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Dionisio Escarabajal Asensio

OLVÍDATE DE LAS AGENCIAS INMOBILIARIAS ONLINE: LA DISRUPCIÓN VIENE DE LOS I-BUYERS

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Desde su implantación a principios de los años noventa, las Tecnologías de la Información han ido afectando a diversos sectores o “industrias” de forma sucesiva. Cada sector ha ido adaptándose a la nueva realidad como ha podido, dando cabida a nuevos actores y también a viejos actores que supieron transformar su modelo de negocio y …

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LÍMITE 24 HORAS PARA CONVERTIR UN VENDEDOR SATISFECHO EN UN REFERENTE

1 comentario / EL BLOG DE DIONISIO, Social Farming / Por

Tomarse en serio el marketing inmobiliario significa antes que nada alargar la línea de tiempo. Lo que hay en medio de esa línea es lo que hace todo el mundo, mejor o peor, que es captar y vender. Pero tener una visión de marketing consiste precisamente en empezar antes de que el propietario saca su …

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LA VIVIENDA O CÓMO VENDER UN PRODUCTO EN EVOLUCIÓN

2 comentarios / EL BLOG DE DIONISIO, Materiales de marketing para la venta / Por

Hasta hace poco, los vendedores de coches lo tenían claro. Todo era una cuestión de potencia, consumo, confort y precio. Ahora resulta que el diésel tiene  un futuro negro debido a las restricciones que están imponiendo las grandes ciudades, o por las subidas anunciadas de impuestos al gasoil anunciadas por el Gobierno.  Los coches ya …

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7 DILEMAS DE MARKETING INMOBILIARIO PARA RESOLVER EN LA PISCINA

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Dos cosas -como mínimo- diferencian a alguien con mentalidad de emprendedor de alguien con mentalidad de empleado: una es que el emprendedor se lleva el negocio de vacaciones, mientras que el empleado disfruta cada momento, porque el mundo no necesita de su atención para seguir dando vueltas. El emprendedor dedica, además, una parte considerable de …

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LUCES Y SOMBRAS EN LA MECA DE LOS INMOBILIARIOS

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En las novelas populares que se vendían en los kioscos de prensa a finales del siglo XIX, impresas en papel de pulpa para prensa (de ahí que el género fuera conocido como “pulp fiction”) los agentes inmobiliarios eran figuras habituales, y no precisamente por su comportamiento ejemplar. En una de esas novelas, por ejemplo, un …

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LA PIEDRA ANGULAR DEL MARKETING INMOBILIARIO

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Si te tuvieras que llevar una herramienta de marketing inmobiliario a una isla desierta ¿cual elegirías?. Bueno, es una forma un tanto tontorrona de preguntar ¿Cuál es la herramienta de marketing más importante en esa especie de caja de herramientas teórica que conforman las técnicas de marketing aplicadas a este negocio?. Otra forma de expresarlo …

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10 ASPECTOS QUE DEBERÍAS MEJORAR EN TU AGENCIA PARA COMPETIR CON LAS PROPTECH

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Como todos los recién llegados a un mercado las llamadas proptech derrochan un exceso de nativismo y bastante agresividad, por ejemplo utilizando en su comunicación un lenguaje en el que no escasean los términos corrosivos y en algunos casos claramente ofensivos hacia el modelo clásico de Agencias inmobiliarias y sus reales o supuestos abusos. Ya …

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JUNTOS Y REVUELTOS, O CÓMO SACARLE PARTIDO AL CO-BRANDING INMOBILIARIO

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Los grandes y costosos medios convencionales (radio y televisión sobre todo) controlan puntillosamente la presencia de más de una marca en los anuncios que emiten en sus soportes. Para un anunciante es una tentación el compartir el coste de ujn espacio publicitario con otra u otras marcas y de esta forma ahorrarse dinero, o llegar …

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CON TODO LUJO DE PROPIEDADES

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Gilbert Clotaire Rapaille es un consultor de marketing  que ha reflexionado y publicado interesantes y apasionantes libros acerca de los códigos culturales que nos hacen relacionarlos con nuestros semejantes y sentirnos parte de un cierto grupo, o “tribu”. Su conocimiento y buen criterio le ha servido para convertirse en un asesor de marcas de lujo …

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INGLÉS ESENCIAL PARA INMOBILIARIOS MONOLINGÜES

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MariAngeles Orts, además de una gran amiga es  profesora titular en el Departamento de Filología Inglesa de la Universidad de Murcia y reconocida experta en el área que se denomina “english for special purposes”, o sea, el estudio del inglés usado por áreas profesionales o en entornos específicos. Conociendo mi interés por el mundo profesión …

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