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Esta semana tuve la oportunidad de asistir a la Convención de REMAX España en Huelva, algo que resulta siempre una experiencia de alto voltaje emocional y de gran interés para alguien tan implicado como es mi caso en el Sector inmobiliario. Además de saludar a viejos y buenos amigos y conocidos, y de conocer a …
¿LLEGARÁN PRONTO LAS VALORACIONES DE AGENTES A NUESTROS PORTALES INMOBILIARIOS? Leer más »
No mucha gente sabe que la marca de la franquicia americana ERA (propiedad de Realogy Inc,, al igual que Century 21, Coldwell Banker, Sotheby´s Realty International o Better Homes & Gardens) corresponde a las siglas de Electronic Realty Associates. ¿A qué se refería la palabra Electronic, teniendo en cuenta que hablamos de mediados de los …
El premio Nobel de literatura Elías Canetti dice en su espléndido libro Las voces de Marrackech que “el precio para un vendedor del Zoco no es algo objetivo y definitivo. Depende de la hora del día, depende de lo que espere vender o haya vendido ese día, depende de su estado de ánimo, deriva en …
Las llamadas de clientes que recibo desde el inicio del año se refieren prácticamente a dos temas. El primero tipo de consultas es, más o menos: “¿qué podemos hacer para potenciar las captaciones?”. Cuando todas las preocupaciones de los profesionales inmobiliarios que trabajan en diferentes mercados coinciden en una misma preocupación, es que lo que …
7 ESTRATEGIAS PARA AFRONTAR Y APROVECHAR UN MERCADO DE VENDEDORES Leer más »
Los Open House no dejan de parecernos una costumbre muy americana, y además un tanto envejecida por paso del tiempo. Nos retrotraen más bien a la imagen de los prodigiosos años cincuenta de aquel país, y a la visión de casas con la pradera de césped recién cortado que se extiende hasta la acera, en …
¿POR QUÉ LOS OPEN HOUSE NO FUNCIONAN? ¿O SÍ FUNCIONAN? Leer más »
Uno de las inventos que siempre hemos envidiado a los inmobiliarios norteamericanos, y que nunca hemos conseguido implantar en España aquí (a pesar de que se ha intentado) es el de los lockboxes, unos cacharritos que permiten depositar en su interior las llaves de una casa deshabitada, permitiendo así el acceso en cualquier momentos de …
En los primeros dos años de mi recién estrenada Agencia de Publicidad (con 26 años no me cupo otra opción que montar mi propio negocio si no quería morirme de asco o emigrar) y ante la previsión de que la afluencia de clientes que esperaba tardaría en llegar, me decidí a impulsar una publicación local …
TIENES MÁS CONTENIDOS INTERESANTES DE LO QUE IMAGINAS Leer más »
Lo de los magos es una presencia relativamente recurrente en los eventos inmobiliarios. Disfruté de una actuación del genial Tamarit en una cena de COMPRARCASA a la que fui invitado (y yo muy agradecido) y también he podido disfrutar del ingenio mordaz del mago More en un INMOCIÓNATE y en una Convención de REMAX. En …
No siempre sucede, pero alguna vez pasa que te quedas impactado por una frase concreta de un orador en alguno de estos múltiples eventos a los que nuestro Sector nos tiene acostumbrados en los últimos años. El orador en cuestión era Angelo Fradera, un catalán de Gerona recriado en Vancouver (Canadá) y que ahora tiene …
DE “ENSEÑAPISOS”, AGENTES DEL COMPRADOR Y “PERSONAL SHOPPER” INMOBILIARIO Leer más »
Si algún fenómeno significativo ha sucedido en el Sector inmobiliario de nuestro país en la última década ha sido sin duda la emergencia de un amplio plantel de formadores y coach que han contribuido a elevar sin duda el nivel general de los gerentes, comerciales y del staff en general de las agencias inmobiliarias. Y …
PREDICAR Y DAR TRIGO: DE LOS CURSOS DE MARKETING AL DÍA A DÍA DE TU AGENCIA Leer más »
