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Manual de Marketing Inmobiliario / Prospección /Farming Relacional: Herramientas de Marketing y Aplicaciones de productividad En este tema vamos a enumerar y describir, en primer lugar, las herramientas de marketing que vamos a necesitar para conseguir hacer más eficientes los procesos que hemos descrito en el tema anterior, y sacar el máximo partido a las …
FARMING RELACIONAL 3/4: HERRAMIENTAS DE PRODUCTIVIDAD Leer más »
Si tienes acceso a lo que preocupa a los Agentes inmobiliarios en la actualidad, su problema número el stock de viviendas para vender. Y, repitiendo una boutade común en el sector, “para vender casas, hay que tener casas para vender”. El negocio inmobiliario es muy peculiar en ese sentido. Es un comercio en el que …
Manual de Marketing Inmobiliario / Prospección /Farming Relacional: procesos y competencias El arco de gestión que llamamos Farming Relacional se puede dividir en tres grandes fases: obtener, archivar y cultivar contactos. Sentamos las bases de la relación futura cuando se produce el primer contacto, pero es necesario conservarlo y clasificarlo para, posteriormente, programar las acciones …
El autor de este Blog tuve la suerte de asistir en Madrid a una ponencia del entonces Director para España de RCI, la compañía americana cuya marca se identifica con la época dorada del “time sharing” o venta de un inmueble mediante reservas temporales, o la también conocida por “multipropiedad”; o, traducido directamente del inglés …
¿QUÉ FUE DEL TIME SHARING, ESE GENIAL INVENTO PARA INVERSORES INMOBILIARIOS? Leer más »
Manual de Marketing Inmobiliario / Prospección /Farming Relacional: conceptos y contexto Hemos visto ya las labores sistemáticas que un Agente debe implementar en su zona para generar leads de propietarios interesados en vender. El farming geográfico mediante una presencia personal y el uso de herramientas geolocalizadas como el buzoneo. La finalidad es convertirse en El …
El siglo XX consagró en Estados Unidos un modelo de vivienda que se identificaba como el “dream home”, las casas en las que todo el mundo aspiraba a vivir y, sobre todo, si formaban parte de urbanizaciones residenciales acotadas. No todas estas eran lo que se denomina “gated commnunities” o urbanizaciones cerradas, aunque esa era …
CÓMO LOS ADOSADOS ESTÁN CAMBIANDO EL MERCADO RESIDENCIAL DE EEUU Leer más »
Las raíces del movimiento okupa pueden remontarse a los años sesenta, con los hippies difundiendo una ideología de paz y amor, a la que se unía de una forma casi natural la crítica de la propiedad privada -o incluso de la monogamia- a las que se veía como fruto de un egoísmo individualista que el …
EL FENÓMENO OKUPA Y SU VÍCTIMA COLATERAL: LOS CARTELES Leer más »
Manual de Marketing Inmobiliario / Prospección / Social Farming: Conceptos y Contexto La evolución de Internet en sus cuarenta años aproximadamente de existencia ha venido marcada por oleadas de nuevas aplicaciones facilitadas tanto por el progreso tecnológico como por nuevos modelos y formatos de comunicación que se imponen a otros o, más frecuentemente, se solapan. …
Manual de Marketing Inmobiliario / Prospección / Social Farming: Retos de marketing Tras explicar las bases conceptuales y poner contexto el Social Farming, detallar genéricamente los procesos y competencias implicados y , por último, mostrar las herramientas imprescindibles para maximizar resultados, ahora toca plantearse los retos que debería afrontar una Agencia inmobiliaria para obtener el …
La imagen de las Agencias inmobiliarias es mala ante la opinión pública porque la gente las considera meras intermediarias que no prestan ningún valor añadido. Por eso muchos propietarios, impregnados mentalmente por ese prejuicio, intentan vender directamente su vivienda de particular a particular aprovechando las enormes facilidades que prestan los portales inmobiliarios como idealista o …
LA IMAGEN DE LAS INMOBILIARIAS MEJORA CUANDO OFRECEN ESTOS 5 SERVICIOS Leer más »
