hice con el de “¿Qué buscan en ti en los compradores?“, a los resultados del Estudio de este año de la NAR sobre el Perfil de Compradores y Vendedores, un Estudio realizado durante 35 años consecutivos y que muestra una confianza creciente en los Agentes inmobiliario, en …
La NAR realiza desde hace 35 años un informe anual que estudia el perfil de compradores y vendedores y profundiza en aquellos comportamientos que son de utilidad para los Agentes a la hora de establecer su oferta de servicios y de ajustar su propio compartamiento a lo que de ellos esperan sus clientes. Por que, …
Hablar mediante parábolas o explicar conceptos complejos mediante sencillas metáforas tiene ventajas obvias, como mejorar la comprensión de la audiencia o facilitar el recuerdo de enseñanzas clave. También tiene el inconveniente de que, llevada a ciertos extremos, la metáfora en cuestión comienza a diverger seriamente del asunto que pretende explicar, pudiendo caer directamente en el …
Un granjero, el pitbull y la pesca: tres analogías clásicas del trabajo inmobiliario Leer más »
Atraer la atención de nuestros clientes potenciales ofreciéndoles un contenido de su interés con el fin de tender un puente y facilitar la posterior relación comercial es una estrategia tan vieja como la propia historia de la comunicación comercial. Ofrecer gratis un libro de recetas para intentar venderte la batería de cocina es un ejemplo …
