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Agente Inmobiliario

INSTAGRAM PARECE DISEÑADA PARA AGENTES INMOBILIARIOS

Lo primero que me sorprendió de los inmobiliarios norteamericanos fue la utilización de tarjetas, y por extensión muchos de los materiales de marketing, con la foto del Agente. Los formadores se apuraban a pregonar que eso se debía a que “la gente hace negocios con gente”. De hecho había una explicación más pedestre: en el …

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¿CUAL ES TU PERFIL DE CAPTADOR?: ¿PROSPECTOR, CONVERTIDOR, NETWORKER O MÁRKETER?*

En la vida, como en el mar, se puede navegar a motor y a vela. La ventaja de navegar a motor es que puedes llevar un rumbo lineal hacia el destino, la desventaja es que empleas mucha energía. La desventaja de navegar a vela es que tienes que tener en cuenta el viento y, si …

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¿TODO POR LA PASTA?: MARKETING PARA RECLUTAR Y RETENER COMERCIALES INMOBILIARIOS

Es difícil reclutar a un buen Agente, y lo es por diferentes razones. De entrada, nadie sueña de mayor con tener un carrera profesional como Agente inmobiliario o, por extensión, una carrera como comercial. Vender se aleja del ideal al que aspira una persona con suficientes recursos económicos en su proceso de crecimiento personal, en …

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QUIEN GENERE TUS LEADS, TIENE PODER SOBRE TU NEGOCIO

La introducción en España del modelo americano auspiciado por la NAR se ha hecho en algunos aspectos de una forma acrítica, sin tener en cuenta las diferencias culturales, económicas e institucionales entre España (o Europa en general) y Estados Unidos. Esas diferencias no son lo suficientemente importantes para invalidar el modelo, ni mucho menos. Personalmente …

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HACER AMIGOS Y VIVIR DE ELLOS

Un estudio reciente demuestra que los orangutanes adultos tienden a relacionarse con los viejos conocidos y gustan poco de hacer nuevas amistades. Con el tiempo disminuye el interés por conocer extraños, y ese es un rasgo típico también de las personas cuando nos hacemos mayores. La época de mayor sociabilidad es la infancia. Basta un …

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LÍMITE 24 HORAS PARA CONVERTIR UN VENDEDOR SATISFECHO EN UN REFERENTE

Tomarse en serio el marketing inmobiliario significa antes que nada alargar la línea de tiempo. Lo que hay en medio de esa línea es lo que hace todo el mundo, mejor o peor, que es captar y vender. Pero tener una visión de marketing consiste precisamente en empezar antes de que el propietario saca su …

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10 ASPECTOS QUE DEBERÍAS MEJORAR EN TU AGENCIA PARA COMPETIR CON LAS PROPTECH

Como todos los recién llegados a un mercado las llamadas proptech derrochan un exceso de nativismo y bastante agresividad, por ejemplo utilizando en su comunicación un lenguaje en el que no escasean los términos corrosivos y en algunos casos claramente ofensivos hacia el modelo clásico de Agencias inmobiliarias y sus reales o supuestos abusos. Ya …

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13 RAZONES POR LAS QUE ES UNA MALA IDEA COBRAR AL COMPRADOR

La Gran Crisis facilitó la introducción del modelo norteamericano basado en la representación del vendedor mediante un mandato en exclusiva, sustituyendo al modelo clásico de intermediación o arbitraje entre vendedores y compradores. Muchas empresas en España, y en concreto las Franquicias americanas implantadas en nuestro país desde mediados de los años 90, ya trabajaban con …

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¿LLEGARÁN PRONTO LAS VALORACIONES DE AGENTES A NUESTROS PORTALES INMOBILIARIOS?

Esta semana tuve la oportunidad de asistir a la Convención de REMAX España en Huelva, algo que resulta siempre una experiencia de alto voltaje emocional y de gran interés para alguien tan implicado como es mi caso en el Sector inmobiliario. Además de saludar a viejos y buenos amigos y conocidos, y de conocer a …

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DE «ENSEÑAPISOS», AGENTES DEL COMPRADOR Y «PERSONAL SHOPPER» INMOBILIARIO

No siempre sucede, pero alguna vez pasa que te quedas impactado por una frase concreta de un orador en alguno de estos múltiples eventos a los que nuestro Sector nos tiene acostumbrados en los últimos años. El orador en cuestión era Angelo Fradera, un catalán de Gerona recriado en Vancouver (Canadá) y que ahora tiene …

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