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Dionisio Escarabajal Asensio

AGENTES CON MARCA PROPIA. Y CÓMO SOBREVIVIRLES

Las redes sociales y las tecnologías de la información permiten que un Agente inmobiliario con personalidad, visión e inquietudes pueda desarrollar una potente marca personal, lo que será un gran activo para nuestro negocio, si ese Agente forma parte de nuestro equipo, pero también una posible amenaza para nuestro futuro, si no sabemos cómo retenerlo. En este post reflexiono sobre posibles estrategias para sobrevivir a tus Agentes estrella. Gracias por leerlo, comentarlo y compartirlo.

HAY QUIEN CULTIVA UN HUERTO. OTROS CULTIVAN INVERSORES INMOBILIARIOS

Lo dijo Isidro Fainé, en una reunión de Cajas Europeass: se está generando una nueva burbuja inmobiliaria, en este caso de inversores, debido a los bajos tipos de interés y la escasa remuneración de depósitos. Personalmente no creo que sea para tanto, al menos fuera de las grandes capitales. Pero lo interesante de la situación actual es que existe una gran oportunidad de impulsar el negocio de tu Agencia local en base a un trabajo sistemático con inversores. En mi post incluyo un cuestionario que te ayudará a seleccionarlos y cualificarlos. Gracias por leerlo, comentarlo y compartirlo.

SHOW ME THE MONEY! O QUÉ HACER CUANDO EL SEO NO BASTA

En la película Éxito A Cualquier Precio (títulada Glengarry Glenn Rose en versión original), de visionado obligatorio para cualquier agente inmobiliario, el personaje de Alec Baldwin, llegado desde la oficina Central de Chicago para poner orden en las deprimentes cifras de ventas de la sucursal, deja bien claro la escala de los premios que recibirán …

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VIENE LA TERCERA OLA TECNOLÓGICA. Y ESTA VEZ ES UN TSUNAMI

Si creías que las Agencias inmobiliarias habían asimilado ya todos los embates de los portales inmobiliarios y las las nuevas tecnologías, tengo malas noticias para ti. Después del desarrollo inicial y posterior consolidación de las tecnológicas en el inmobiliario, viene una tercera oleada aún más poderosa que te obligará a replantearte de raíz tu estrategia de negocio. Leer mi post sobre el tema puede ser el mejor principio, o al menos tan buen principio como cualquier otro. Gracias por leerlo, comentarlo y compartirlo

PROMOTORES DE VIVIENDAS (Y DE MISERIA)

La primera conferencia de INMOCIÓNATE 2017 fue corta pero extremadamente interesante, por el tema y por el conferenciante. Estuvo a cargo de Juan Pepa, Managing Director de Lone Star, el más importante y más implantado en España de los Fondos de Inversión inmobiliarios. El Sr. Pepa habló del mercado inmobiliario actual y del cambio de …

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CUÉNTAME TU PERFIL DE AGENTE Y TE DIRÉ EL MARKETING QUE UTILIZAS

No hace falta llevar mucho tiempo en el negocio inmobiliario para descubrir que la clave del éxito está en la selección correcta de las personas que formarán parte de nuestro equipo, y, en concreto, del equipo comercial. El futuro de nuestra Agencia dependerá en gran medida de nuestra capacidad de atraer comerciales con talento y …

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DE LA CIMA A LA SIMA, Y VUELTA

[et_pb_section admin_label=»section»] [et_pb_row admin_label=»row»] [et_pb_column type=»4_4″] [et_pb_text admin_label=»Text»] Muchos recordarán todavía –apenas hace diez años- los últimos SIMA de proporciones faraónicas, que suponían el mejor reflejo de la enorme burbuja inmobiliaria que se desarrolló en este país durante los primeros años del presente milenio. Eran aquellos SIMA de los años 2005, 2006 y 2007, que …

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NO RECLUTA AUTÓNOMOS QUIEN QUIERE, SINO QUIEN PUEDES

En Estados Unidos, más de ocho millones de personas reciben la mayor parte de sus ingresos a través de propinas. Y para muchos de ellos, las propinas son la única fuente. Si viajas a Estados Unidos y no estás suficientemente prevenido,  acabarás enfrentándote a cara de perro con alguna camarera que te exige una propina …

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TODAS LAS INMOBILIARIAS SON IGUALES, O ESO PARECE

Hace muchos, muchos años (digo esto para que nadie se sienta aludido y me salga el post por la culata) tuve una larga conversación con el entonces Director General de una franquicia inmobiliaria. Los franquiciados le tenían comida la moral quejándose de la tecnología –los incipientes CRM-, de la formación, que nunca es del gusto …

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¡PROSPECTAD, PROSPECTAD, MALDITOS!

En un estudio de la NAR, se afirmaba que hay nada menos que siete veces más posibilidades de conseguir un mandato en exclusiva si eres el primer Agente que se entrevista con el propietario. Y tiene su lógica. También tiene mucho sentido pensar que si fuera habitual en el Sector inmobiliario hacer prospección de propiedades de forma …

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