Dionisio Escarabajal Asensio

En este mismo blog he escrito varias veces prediciendo el fracaso de las proptech o agencias inmobiliarias online. El último de estos fracasos -y muy sonado- ha sido del de Tiko, que algunos meses antes había absorbido a Housell, una de las pioneras del sector. Atrás queda el intento de subvertir el sector inmobiliario, con …

LO QUE EL FRACASO DE LAS INMOBILIARIAS ONLINE NOS DICE SOBRE EL FUTURO DEL TRABAJO Leer más »

Hace casi veinte años, Google puso en marcha una función experimental en Google Maps que se llamó con el poco imaginativo pero expresivo nombre de Google Real Estate. En ese momento, los portales inmobiliarios en Estados Unidos empezaron literalmente a temblar. Si hubiera tenido éxito, el inmenso negocio de Zillow o Homes.com (que también opera …

UNA BATALLA ÉPICA EN MARKETING INMOBILIARIO: PORTALES VS GOOGLE Leer más »

El sector inmobiliario es cíclico. Rara vez se consigue un equilibrio de mercado entre la oferta y la demanda de viviendas. Después del estallido de la burbuja inmobiliaria, las compraventas se redujeron al mínimo y cantidades ingentes de viviendas quedaron sin vender. Por mucho que se ajustaran los precios, con caídas hasta del 40%, simplemente …

ALQUILER INTEGRAL: LA MEJOR ARMA ANTICÍCLICA DE LAS INMOBILIARIAS Leer más »

Conozco muchas Agencias inmobiliarias cuya forma de reclutar Agentes autónomos es entregar tarjetas comerciales con un mensaje de reclutamiento prometiendo mayores ingresos que en cualquier otra profesión comercial. Por otra parte, montar una Agencia inmobiliaria no tiene apenas barreras de entrada, por eso atrae como un imán a los buenos comerciales de otros sectores que …

LO QUE TIENEN EN COMÚN Y DIFERENTE LA VENTA DE COCHES Y CASAS Leer más »

El primer mes del año se caracteriza, entre otras cosas, porque se celebran a bombo y platillo las primeras rebajas. A efectos de rebajas, los consumidores se pueden dividir en dos categorías: los aspiracionales y los precio conscientes. Los compradores aspiracionales son los que no se resisten a la aparición de las novedades que ofrece …

LAS REBAJAS INMOBILIARIAS Y POR QUÉ (NO/Sí) FUNCIONAN Leer más »

Este año pasado, 2024, ha sido en general un buen año para las empresas y profesionales inmobiliarios. Así lo atestiguan el número de transacciones completadas en este período y la tendencia al alza de los precios, que beneficia por igual al propietario y a la Agencia inmobiliaria encargada por este de comercializar su inmueble. Evidentemente …

NO ESPERES A UN MAL AÑO PARA HACER CAMBIOS EN TU INMOBILIARIA Leer más »

¿POR QUÉ NO ESTAMOS A LAS PUERTAS DE UNA NUEVA BURBUJA INMOBILIARIA? La cifra de aumento de las transacciones inmobiliarias en el mes de Octubre con relación al pasado año (57,3%), ha pillado a la opinión pública desprevenida. Los medios de comunicación, esas plataformas que consumen noticias escandalosas y las trituran en 24 horas, se …

¿POR QUÉ NO ESTAMOS A LAS PUERTAS DE UNA NUEVA BURBUJA INMOBILIARIA? Leer más »

Parecería el secreto mejor guardado en un mundo donde la información sobre la inversión en marketing parece ya un secreto de Estado. Ningún estudio -que me conste- un porcentaje de inversión en marketing sobre los ingresos totales o sobre los honorarios por operación. Y si alguien lo encuentra, que me lo ponga en comentarios, por …

EL PRESUPUESTO ANUAL DE MARKETING INMOBILIARIO Y LA REGLA DEL 5% Leer más »