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En las novelas populares que se vendían en los kioscos de prensa a finales del siglo XIX, impresas en papel de pulpa para prensa (de ahí que el género fuera conocido como “pulp fiction”) los agentes inmobiliarios eran figuras habituales, y no precisamente por su comportamiento ejemplar. En una de esas novelas, por ejemplo, un …
Si te tuvieras que llevar una herramienta de marketing inmobiliario a una isla desierta ¿cual elegirías?. Bueno, es una forma un tanto tontorrona de preguntar ¿Cuál es la herramienta de marketing más importante en esa especie de caja de herramientas teórica que conforman las técnicas de marketing aplicadas a este negocio?. Otra forma de expresarlo …
Como todos los recién llegados a un mercado las llamadas proptech derrochan un exceso de nativismo y bastante agresividad, por ejemplo utilizando en su comunicación un lenguaje en el que no escasean los términos corrosivos y en algunos casos claramente ofensivos hacia el modelo clásico de Agencias inmobiliarias y sus reales o supuestos abusos. Ya …
10 ASPECTOS QUE DEBERÍAS MEJORAR EN TU AGENCIA PARA COMPETIR CON LAS PROPTECH Leer más »
Los grandes y costosos medios convencionales (radio y televisión sobre todo) controlan puntillosamente la presencia de más de una marca en los anuncios que emiten en sus soportes. Para un anunciante es una tentación el compartir el coste de ujn espacio publicitario con otra u otras marcas y de esta forma ahorrarse dinero, o llegar …
JUNTOS Y REVUELTOS, O CÓMO SACARLE PARTIDO AL CO-BRANDING INMOBILIARIO Leer más »
Gilbert Clotaire Rapaille es un consultor de marketing que ha reflexionado y publicado interesantes y apasionantes libros acerca de los códigos culturales que nos hacen relacionarlos con nuestros semejantes y sentirnos parte de un cierto grupo, o “tribu”. Su conocimiento y buen criterio le ha servido para convertirse en un asesor de marcas de lujo …
MariAngeles Orts, además de una gran amiga es profesora titular en el Departamento de Filología Inglesa de la Universidad de Murcia y reconocida experta en el área que se denomina “english for special purposes”, o sea, el estudio del inglés usado por áreas profesionales o en entornos específicos. Conociendo mi interés por el mundo profesión …
En el sector inmobiliario debemos olvidarnos de la recurrencia de compra por parte de clientes satisfechos, algo que es habitual en los sectores de alta rotación de compra (alimentación o higiene, por ejemplo). Según la NAR, más del ochenta por ciento de los clientes acaban satisfechos con el trabajo del Agente que les asistió. Pero …
TRANSFORMAR UN CLIENTE SATISFECHO EN UN ÁRBOL DE REFERIDOS Leer más »
En el mes de abril de este año, los ciudadanos norteamericanos recibieron tres mil cuatrocientos millones de llamadas de teléfonos de “robocalls”, máquinas automáticas que te llaman y -si les sigues la corriente- te lanzan un mensaje normalmente comercial pero que en muchos casos sirven los intereses de un político en campaña. Creo que si …
La Gran Crisis facilitó la introducción del modelo norteamericano basado en la representación del vendedor mediante un mandato en exclusiva, sustituyendo al modelo clásico de intermediación o arbitraje entre vendedores y compradores. Muchas empresas en España, y en concreto las Franquicias americanas implantadas en nuestro país desde mediados de los años 90, ya trabajaban con …
13 RAZONES POR LAS QUE ES UNA MALA IDEA COBRAR AL COMPRADOR Leer más »
Hablamos mucho de farming inmobiliario (tanto en su fase de prospección como en la del cultivo de referidos) y también de posicionamiento de marca. Es cierto que esas son las dos grandes estrategias del marketing inmobiliario enfocadas a la obtención de leads de vendedores, pero la clave para conseguir que esos leads acaben en exclusivas …
EL ALQUIMISTA INMOBILIARIO: CONVIRTIENDO LEADS EN EXCLUSIVAS Leer más »
