¡Ya soy cliente con exclusiva en mi zona!
La primera actividad que impulsó en 1908 la recién nacida NAR (en aquel momento no existía la marca Realtor y se llamaba NAREB: National Asociation of Real Estate Brokers) fue redactar el Código Ético, la siguiente fue llegar a un acuerdo con una Universidad norteamericana para fomentar los estudios relacionados con el sector inmobiliario. Los …
INMOBILIARIOS EN LA NIEBLA: TRABAJANDO SIN INFORMACIÓN Leer más »
Es difícil reclutar a un buen Agente, y lo es por diferentes razones. De entrada, nadie sueña de mayor con tener un carrera profesional como Agente inmobiliario o, por extensión, una carrera como comercial. Vender se aleja del ideal al que aspira una persona con suficientes recursos económicos en su proceso de crecimiento personal, en …
¿TODO POR LA PASTA?: MARKETING PARA RECLUTAR Y RETENER COMERCIALES INMOBILIARIOS Leer más »
El sistema de franquicia supone el establecimiento de una relación de carácter simbiótico por el que una parte -el franquiciador- cede su marca y transmite au fórmula de negocio a la otra parte -el franquiciado- que a su vez paga unos royalties al franquiciador -normalmente un porcentaje de su facturación- y contribuye a un fondo …
¿FRANQUICIADO O INDEPENDIENTE?: EL ETERNO DILEMA DEL EMPRENDEDOR INMOBILIARIO Leer más »
Antes que nada En este post pretendo explicar cómo las virtudes y las técnicas esenciales de la pesca, la caza y el cultivo de una granja pueden aplicarse al trabajo de un captador inmobilario. Si no te apetece leer el post entero. Te recomiendo que vayas al resumen final , que contiene algunas ideas prácticas. …
Lo dijo Isidro Fainé, en una reunión de Cajas Europeass: se está generando una nueva burbuja inmobiliaria, en este caso de inversores, debido a los bajos tipos de interés y la escasa remuneración de depósitos. Personalmente no creo que sea para tanto, al menos fuera de las grandes capitales. Pero lo interesante de la situación actual es que existe una gran oportunidad de impulsar el negocio de tu Agencia local en base a un trabajo sistemático con inversores. En mi post incluyo un cuestionario que te ayudará a seleccionarlos y cualificarlos. Gracias por leerlo, comentarlo y compartirlo.
No hace falta llevar mucho tiempo en el negocio inmobiliario para descubrir que la clave del éxito está en la selección correcta de las personas que formarán parte de nuestro equipo, y, en concreto, del equipo comercial. El futuro de nuestra Agencia dependerá en gran medida de nuestra capacidad de atraer comerciales con talento y …
CUÉNTAME TU PERFIL DE AGENTE Y TE DIRÉ EL MARKETING QUE UTILIZAS Leer más »
La NAR realiza desde hace 35 años un informe anual que estudia el perfil de compradores y vendedores y profundiza en aquellos comportamientos que son de utilidad para los Agentes a la hora de establecer su oferta de servicios y de ajustar su propio compartamiento a lo que de ellos esperan sus clientes. Por que, …
Alrededor del año 2000 se producen tres fenómenos que contribuyeron sustancialmente al incremento de actores profesionales –redes, agencias y agentes- en el sector inmobiliario de nuestro país: el decreto de liberación (que eliminaba cualquier restricción al ejercicio de la intermediación inmobiliaria), la consolidación de los portales inmobiliarios en internet (que amplificaba, simplificada y abarataba sustancialmente …
Comprar o vender una vivienda desencadena un proceso emocional que el Agente inmobiliario debe tener en cuenta para no verse desbordado y aprovechar todas las oportunidades que esos estados emocionales del cliente generan para construir una relación duradera, que será fuente de nuevo negocio en el guturo
