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Lo de los magos es una presencia relativamente recurrente en los eventos inmobiliarios. Disfruté de una actuación del genial Tamarit en una cena de COMPRARCASA a la que fui invitado (y yo muy agradecido) y también he podido disfrutar del ingenio mordaz del mago More en un INMOCIÓNATE y en una Convención de REMAX. En …
No siempre sucede, pero alguna vez pasa que te quedas impactado por una frase concreta de un orador en alguno de estos múltiples eventos a los que nuestro Sector nos tiene acostumbrados en los últimos años. El orador en cuestión era Angelo Fradera, un catalán de Gerona recriado en Vancouver (Canadá) y que ahora tiene …
DE “ENSEÑAPISOS”, AGENTES DEL COMPRADOR Y “PERSONAL SHOPPER” INMOBILIARIO Leer más »
Si algún fenómeno significativo ha sucedido en el Sector inmobiliario de nuestro país en la última década ha sido sin duda la emergencia de un amplio plantel de formadores y coach que han contribuido a elevar sin duda el nivel general de los gerentes, comerciales y del staff en general de las agencias inmobiliarias. Y …
PREDICAR Y DAR TRIGO: DE LOS CURSOS DE MARKETING AL DÍA A DÍA DE TU AGENCIA Leer más »
No hace falta llevar mucho tiempo en el negocio inmobiliario para descubrir que la clave del éxito está en la selección correcta de las personas que formarán parte de nuestro equipo, y, en concreto, del equipo comercial. El futuro de nuestra Agencia dependerá en gran medida de nuestra capacidad de atraer comerciales con talento y …
CUÉNTAME TU PERFIL DE AGENTE Y TE DIRÉ EL MARKETING QUE UTILIZAS Leer más »
El know how de comercialización y marketing para un promotor tradicional se resumía en una simple frase: “Tú construyelo, que ellos (los compradores) ya vendrán”. Mi primer cliente promotor en Cartagena, de donde soy y donde creé mi Agencia de Publicidad con veintiseis abriles, se permitía el lujo de construir el edificio –siempre en solares …
La explotación sin muchos miramientos de la esfera de influencia personal de los comerciales, la detección de gente solitaria y su erección a la categoría de chivatos locales, o la compra directa de exclusivas con dinero, falsos compradores o regalos promocionales son prácticas perfectamente legales y, además, efectivas. La cuestión es si ese es el …
Comprar o vender una vivienda desencadena un proceso emocional que el Agente inmobiliario debe tener en cuenta para no verse desbordado y aprovechar todas las oportunidades que esos estados emocionales del cliente generan para construir una relación duradera, que será fuente de nuevo negocio en el guturo
Definir una estrategia de cambio para tu negocio inmobiliario requerirá, en primer lugar, trazar la ruta que deberás seguir entre la posición que actualmente ocupas y aquella a la que deseas llegar. Pero para poder definir tu posición actual y tu posición futura deseada, convendría contar con un mapa que te oriente a establecer ambos …
¿Dónde se sitúa tu negocio inmobiliario? ¿Y adónde quieres llevarlo? Leer más »
