¡Ya soy cliente con exclusiva en mi zona!

Negocio inmobiliario

INSTAGRAM PARECE DISEÑADA PARA AGENTES INMOBILIARIOS

Lo primero que me sorprendió de los inmobiliarios norteamericanos fue la utilización de tarjetas, y por extensión muchos de los materiales de marketing, con la foto del Agente. Los formadores se apuraban a pregonar que eso se debía a que “la gente hace negocios con gente”. De hecho había una explicación más pedestre: en el …

INSTAGRAM PARECE DISEÑADA PARA AGENTES INMOBILIARIOS Leer más »

CREAR UNA BURBUJA DE BRANDING EN TU NICHO INMOBILIARIO

CREAR UNA BURBUJA DE BRANDING EN TU NICHO INMOBILIARIO Todos somos famosos en algún ámbito. Los más discretos lo son al menos en su familia y en su trabajo (siempre que la empresa en cuestión sea una pyme, claro). A partir de ahí todo es cuestión de ampliar la esfera de relaciones hasta el infinito …

CREAR UNA BURBUJA DE BRANDING EN TU NICHO INMOBILIARIO Leer más »

VENTANAS DE EXHIBICIÓN: CÓMO HOLLYWOOD ENSEÑA EL CAMINO A LAS MLS

En la Convención Nacional de la NAR de 2019, el Board of Directors votó por 729 votos a favor y 70 a favor de suprimir de la práctica de las “pocket listings” en las más de 800 MLS a lo largo y ancho de Estados Unidos que están sujetas a la disciplina de dicha Asociación …

VENTANAS DE EXHIBICIÓN: CÓMO HOLLYWOOD ENSEÑA EL CAMINO A LAS MLS Leer más »

EL 5% DE HONORARIOS: JUSTIFICACIÓN, CONSECUENCIAS Y ALTERNATIVAS

Hace un tiempo, mi mujer y yo decidimos reformar completamente la cocina, después de veinte años transcurridos de la adquisición de nuestra vivienda dándole un uso intensivo, cocinando en casa cada día para nosotros y para nuestros hijos que ya a estas alturas ya son mayores y viven por su cuenta. La verdad es que …

EL 5% DE HONORARIOS: JUSTIFICACIÓN, CONSECUENCIAS Y ALTERNATIVAS Leer más »

USA LA “ESTRATEGIA IDEALISTA” PARA CREAR UNA ESPECIALIDAD EN TU AGENCIA

En el ajedrez son bien conocidas las diversas estrategias de apertura, que sirven para definir al jugador que tienes enfrente y prepararte frente a una estrategia más general que probablemente llevará cabo a lo largo de la partida. Como casi todo en esta vida, los comienzos son importantes y frecuentemente son un factor crítico que …

USA LA “ESTRATEGIA IDEALISTA” PARA CREAR UNA ESPECIALIDAD EN TU AGENCIA Leer más »

PROBLEMAS AL IMPORTAR LITERALMENTE EL MODELO REALTOR

Después de tantos años de mirarnos en el espejo de la profesión en Estados Unidos, puede se bueno de pararse un momento y reflexionar sobre los problemas que puede acarrear asumir de forma acrítica un modelo que está fuertemente determinado por un contexto socioeconómico e incluso político muy diferente del nuestro. Y en concreto: ¿no estarán perdiendo los profesionales cuota de mercado en favor de los particulares y las proptech debido a la rigidez del binomio servicios / honorarios que preconiza el modelo? De esto va mi post de esta semana. Espero que lo leas, comentes y compartas. Gracias de antemano por ello

MATRIZ ESTRATÉGICA PARA UN NUEVO CONTEXTO INMOBILIARIO

No hay mejor herramienta que un análisis DAFO para intentar clarificar la situación de tu empresa frente a una nueva situación como la que sin duda se creará con la vuelta a una normalidad que -según todos los indicios- será una “nueva normalidad” con rasgos propios y diferenciales. Nadie -y menos yo- sabe con certeza …

MATRIZ ESTRATÉGICA PARA UN NUEVO CONTEXTO INMOBILIARIO Leer más »

DEBERES CASEROS PARA INMOBILIARIOS EN CUARENTENA

“No hay mal que por bien no venga”, o eso proclama la sabiduría popular. El mal, que es estar sometido al confinamiento debido a la pandemia mundial provocada por el coronavirus Covid19, nos va a permitir por otra parte disponer del tiempo necesario para afrontar tareas que llevamos dilatando mucho tiempo, especialmente aquellos (entre los …

DEBERES CASEROS PARA INMOBILIARIOS EN CUARENTENA Leer más »

GOING DIGITAL: APROVECHA ESTE MOMENTO PARA CREAR TU INMOBILIARIA ONLINE

Un cuarto de hora después del nacimiento de internet, a alguien ya se le ocurrió montar una agencia inmobiliaria virtual. Total, los agentes inmobiliarios, opinaban estos neófitos del negocio inmobiliario (normalmente informáticos a secas), las Agencias tradicionales eran meros intermediarios y comisionistas que no merecían la consideración de profesionales tal y como todo entendemos a …

GOING DIGITAL: APROVECHA ESTE MOMENTO PARA CREAR TU INMOBILIARIA ONLINE Leer más »