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Dionisio Escarabajal Asensio

TRES LECCIONES DE MARKETING INMOBILIARIO INTERNACIONAL GUSTOSAMENTE APRENDIDAS

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La semana pasada tuve la oportunidad de presentar con mi Equipo  la versión beta de una ambiciosa web que servirá como Plataforma de comercialización a nuestro cliente, que ha absorbido una parte significativa de las propiedades de la antigua Polaris World. El público asistente a la presentación fueron algunas de las Agencias inmobiliarias de Murcia …

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POR QUÉ LOS PUBLICITARIOS GENERALISTAS NO ENTIENDEN A LOS INMOBILIARIOS

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No es una crítica, ni mucho menos un intento de minusvalorar el trabajo y el conocimiento de los estupendos profesionales con los que cuenta el mundo de la publicidad en España, como se acredita por los numerosos reconocimientos y premios en Festivales como el de Cannes y, sin ir más lejos, por el alto de …

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REFRANES QUE EXPLICAN POR QUÉ FRACASA UN PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO

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No puede estar muy lejos el momento de echar un vistazo a lo que ha sucedido este año en tu empresa y planificar el próximo. Uno de los apartados imprescindibles a tener en cuenta en tu revisión y planificación va a ser  sin duda el Plan Anual de Marketing. Y con la revisión de los …

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LOS MEDIOS PUBLICITARIOS QUE LOS INMOBILIARIOS NO USAN, O USAN MUY POCO

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Cada año, INFOADEX realiza un Estudio sobre inversión en los distintos medios publicitarios, que divide en “convencionales” y “no convencionales”. Entre los primeros se incluye internet, que a todos los efectos representa un medio más. La inversión en “no convencionales”, entre los que se encuentran patrocinios, promociones, animación en el punto de venta, buzoneo, etc… …

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HACER AMIGOS Y VIVIR DE ELLOS

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Un estudio reciente demuestra que los orangutanes adultos tienden a relacionarse con los viejos conocidos y gustan poco de hacer nuevas amistades. Con el tiempo disminuye el interés por conocer extraños, y ese es un rasgo típico también de las personas cuando nos hacemos mayores. La época de mayor sociabilidad es la infancia. Basta un …

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LAS HERENCIAS INMOBILIARIAS SON PARA LOS VALIENTES

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Es verdad que esto del marketing y la publicidad tiene cierto interés como ocupación profesional y no está nada mal para ganarse la vida. Pero la cosa tiene algunas veces menos “glamour” y es mucho más pedestre de lo que parece. Esto viene a cuenta de que hace bastantes años, y antes de centrarme en …

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LAS CINCO CARAS DE TU PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO

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¿Cómo se come uno un elefante?. Respuesta: bocado a bocado. ¿Y cómo se meten cuatro elefantes en un Seat 600?. Respuesta: dos delante y dos detrás. Son un par de chistes tontos en formato de acertijo pero que ponen en evidencia una verdad profunda: la mejor estrategia para afrontar proyectos complejos u objetivos aparentemente imposibles …

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OLVÍDATE DE LAS AGENCIAS INMOBILIARIAS ONLINE: LA DISRUPCIÓN VIENE DE LOS I-BUYERS

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Desde su implantación a principios de los años noventa, las Tecnologías de la Información han ido afectando a diversos sectores o “industrias” de forma sucesiva. Cada sector ha ido adaptándose a la nueva realidad como ha podido, dando cabida a nuevos actores y también a viejos actores que supieron transformar su modelo de negocio y …

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LÍMITE 24 HORAS PARA CONVERTIR UN VENDEDOR SATISFECHO EN UN REFERENTE

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Tomarse en serio el marketing inmobiliario significa antes que nada alargar la línea de tiempo. Lo que hay en medio de esa línea es lo que hace todo el mundo, mejor o peor, que es captar y vender. Pero tener una visión de marketing consiste precisamente en empezar antes de que el propietario saca su …

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LA VIVIENDA O CÓMO VENDER UN PRODUCTO EN EVOLUCIÓN

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Hasta hace poco, los vendedores de coches lo tenían claro. Todo era una cuestión de potencia, consumo, confort y precio. Ahora resulta que el diésel tiene  un futuro negro debido a las restricciones que están imponiendo las grandes ciudades, o por las subidas anunciadas de impuestos al gasoil anunciadas por el Gobierno.  Los coches ya …

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