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Dionisio Escarabajal Asensio

ESTADÍSTICAS INMOBILIARIAS DE ESTADOS UNIDOS Y LO QUE NOS INDICAN

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Estas estadísticas inmobiliarias provienen de diversas fuentes, la NAR es la principal de ellas, y han sido recogidas, con otras menos interesantes para el público de este blog, por The Close, un grupo de comunicación, consultoría y formación de Estados Unidos. Las interpretaciones son exclusivamente mías, y no tienen por qué coincidir con las expresadas …

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OLVÍDATE DE LOS COMPRADORES Y CÉNTRATE EN LOS INVERSORES

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“Los compradores en este negocio son un mal necesario”. Es una frase de Angelo Fradeira, un conocido  formador nacido en Gerona pero que ha hecho su carrera a caballo entre Canadá, Alemania y Portugal, y que menciono a menudo porque me causó una impresión indeleble cuando la oí en una Convención de REMAX hace varios años, …

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GANARÁS LOS LEADS CON EL SUDOR DE TU FRENTE

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Kris Lindahl* lo tiene clarísimo, y así lo expone en un artículo de INMAN NEWS con el expresivo título de “¿Comprar leads?: en dos años tu negocio estará kaput”. Quien haya visto la película de Glengarry Glen Ross (aquí extrañamente titulada “Éxito a cualquier precio”) sabrá que en Estados Unidos los leads (información de contacto de vendedores o …

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LA SEGUNDA VIDA DIGITAL DE LAS REVISTAS INMOBILIARIAS

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Para entender el sentido correcto de lo que quiero contar en este post acerca de las revistas inmobiliarias tenemos que partir de un dato incuestionable: menos de un 1% de las compras de viviendas se producen a través de revistas de propiedades, según datos de la NAR que abarcan casi dos décadas de investigación recurrente …

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¿ESTÁS PREPARADO PARA EL BOOM INMOBILIARIO QUE SE AVECINA?

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No me las doy de profeta -ni en mi tierra ni en ninguna otra-, ni tampoco me gusta citarme a mí mismo,  pero en septiembre de 2019 publiqué en este mismo blog un post titulado PREPÁRATE PARA LA CRISIS INMOBILIARIA QUE VIENE, SI VIENE. No hablaba de la crisis del coronavirus, que en ese momento …

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ENSÉÑAME TU OFICINA INMOBILIARIA Y TE MOSTRARÉ TU POSICIONAMIENTO

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Hablamos continuamente de la “experiencia de cliente” como una estrategia crítica para consolidar nuestra marca. Pero de la a menudo minimizamos el papel que en esa experiencia juega la impresión que recibe ese mismo cliente o un prospecto al entrar en nuestra oficina, cuando es uno de los factores más importantes. No solamente porque le …

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¿SE ACABÓ LA FIESTA?: ADIÓS A LAS COOKIES DE TERCEROS

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Lo que los marketeros temíamos durante mucho tiempo está a punto de suceder. Google ha anunciado que, a partir de 2022, se acabarán las cookies de terceros en las webs. Y a pesar de los bulos muy extendidos entre el mundillo de los expertos, las cookies de terceros no serán sustituidas por otras herramientas alternativas …

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PARA RECLUTAR AGENTES, OFRÉCELES UN PLAN DE CARRERA

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Hace bastantes años se hizo un estudio en el que se preguntaba a los estudiantes universitarios en España qué opción de futuro laboral preferían.  Más del ochenta por ciento eligió ser funcionario. Solo una minoría escasa del 6% planteaba como opción preferente convertirse en empresario. Probablemente esas proporciones se hayan modificado en favor del emprendimiento …

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PARA CAPTAR DE PARTICULARES HAY QUE BESAR MUCHAS RANAS

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En Estados Unidos los propietarios que venden por su cuenta son conocidos por las siglas FSBO (For Sale By Owner). Aquí nos referimos a ellos como particulares o como “ventas de particular”- El significado a los dos lados del Atlántico es el mismo: propietarios que venden por sus propios medios, al margen de una Agencia …

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DEMANDAS INMOBILIARIAS: UN RECURSO DE PROSPECCIÓN INFRAVALORADO

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Todos tenemos claro que los anuncios de ofertas de inmuebles estimulan las demandas de potenciales compradores. Lo que no tenemos tan asumido -porque no resulta intuitivo de entrada ni probablemente tengamos experiencia de su uso- es que las demandas convenientemente promocionadas provocan que los propietarios de inmuebles que encajan con esas demandas den un paso …

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