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La venta de una propiedad inmobiliaria puede convertirse en un proceso que puede durar años, si contamos desde el momento en el que un propietario se empieza a plantear la venta de su propiedad actual y la compra de otra. O -para una herencia- el momento que media entre el fallecimiento del antiguo propietario y …
ETAPAS EN LA VENTA DE UN INMUEBLE Y FASES DE MADURACIÓN DEL PROPIETARIO Leer más »
Desde el estallido de las hipotecas subprime en el año 2007, que puso las bases para la Gran Crisis que asoló la economía mundial en el 2008, el sector inmobiliario español ha cambiado radicalmente de estructura y de comportamiento en múltiples ámbitos, empezando por la financiación de los proyectos y terminando por las estrategias de …
Hace un par de años, un emprendedor con apariencia friqui llamado Sam Altman dio a conocer al mundo un avance revolucionario en el campo de la Inteligencia Artificial. Mediante una tecnología conocida como LLM, Large Learning Model, esta versión de la IA podía adquirir casi ilimitados conocimientos de contenidos previos disponibles (o robados de sus …
Hay un viejo chiste que se utiliza en la formación de vendedores que explica la diferencia entre cliente potencial (prospecto, del inglés “prospect” en la acepción ya admitida por la RAE) y cliente. Una persona fallece y se encuentra a las puertas del más allá. El espíritu que sale a recibirle le informa que tiene …
DE PROSPECTO A CLIENTE EN DOS ENTREVISTAS CON TU AGENTE INMOBILIARIO Leer más »
Lejos quedan los años ’00, cuando enfrentarse a una visita al Salón Inmobiliario de Madrid exigía una preparación física digna de un competidor de Iron Man. Para la gente entrada en años, se agradece que las gigantescas ferias de esos años se hayan quedado reducidas a un solo pabellón, y ni siquiera en toda su …
Los propietarios que quieren vender una casa no se hacen una idea del esfuerzo moral y la fuerza de carácter que necesita un comercial de una Agencia inmobiliaria para intentar conseguir una entrevista con el fin de presentar los servicios de comercialización que su empresa y él mismo le ofrecen. Los Agentes inmobiliarios en USA …
¿SUEÑAN LAS AGENCIAS INMOBILIARIAS CON AGENTES VIRTUALES? Leer más »
Aunque hay motivos fundados para prever que la sangre no llegará al rio en el duro enfrentamiento comercial de las dos potencias hegemónicas del planeta, el caos provocado por el órdago sobre aranceles lanzado por los Estados Unidos sobre el resto del mundo, y especialmente China, ha provocado ya consecuencias y amenaza con desestabilizar aún …
PROBLEMAS EN LOS MERCADOS INMOBILIARIOS DE ESTADOS UNIDOS Y CHINA Leer más »
Es así de simple y solo hay que fijarse en otros productos del mercado. El comprador prefiere un coche nuevo, pero se conforma con el de segunda mano, porque no puede -o no quiere- pagar el sobrecoste por la sensación de lo nuevo . Eso llevado a la compra de vivienda supone que los profesionales …
LOS COMPRADORES PREFIEREN OBRA NUEVA, PERO SE CONFORMAN CON LA SEGUNDA MANO Leer más »
“Reunión de pastores, oveja muerta” es un antiguo refrán castellano. De la misma forma podríamos decir: “reunión de inmobiliarios, discusión sobre honorarios”. Y es que en un sector profesional de tan larga tradición -ya había corredores de fincas en el siglo XIX- se mantienen sustanciales diferencias sobre cuanto cobrar y a quien cobrar por los …
ÁNGULOS MUERTOS EN EL COBRO DE HONORARIOS INMOBILIARIOS Leer más »
Al contrario que en crisis anteriores, como la financiera del 2008 o la sanitaria del 2020, a la que enfrentamos ahora tiene un carácter claramente artificial, y es obra de las poco -o más bien nada- ortodoxas obsesiones de una persona que resulta ser el presidente del país más rico y poderoso de la tierra, …
CUANDO LA ECONOMÍA SE RESFRÍA, EL SECTOR INMOBILIARIO ESTORNUDA Leer más »
