Manual de Marketing Inmobiliario / Prospección / Social Farming: herramientas de productividad
Para no perderse entre la complejidad de las rede sociales, es importante tomar conciencia de que estas son, por su propia naturaleza, “ladrones atención tiempo”. Los algoritmos de las Plataformas está diseñados para mostrar a los usuarios lo que les apetece ver. Si te dejas atrapar en ellas, al final del día no habrás cumplido tus objetivos profesionales, que consisten ni más ni menos en ampliar e interactuar con la audiencia que puede proporcionarte viviendas para vender y recomendaciones a terceros con viviendas para vender.
Antes de que tu productividad se arruine viendo contenidos ajenos (excepto los producidos por tu competencia o los que pueden enseñarte algo útil para tu mejora profesional) es importante planificar la producción y difusión de tus propios contenidos que te ayuden a los objetivos marcados, que irán siempre de ampliar e implicar la audiencia relevante.
Previamente te habrás formado en la secuencia de procesos y habrás adquirido las competencias para implementarlos con éxito. A continuación debes dotarte de los medios necesarios para producir tus propios materiales. Afortunadamente, los últimos modelos de smartphone son idóneos para la producción y postproducción de vídeos en formato tanto vertical como horizontal. Recuerda que una buena iluminación es fundamental para que un vídeo quede bien y resulte atractivo.
Herramientas de Marketing
Fotos para los perfiles personales
En los últimos años se ha impuesto la foto personal como una herramienta fundamental para los negocio y profesiones que se benefician de una marca personal consolidada. Seas un abogado, médico o Agente inmobiliario, la gente confía en gente que conoce y eso implica recordarte. Y no hay mejor ayuda que tu nombre se asocia a tu imagen personal a través de una foto.
En el caso de las redes sociales, en soporte digital, no hay que limitarse a una foto seleccionada, como en el caso de un tarjeta impresa. Es conveniente disponer de un auténtico book de fotos personales en diferentes actitudes y situaciones. Obviamente será mejor que las fotos las haga un profesional e incluir fotos de estudio. Si quieres proyectar un perfil familiar, parece una buena idea fotografiarse con el resto de la familia.
Estas fotos formarán parte desde el primer momento de tus perfiles personales en redes. Ello permitirá que tus seguidores actuales o potenciales se hagan una idea más exacta de tu apariencia física y de tu carácter. En definitiva, te conocerán mejor (o lo creerán) y confiarán en ti. Este book de fotos se irá alimentando de las mejores fotos que vayas seleccionando a lo largo del tiempo. Pero no hay que caer en el error de poner todas las fotos en todas las situaciones. Algunas de ellas inevitablemente distorsionarían la imagen que quieres dar. La espontaneidad sobre en la comunicación comercial, a no ser que esté planificada o trillada con posterioridad
Elevator pitch
Quien dice fotos, dice clips de vídeo personales. En este caso, como en el de las fotos, es esencial que haya una producción cuidada y planificada, con los mejores recursos que tengas a mano y se ajusten a tu presupuesto.
Web de marca personal
No puedes aspirar a tener una marca personal consolidada si no cuentas con una web propia. En el caso de una Agencia, la web es obligatoria y la oficina física es muy recomendable. En el caso de un Agente activo en el mercado inmobiliario, solo tendrá su web para contar quien es y lo que ofrece a sus clientes. Estamos hablando básicamente de servicios de comercialización al propietario, y no de propiedades en venta. Pero en cualquier caso, una web personal es imprescindible
Perfiles personales en Redes Sociales
Es el momento de la verdad. Tienes que crear tus perfiles personales en las distintas redes. Hay que hacerlo como mínimo en Instagram y Tik Tok. Puedes duplicar contenidos porque ambas redes han ido igualando sus formatos e incluso sus contenidos y, como consecuencia, sus audiencias.
También Youtube se ha subido al carro de los clips de vídeo cortos (en la mayor parte de los casos, aunque las limitaciones se van relajando). Para los vídeos inmobiliarios como visitas virtuales o información de zonas, Youtube es un medio idóneo. También es conveniente tener un perfil en Linkedin, que se convierte en algo prácticamente obligatorio si trabajas los locales y oficinas, porque es la red con mayor proporción de empresas y directivos. Facebook está en relativa decadencias, pero aún no está muerta ni enterrada. Los grupos, abiertos y cerrados, tienen un espacio privilegiado en esta red, y tú debes aprovecharlo para relacionarte con gente de tu zona o interesada en ella.
