¡Ya soy cliente con exclusiva en mi zona!

Captación de inmuebles

GOING DIGITAL: APROVECHA ESTE MOMENTO PARA CREAR TU INMOBILIARIA ONLINE

Un cuarto de hora después del nacimiento de internet, a alguien ya se le ocurrió montar una agencia inmobiliaria virtual. Total, los agentes inmobiliarios, opinaban estos neófitos del negocio inmobiliario (normalmente informáticos a secas), las Agencias tradicionales eran meros intermediarios y comisionistas que no merecían la consideración de profesionales tal y como todo entendemos a …

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PREPÁRATE PARA LA VUELTA A UN MERCADO DE COMPRADORES

El mercado inmobiliario es esencialmente cambiante. Al margen de la Gran Crisis, que fue probablemente un fenómeno único en una generación (o más bien dos), al mercado inmobiliario le cuesta mucho encontrar el equilibrio  entre la oferta y la demanda. O hay demasiado stock y poca demanda o a la inversa. Un mercado donde la …

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NUBES DE TORMENTA EN EL PARAÍSO DE LA EXCLUSIVA

En el sistema jurídico norteamericano, una “class action” es un tipo de demanda colectiva que agrupa multitud de demandas parciales o individuales y se convierte en un único pleito en los tribunales. “Class action” famosas son, por ejemplo, la que agrupó las demandas de varias administraciones estatales de Estados Unidos contra las compañías tabacaleras para …

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LA JUDICIALIZACIÓN DE LA EXCLUSIVA

La OCU (Organización de Consumidores y Usuarios), que defiende los intereses del consumidor contando con beneficiarse de ello en forma de subscripciones a su revista y Asociación pagaderas por recibo domiciliado, se ha descolgado recientemente con un artículo titulado “Alerta Agencias” en el que cuestiona un dictamen de casación del Tribunal Supremo de 10 de …

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EL BUZONEO NO FUNCIONA Y OTRAS LEYENDAS URBANAS

Como todos sabemos, las alcantarillas de Nueva York están llenas de cocodrilos. Por lo visto, en algún momento se puso de moda adoptar bebés cocodrilo como mascotas. Cuando estos se fueron haciendo grandes y se volvieron incómodos, la gente los echó por el retrete y acabaron alimentándose de ratas y creciendo hasta proporciones gigantescas. Y, …

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NO VENDAS  AL PRIMERO QUE COMPRE

La forma general de vender en las empresas de comercialización inmobiliaria se expresa con una simple frase de cuatro palabras en la lengua de Shakespeare: first come, firts served. Esto es, el primero que llega es el primero al que se le sirve. Aparte de admirar la simplicidad expresiva del inglés, siempre fascinante, estaremos de …

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DE LA VALORACIÓN GRATUITA A LA COMPRA DE EXCLUSIVAS: LA PROMOCIÓN DE VENTAS EN EL SECTOR INMOBILIARIO

Era inevitable. Al aumento considerable de la concurrencia, atraída por un sector en rápido crecimiento y ausente de barreras de entrada, está siguiendo una guerra de promociones que también estamos acostumbrados a ver en otros sectores, como el bancario y el automovilístico. La pregunta es: ¿funcionan las promociones?, y en el caso de que funcionen: …

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QUIEN GENERE TUS LEADS, TIENE PODER SOBRE TU NEGOCIO

La introducción en España del modelo americano auspiciado por la NAR se ha hecho en algunos aspectos de una forma acrítica, sin tener en cuenta las diferencias culturales, económicas e institucionales entre España (o Europa en general) y Estados Unidos. Esas diferencias no son lo suficientemente importantes para invalidar el modelo, ni mucho menos. Personalmente …

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PROSPECTA CON LA SABIDURÍA DEL PESCADOR, LA PERSEVERANCIA DEL CAZADOR Y LA CONSISTENCIA DEL GRANJERO

Antes que nada En este post pretendo explicar cómo las virtudes y las técnicas esenciales de la pesca, la caza y el cultivo de una granja pueden aplicarse al trabajo de un captador inmobilario. Si no te apetece leer el post entero. Te recomiendo que vayas al resumen final , que contiene algunas ideas prácticas. …

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