Vivir de intermediar en la venta de inmuebles se complica cada día. Ya era difícil antes, pero en la era de la inteligencia artificial, la cosa se está poniendo francamente fea. Los portales se cargaron...
A la hora de plantearte trabajar con compradores, es importante definir qué quieres ser para ese potencial cliente que se interesa por una de tus captaciones. EL vendrá a ti porque ha visto un anuncio...
Ya sé que me puede caer la mundial si pongo en duda que cobrar unos honorarios del 5% -o desde un 4% hasta un máximo de 6% con una cantidad fija como mínimo- por vender...
En algún momento del pasado, los teóricos de la comunicación comercial (una disciplina popularmente conocida como publicidad a secas) dieron por muertos los anuncios clásicos -demasiados “pushy” para utilizar una expresión en inglés fácilmente comprensible-...
La tecnología avanza, a veces gradualmente y otras veces a pasos agigantados. El hardware suele ir a paso de tortuga, mientras que el software avanza toda maquina desde que se inventó. Y no siempre los...
Una desventaja del incremento espectacular de la oferta de formación y consultoría inmobiliaria en los últimos años, junto con la proliferación de eventos sectoriales, es la relativa unificación de la oferta de servicios de valor añadido que las Agencias y
Cuando me licencié en Publicidad y Relaciones Públicas y obtuve mi flamante título emitido por la Universitat Autònoma de Barcelona, existía el consenso en nuestra profesión de que la publicidad no podía ni de lejos tocar aspectos negativos. Eran los
En post anteriores he hablado de las estrategias y herramientas para convertir prospectos en clientes apoyándonos en una secuencia estructurada en dos entrevistas: la visita de captación en la vivienda del propietario y la presentación de cierre en el local
Después de la visita de captación (y solo si no hemos podido cerrar entonces el mandato de venta en exclusiva), se impone una segunda entrevista con el propietario, que será nuestra última oportunidad de cerrar y conseguir un período de
Desde que se configuró el primer ordenador UNIVAC, ese que ocupaba una habitación entera y funcionaba a basa de relés, hemos presenciado sucesivas oleadas de innovación más o menos disruptivas basadas en el procesamiento automatizado de la información en su
“Esta vez es diferente” es una frase hecha que se aplica a casi todo tipo de crisis. Normalmente esa opinión proviene de la vivencia en caliente de cualquier fenómeno anormal, que se contempla como único. Solo que con el tiempo
