¡Ya soy cliente con exclusiva en mi zona!
El mercado inmobiliario es esencialmente cambiante. Al margen de la Gran Crisis, que fue probablemente un fenómeno único en una generación (o más bien dos), al mercado inmobiliario le cuesta mucho encontrar el equilibrio entre la oferta y la demanda. O hay demasiado stock y poca demanda o a la inversa. Un mercado donde la …
PREPÁRATE PARA LA VUELTA A UN MERCADO DE COMPRADORES Leer más »
Hace algunos años asistí a una feria inmobiliaria solo para profesionales que se celebraba en el complejo Excel, al Este de Londres, organizada por OPP (Overseas Property Professional), una entidad asentada en UK y especializada en el Sector de Segunda Residencia Internacional. En uno de los coloquios, un participante que se identificó como RICS ejerciendo …
EL SURVEYOR: LA GRAN APORTACIÓN BRITÁNICA A LA PROFESIÓN INMOBILIARIA Leer más »
En el sistema jurídico norteamericano, una “class action” es un tipo de demanda colectiva que agrupa multitud de demandas parciales o individuales y se convierte en un único pleito en los tribunales. “Class action” famosas son, por ejemplo, la que agrupó las demandas de varias administraciones estatales de Estados Unidos contra las compañías tabacaleras para …
La Gran Crisis facilitó la introducción del modelo norteamericano basado en la representación del vendedor mediante un mandato en exclusiva, sustituyendo al modelo clásico de intermediación o arbitraje entre vendedores y compradores. Muchas empresas en España, y en concreto las Franquicias americanas implantadas en nuestro país desde mediados de los años 90, ya trabajaban con …
13 RAZONES POR LAS QUE ES UNA MALA IDEA COBRAR AL COMPRADOR Leer más »
Las llamadas de clientes que recibo desde el inicio del año se refieren prácticamente a dos temas. El primero tipo de consultas es, más o menos: “¿qué podemos hacer para potenciar las captaciones?”. Cuando todas las preocupaciones de los profesionales inmobiliarios que trabajan en diferentes mercados coinciden en una misma preocupación, es que lo que …
7 ESTRATEGIAS PARA AFRONTAR Y APROVECHAR UN MERCADO DE VENDEDORES Leer más »
No siempre sucede, pero alguna vez pasa que te quedas impactado por una frase concreta de un orador en alguno de estos múltiples eventos a los que nuestro Sector nos tiene acostumbrados en los últimos años. El orador en cuestión era Angelo Fradera, un catalán de Gerona recriado en Vancouver (Canadá) y que ahora tiene …
DE “ENSEÑAPISOS”, AGENTES DEL COMPRADOR Y “PERSONAL SHOPPER” INMOBILIARIO Leer más »
Desde luego no creo que ver la película “Éxito a cualquier precio” despierte muchas vocaciones de Agente inmobiliario entre los espectadores. Puede que alguno de ellos se anime a ser actor, debido a las magníficas interpretaciones de los enormes actores que la protagonizan, como Jack Lemon, Al Pacino, Kevin Spacey, Ed Harrys o Alec Baldwin, …
DEBERÍAS MATAR POR ESOS LEADS A LOS QUE NO HACES NI CASO Leer más »
Lo dijo Isidro Fainé, en una reunión de Cajas Europeass: se está generando una nueva burbuja inmobiliaria, en este caso de inversores, debido a los bajos tipos de interés y la escasa remuneración de depósitos. Personalmente no creo que sea para tanto, al menos fuera de las grandes capitales. Pero lo interesante de la situación actual es que existe una gran oportunidad de impulsar el negocio de tu Agencia local en base a un trabajo sistemático con inversores. En mi post incluyo un cuestionario que te ayudará a seleccionarlos y cualificarlos. Gracias por leerlo, comentarlo y compartirlo.
La NAR realiza desde hace 35 años un informe anual que estudia el perfil de compradores y vendedores y profundiza en aquellos comportamientos que son de utilidad para los Agentes a la hora de establecer su oferta de servicios y de ajustar su propio compartamiento a lo que de ellos esperan sus clientes. Por que, …
Hace unos días sufrimos las consecuencias de una nueva entrada disruptiva de internet en los modelos de negocio de sectores tradicionales. Han sido esta vez los taxistas de algunas capitales europeas los que, de una forma coordinada, se han lanzado a las calles o han declarado una huelga de un día para protestar por la …
LOS COMPRADORES SON DE MARTE. LOS VENDEDORES SON DE TU BARRIO Leer más »
