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Este año pasado, 2024, ha sido en general un buen año para las empresas y profesionales inmobiliarios. Así lo atestiguan el número de transacciones completadas en este período y la tendencia al alza de los precios, que beneficia por igual al propietario y a la Agencia inmobiliaria encargada por este de comercializar su inmueble. Evidentemente …
NO ESPERES A UN MAL AÑO PARA HACER CAMBIOS EN TU INMOBILIARIA Leer más »
¿POR QUÉ NO ESTAMOS A LAS PUERTAS DE UNA NUEVA BURBUJA INMOBILIARIA? La cifra de aumento de las transacciones inmobiliarias en el mes de Octubre con relación al pasado año (57,3%), ha pillado a la opinión pública desprevenida. Los medios de comunicación, esas plataformas que consumen noticias escandalosas y las trituran en 24 horas, se …
¿POR QUÉ NO ESTAMOS A LAS PUERTAS DE UNA NUEVA BURBUJA INMOBILIARIA? Leer más »
Parecería el secreto mejor guardado en un mundo donde la información sobre la inversión en marketing parece ya un secreto de Estado. Ningún estudio -que me conste- un porcentaje de inversión en marketing sobre los ingresos totales o sobre los honorarios por operación. Y si alguien lo encuentra, que me lo ponga en comentarios, por …
EL PRESUPUESTO ANUAL DE MARKETING INMOBILIARIO Y LA REGLA DEL 5% Leer más »
Las consultoras / suministradoras de marketing inmobiliario, como es INMOTOOLS, aconsejamos a nuestros clientes (Agencias y Agentes) que aprovechen la Navidad y Año Nuevo para aumentar el “engagement” con sus contactos. Y la mejor manera de hacerlo es con pequeños regalos. Igual que la lotería de Navidad en las últimas campañas siempre apela a los …
ES NAVIDAD Y UN AGENTE INMOBILIARIO LLAMA A TU PUERTA Leer más »
Manual de Marketing Inmobiliario / Prospección /Farming Relacional: Herramientas de Marketing y Aplicaciones de productividad En este tema vamos a enumerar y describir, en primer lugar, las herramientas de marketing que vamos a necesitar para conseguir hacer más eficientes los procesos que hemos descrito en el tema anterior, y sacar el máximo partido a las …
FARMING RELACIONAL 3/4: HERRAMIENTAS DE PRODUCTIVIDAD Leer más »
Si tienes acceso a lo que preocupa a los Agentes inmobiliarios en la actualidad, su problema número el stock de viviendas para vender. Y, repitiendo una boutade común en el sector, “para vender casas, hay que tener casas para vender”. El negocio inmobiliario es muy peculiar en ese sentido. Es un comercio en el que …
Manual de Marketing Inmobiliario / Prospección /Farming Relacional: procesos y competencias El arco de gestión que llamamos Farming Relacional se puede dividir en tres grandes fases: obtener, archivar y cultivar contactos. Sentamos las bases de la relación futura cuando se produce el primer contacto, pero es necesario conservarlo y clasificarlo para, posteriormente, programar las acciones …
El autor de este Blog tuve la suerte de asistir en Madrid a una ponencia del entonces Director para España de RCI, la compañía americana cuya marca se identifica con la época dorada del “time sharing” o venta de un inmueble mediante reservas temporales, o la también conocida por “multipropiedad”; o, traducido directamente del inglés …
¿QUÉ FUE DEL TIME SHARING, ESE GENIAL INVENTO PARA INVERSORES INMOBILIARIOS? Leer más »
Manual de Marketing Inmobiliario / Prospección /Farming Relacional: conceptos y contexto Hemos visto ya las labores sistemáticas que un Agente debe implementar en su zona para generar leads de propietarios interesados en vender. El farming geográfico mediante una presencia personal y el uso de herramientas geolocalizadas como el buzoneo. La finalidad es convertirse en El …
El siglo XX consagró en Estados Unidos un modelo de vivienda que se identificaba como el “dream home”, las casas en las que todo el mundo aspiraba a vivir y, sobre todo, si formaban parte de urbanizaciones residenciales acotadas. No todas estas eran lo que se denomina “gated commnunities” o urbanizaciones cerradas, aunque esa era …
CÓMO LOS ADOSADOS ESTÁN CAMBIANDO EL MERCADO RESIDENCIAL DE EEUU Leer más »
