¡Ya soy cliente con exclusiva en mi zona!

formación inmobiliaria

EL SURVEYOR: LA GRAN APORTACIÓN BRITÁNICA A LA PROFESIÓN INMOBILIARIA

Hace algunos años asistí a una feria inmobiliaria solo para profesionales que se celebraba en el complejo Excel, al Este de Londres, organizada por OPP (Overseas Property Professional), una entidad asentada en UK y especializada en el Sector de Segunda Residencia Internacional. En uno de los coloquios, un participante que se identificó como RICS ejerciendo …

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¿CUAL ES TU PERFIL DE CAPTADOR?: ¿PROSPECTOR, CONVERTIDOR, NETWORKER O MÁRKETER?*

En la vida, como en el mar, se puede navegar a motor y a vela. La ventaja de navegar a motor es que puedes llevar un rumbo lineal hacia el destino, la desventaja es que empleas mucha energía. La desventaja de navegar a vela es que tienes que tener en cuenta el viento y, si …

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INMOBILIARIOS EN LA NIEBLA: TRABAJANDO SIN INFORMACIÓN

La primera actividad que impulsó en 1908 la recién nacida NAR (en aquel momento no existía la marca Realtor y se llamaba NAREB: National Asociation of Real Estate Brokers) fue redactar el Código Ético, la siguiente fue llegar a un acuerdo con una Universidad norteamericana para fomentar los estudios relacionados con el sector inmobiliario. Los …

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ESCOGE UN NICHO INMOBILIARIO Y OCÚPALO

El mundo inmobiliario está estructuradobásicamente por nichos de mercado locales. Lo delatamoscon la frase tópica de “el mercado inmobiliario es hiperlocal”. El mercado -los mercados realment- son diferente dependiendo de las zonas y el negocio inmobiliario típico pertenece a Agencias especializadas en captar y vender propiedades en su territorio de influencia. Esta suele ser una …

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DEBERÍAS MATAR POR ESOS LEADS A LOS QUE NO HACES NI CASO

Desde luego no creo que ver la película “Éxito a cualquier precio” despierte muchas vocaciones de Agente inmobiliario entre los espectadores. Puede que alguno de ellos se anime a ser actor, debido a las magníficas interpretaciones de los enormes actores que la protagonizan, como Jack Lemon, Al Pacino, Kevin Spacey, Ed Harrys o Alec Baldwin, …

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HAY QUIEN CULTIVA UN HUERTO. OTROS CULTIVAN INVERSORES INMOBILIARIOS

Lo dijo Isidro Fainé, en una reunión de Cajas Europeass: se está generando una nueva burbuja inmobiliaria, en este caso de inversores, debido a los bajos tipos de interés y la escasa remuneración de depósitos. Personalmente no creo que sea para tanto, al menos fuera de las grandes capitales. Pero lo interesante de la situación actual es que existe una gran oportunidad de impulsar el negocio de tu Agencia local en base a un trabajo sistemático con inversores. En mi post incluyo un cuestionario que te ayudará a seleccionarlos y cualificarlos. Gracias por leerlo, comentarlo y compartirlo.

NO RECLUTA AUTÓNOMOS QUIEN QUIERE, SINO QUIEN PUEDES

En Estados Unidos, más de ocho millones de personas reciben la mayor parte de sus ingresos a través de propinas. Y para muchos de ellos, las propinas son la única fuente. Si viajas a Estados Unidos y no estás suficientemente prevenido,  acabarás enfrentándote a cara de perro con alguna camarera que te exige una propina …

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EL AGENTE INMOBILIARIO EN PILOTA PICADA

La explotación sin muchos miramientos de la esfera de influencia personal de los comerciales, la detección de gente solitaria y su erección a la categoría de chivatos locales, o la compra directa de exclusivas con dinero, falsos compradores o regalos promocionales son prácticas perfectamente legales y, además, efectivas. La cuestión es si ese es el …

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¿Dónde se sitúa tu negocio inmobiliario? ¿Y adónde quieres llevarlo?

Definir una estrategia de cambio para tu negocio inmobiliario requerirá, en primer lugar, trazar la ruta que deberás seguir entre la posición que actualmente ocupas y aquella a la que deseas llegar. Pero para poder definir tu posición actual y tu posición futura deseada, convendría contar con un mapa que te oriente a establecer ambos …

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