¡Ya soy cliente con exclusiva en mi zona!
Pincha para acceder a las soluciones disponibles en
Cuando empecé a conocer el sector inmobiliario norteamericano (mi primera Convención en Estados Unidos, en Las Vegas, fue la de ERA, una marca propiedad de lo que ahora es Realogy, en febrero de 1994) una de las cosas que más me chocó fue la consideración que se tenía a la figura de la Coordinadora o Coordinadorde …
UNA INMOBILIARIA ES TAN FUERTE COMO SU ESLABÓN MÁS DÉBIL Leer más »
Tomando un café al borde de la desembocadura del río Tajo en Lisboa, un broker de Century 21 me contaba que añoraba sus años de Agente Asociado en REMAX y no tenía nada que ver el tema de las respectivas Franquicias en el país vecino. En concreto echaba en falta no tener que preocuparse de …
AGENTES INMOBILIARIOS ASOCIADOS O INDEPENDIENTES: DOS CARAS DE LA MISMA MONEDA Leer más »
Por lo leído estas últimas semanas, los jueces competentes de nuestro país se empeñan en negar al parte de visita firmado por un comprador el carácter de un contrato vinculante con la Agencia que le ha enseñado el inmueble, el mismo comprador que finalmente ha comprado por su cuenta puenteando a la Agencia. Y, en consecuencia, lo …
Estas estadísticas inmobiliarias provienen de diversas fuentes, la NAR es la principal de ellas, y han sido recogidas, con otras menos interesantes para el público de este blog, por The Close, un grupo de comunicación, consultoría y formación de Estados Unidos. Las interpretaciones son exclusivamente mías, y no tienen por qué coincidir con las expresadas …
ESTADÍSTICAS INMOBILIARIAS DE ESTADOS UNIDOS Y LO QUE NOS INDICAN Leer más »
“Los compradores en este negocio son un mal necesario”. Es una frase de Angelo Fradeira, un conocido formador nacido en Gerona pero que ha hecho su carrera a caballo entre Canadá, Alemania y Portugal, y que menciono a menudo porque me causó una impresión indeleble cuando la oí en una Convención de REMAX hace varios años, …
OLVÍDATE DE LOS COMPRADORES Y CÉNTRATE EN LOS INVERSORES Leer más »
Kris Lindahl* lo tiene clarísimo, y así lo expone en un artículo de INMAN NEWS con el expresivo título de “¿Comprar leads?: en dos años tu negocio estará kaput”. Quien haya visto la película de Glengarry Glen Ross (aquí extrañamente titulada “Éxito a cualquier precio”) sabrá que en Estados Unidos los leads (información de contacto de vendedores o …
Para entender el sentido correcto de lo que quiero contar en este post acerca de las revistas inmobiliarias tenemos que partir de un dato incuestionable: menos de un 1% de las compras de viviendas se producen a través de revistas de propiedades, según datos de la NAR que abarcan casi dos décadas de investigación recurrente …
LA SEGUNDA VIDA DIGITAL DE LAS REVISTAS INMOBILIARIAS Leer más »
No me las doy de profeta -ni en mi tierra ni en ninguna otra-, ni tampoco me gusta citarme a mí mismo, pero en septiembre de 2019 publiqué en este mismo blog un post titulado PREPÁRATE PARA LA CRISIS INMOBILIARIA QUE VIENE, SI VIENE. No hablaba de la crisis del coronavirus, que en ese momento …
¿ESTÁS PREPARADO PARA EL BOOM INMOBILIARIO QUE SE AVECINA? Leer más »
Hablamos continuamente de la “experiencia de cliente” como una estrategia crítica para consolidar nuestra marca. Pero de la a menudo minimizamos el papel que en esa experiencia juega la impresión que recibe ese mismo cliente o un prospecto al entrar en nuestra oficina, cuando es uno de los factores más importantes. No solamente porque le …
ENSÉÑAME TU OFICINA INMOBILIARIA Y TE MOSTRARÉ TU POSICIONAMIENTO Leer más »
Lo que los marketeros temíamos durante mucho tiempo está a punto de suceder. Google ha anunciado que, a partir de 2022, se acabarán las cookies de terceros en las webs. Y a pesar de los bulos muy extendidos entre el mundillo de los expertos, las cookies de terceros no serán sustituidas por otras herramientas alternativas …
¿SE ACABÓ LA FIESTA?: ADIÓS A LAS COOKIES DE TERCEROS Leer más »
