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Dos cosas -como mínimo- diferencian a alguien con mentalidad de emprendedor de alguien con mentalidad de empleado: una es que el emprendedor se lleva el negocio de vacaciones, mientras que el empleado disfruta cada momento, porque el mundo no necesita de su atención para seguir dando vueltas. El emprendedor dedica, además, una parte considerable de …
7 DILEMAS DE MARKETING INMOBILIARIO PARA RESOLVER EN LA PISCINA Leer más »
Como todos los recién llegados a un mercado las llamadas proptech derrochan un exceso de nativismo y bastante agresividad, por ejemplo utilizando en su comunicación un lenguaje en el que no escasean los términos corrosivos y en algunos casos claramente ofensivos hacia el modelo clásico de Agencias inmobiliarias y sus reales o supuestos abusos. Ya …
10 ASPECTOS QUE DEBERÍAS MEJORAR EN TU AGENCIA PARA COMPETIR CON LAS PROPTECH Leer más »
Los grandes y costosos medios convencionales (radio y televisión sobre todo) controlan puntillosamente la presencia de más de una marca en los anuncios que emiten en sus soportes. Para un anunciante es una tentación el compartir el coste de ujn espacio publicitario con otra u otras marcas y de esta forma ahorrarse dinero, o llegar …
JUNTOS Y REVUELTOS, O CÓMO SACARLE PARTIDO AL CO-BRANDING INMOBILIARIO Leer más »
Gilbert Clotaire Rapaille es un consultor de marketing que ha reflexionado y publicado interesantes y apasionantes libros acerca de los códigos culturales que nos hacen relacionarlos con nuestros semejantes y sentirnos parte de un cierto grupo, o “tribu”. Su conocimiento y buen criterio le ha servido para convertirse en un asesor de marcas de lujo …
En el mes de abril de este año, los ciudadanos norteamericanos recibieron tres mil cuatrocientos millones de llamadas de teléfonos de “robocalls”, máquinas automáticas que te llaman y -si les sigues la corriente- te lanzan un mensaje normalmente comercial pero que en muchos casos sirven los intereses de un político en campaña. Creo que si …
La Gran Crisis facilitó la introducción del modelo norteamericano basado en la representación del vendedor mediante un mandato en exclusiva, sustituyendo al modelo clásico de intermediación o arbitraje entre vendedores y compradores. Muchas empresas en España, y en concreto las Franquicias americanas implantadas en nuestro país desde mediados de los años 90, ya trabajaban con …
13 RAZONES POR LAS QUE ES UNA MALA IDEA COBRAR AL COMPRADOR Leer más »
Hablamos mucho de farming inmobiliario (tanto en su fase de prospección como en la del cultivo de referidos) y también de posicionamiento de marca. Es cierto que esas son las dos grandes estrategias del marketing inmobiliario enfocadas a la obtención de leads de vendedores, pero la clave para conseguir que esos leads acaben en exclusivas …
EL ALQUIMISTA INMOBILIARIO: CONVIRTIENDO LEADS EN EXCLUSIVAS Leer más »
Esta semana tuve la oportunidad de asistir a la Convención de REMAX España en Huelva, algo que resulta siempre una experiencia de alto voltaje emocional y de gran interés para alguien tan implicado como es mi caso en el Sector inmobiliario. Además de saludar a viejos y buenos amigos y conocidos, y de conocer a …
¿LLEGARÁN PRONTO LAS VALORACIONES DE AGENTES A NUESTROS PORTALES INMOBILIARIOS? Leer más »
No mucha gente sabe que la marca de la franquicia americana ERA (propiedad de Realogy Inc,, al igual que Century 21, Coldwell Banker, Sotheby´s Realty International o Better Homes & Gardens) corresponde a las siglas de Electronic Realty Associates. ¿A qué se refería la palabra Electronic, teniendo en cuenta que hablamos de mediados de los …
Las llamadas de clientes que recibo desde el inicio del año se refieren prácticamente a dos temas. El primero tipo de consultas es, más o menos: “¿qué podemos hacer para potenciar las captaciones?”. Cuando todas las preocupaciones de los profesionales inmobiliarios que trabajan en diferentes mercados coinciden en una misma preocupación, es que lo que …
7 ESTRATEGIAS PARA AFRONTAR Y APROVECHAR UN MERCADO DE VENDEDORES Leer más »
