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La primera conferencia de INMOCIÓNATE 2017 fue corta pero extremadamente interesante, por el tema y por el conferenciante. Estuvo a cargo de Juan Pepa, Managing Director de Lone Star, el más importante y más implantado en España de los Fondos de Inversión inmobiliarios. El Sr. Pepa habló del mercado inmobiliario actual y del cambio de …
No hace falta llevar mucho tiempo en el negocio inmobiliario para descubrir que la clave del éxito está en la selección correcta de las personas que formarán parte de nuestro equipo, y, en concreto, del equipo comercial. El futuro de nuestra Agencia dependerá en gran medida de nuestra capacidad de atraer comerciales con talento y …
CUÉNTAME TU PERFIL DE AGENTE Y TE DIRÉ EL MARKETING QUE UTILIZAS Leer más »
[et_pb_section admin_label=”section”] [et_pb_row admin_label=”row”] [et_pb_column type=”4_4″] [et_pb_text admin_label=”Text”] Muchos recordarán todavía –apenas hace diez años- los últimos SIMA de proporciones faraónicas, que suponían el mejor reflejo de la enorme burbuja inmobiliaria que se desarrolló en este país durante los primeros años del presente milenio. Eran aquellos SIMA de los años 2005, 2006 y 2007, que …
En Estados Unidos, más de ocho millones de personas reciben la mayor parte de sus ingresos a través de propinas. Y para muchos de ellos, las propinas son la única fuente. Si viajas a Estados Unidos y no estás suficientemente prevenido, acabarás enfrentándote a cara de perro con alguna camarera que te exige una propina …
NO RECLUTA AUTÓNOMOS QUIEN QUIERE, SINO QUIEN PUEDES Leer más »
Hace muchos, muchos años (digo esto para que nadie se sienta aludido y me salga el post por la culata) tuve una larga conversación con el entonces Director General de una franquicia inmobiliaria. Los franquiciados le tenían comida la moral quejándose de la tecnología –los incipientes CRM-, de la formación, que nunca es del gusto …
TODAS LAS INMOBILIARIAS SON IGUALES, O ESO PARECE Leer más »
En un estudio de la NAR, se afirmaba que hay nada menos que siete veces más posibilidades de conseguir un mandato en exclusiva si eres el primer Agente que se entrevista con el propietario. Y tiene su lógica. También tiene mucho sentido pensar que si fuera habitual en el Sector inmobiliario hacer prospección de propiedades de forma …
Me encontré hace algunos años con un buen cliente inmobiliario y mejor amigo. Descubrí, para mi consternación, que andaba bastante preocupado y un poco cabizbajo. Sin tener que insistirle mucho, me contó que había tenido que despedir esa semana al gerente de una de sus oficinas inmobiliarias. La razón es que había descubierto que se …
LAS DOCE PEORES PRÁCTICAS DE AGENTES INMOBILIARIOS SIN ESCRÚPULOS Leer más »
El marketing digital es un mundo complejo, aunque no necesariamente complicado. Por cierto, no lo es lo mismo complicado que complejo. Complicada es la teoría cuántica, por ejemplo, y su gato de Schrödinger, que no está ni vivo ni muerto hasta el mismo momento en que decidimos entrar en la habitación para saber en qué …
Difusión, Atracción, Relación y Conversión: las cuatro dimensiones del marketing digital Leer más »
2016 pasará a la historia como el año en que redescubrimos la realidad virtual. Y digo redescubrimos porque la realidad virtual lleva con nosotros por lo menos desde los años 30, en su formato de proyección futurística en los relatos de ciencia ficción. Y desde los años 80 en los comienzos de la tecnología que ahora …
A este tal Taylor, y a su libro Principios de Management Empresarial, que puedes comprar en versión digital en amazon.com por un miserable euro y pico, debemos en gran parte la eclosión industrial en el siglo XX, y también el imponente desarrollo de la productividad en casi cualquier sector de actividad en las últimas décadas. …