Tarjeta digital + linktree
Una vez creada la página web y los perfiles en redes sociales, debemos crearnos una tarjeta digital multimedia, que podamos enviar por mensajería instantánea, poner junto a nuestro nombre en los correos o transferir directamente por bluetooth a otro móvil. Es un complemento necesario a estas alturas a las tarjetas impresas, que, por supuesto, siguen cumpliendo una función insustituible por el momento.
En las redes sociales, la tarjera digital se puede sustituir por un enlace único en nuestra bio a un linktree, que es una landing page (al igual que la tarjeta digital) y que contiene un hiperenlace a nuestras urls, empezando por nuestra web y nuestros canales. En youtube debería enlazar directamente con nuestro elevator pitch.
Agenda de producción y difusión de contenidos de interés
En las redes sociales hay mucho margen para la improvisación, pero de lo que estamos hablando es de genera negocio. Por lo tanto, hay que planificar cuidadosamente lo que queremos difundir, para proyectar el perfil de comercializador inmobiliario en el que se puede confiar para vender una propiedad. A partir de ahí los contenidos pueden ser variopintos, pero conviene tener planificada la producción. Como ejemplo, podemos prever una categoría de contenido por cada día de la semana: visita a la propiedad de la semana (lunes), conoce a los profesionales y comerciantes de nuestro barrio (martes), consejos para mantener el valor de tu casa con mejoras y reformas (miércoles), conoce tu zona y lo que valen las casas por calles (jueves), el experto legal / fiscal (viernes).
Plantillas personalizables para distintos medios y formatos
Para agilizar nuestras publicaciones, es casi imprescindible que nos preocupemos antes de elaborar plantillas para los diferentes formatos, estandarizando los recursos que vamos a utilizar. Además del objetivo primario, de ser más productivos, es importante que dotemos a las plantillas de elementos de identidad diferenciadores, para que cada una de las piezas que publiquemos contribuya a consolidar nuestra imagen de marca.
Campaña de branding personal
Quien no se anuncia, no vende. Aprovecha que la publicación en redes es una inversión pequeña y controlable para promocionarte con anuncios de marca personal. Ahí puedes dejar volar tu imaginación (o contratar a un profesional que te asesore). El caso es destinar una pequeña cantidad periódica. Así aumentarás el alcance de tus publicaciones y te acercarás a tu objetivo, sea difusión o engagement.
Encuestas online
El principal objetivo de las redes sociales es conseguir seguidores, pero a continuación tienes que conseguir engagement. Si todos tus seguidores se limitan a ver tus publicaciones pero no interactúan, estarás a la mitad del camino. Una de las herramientas más eficaces para que tus seguidores publiquen comentarios es preguntarle. Tus propios contenidos originales son la mejor fuente de ideas para hacer encuestas online. Pueden ser preguntas cerradas fáciles de responder o abiertas. Cualquier estrategia es válida para que participen en tu perfil y de tus publicaciones
Aplicaciones de productividad
IA para ideas y textos
Las aplicaciones de Inteligencia Artificial Generativa, como ChatGPT, Gemini o Perplexity, te ayudarán a generar ideas y textos para tus redes sociales, sean contenidos de interés o campañas promocionales
MidJourney y Dall-E a su vez te ayudarán para elaborar imágenes. También están los bancos de imágenes libres de derechos como shutterstock.com. A pesar de que es fácil encontrar imágenes en buscadores, no te olvides que las imágenes tienen dueño y que las multas por usurpar los derechos pueden ser de miles de euros. Otro tanto ocurre con la música. No seas perezoso y busca librerías que puedas usar sin problemas
Canva para diseño y creatividad
Utiliza esta práctica aplicación para dar forma a tus publicaciones, uniendo textos e imágenes en los formatos que necesites. Usa sus prácticas plantillas para agilizar tu trabajo. En su versión de pago es una potente herramienta que te facilitará enormemente la vida.
Cap Cut para creación y edición de vídeo
Es un programa complementario de la red social TikTok que se ha difundido como la pólvora porque es muy fácil e intuitivo a la hora de editar videos
Inmotools como solución integral de social farming
Nuestra Plataforma de marketing online/offline para inmobiliarias te ofrece piezas ya prediseñadas personalizables para que las publiques en redes sociales con tu propia imagen y con tus datos, además de campañas pare enviar por email o por mensajería instantánea. Además, al dar de alta a un Agente (no hay límite de Agentes), se genera automáticamente una Tarjeta Digital con los enlaces y referencias correspondientes. Si no quieres complicarte la vida y alimentar tus redes sociales con ideas ya testadas, esta es tu aplicación de productividad.
Y no olvides que hay un Curso de Formación titulado El Agente Influencer, que te enseñará todo lo precisas para convertirte en un influencer inmobiliario en redes sociales. Consta de 3 horas de webinar, 3 semanas de coaching y 3 meses de mentoring.
